Mes compétences :
Marketing
Réseaux sociaux
Communication
Relationnel
Leadership
Rigueur
Analyse
Organisation
Synthèse
Techniques de vente
Grande distribution
Trade marketing
CHR
Entreprises
AB Inbev
- Business Developer CHR Paris
La Madeleine 2014 - maintenant
Intérim 3 mois chef des ventes On Trade Paris
- Pilotage des KPI’s de l’équipe (volume totaux Q3 +3,0% ; objectifs nouveaux clients, cartes, POCE atteints)
- Élaboration des plans d’intégration pour les nouveaux arrivants et montée en compétence des collaborateurs
- Organisation de field visits Urban Center Paris
Gestion et développement d’un portefeuille clients de 121 établissements
- Développement des ventes au travers de la gestion et du contrôle des coûts : saturation des références chez les clients existants / prospection de nouveaux clients / partenariat avec nouveau distributeur
=> volume total secteur 2016 vs 2015 à +11,1% vs une croissance AB Inbev IdF à +5,11%
=> LBA : nouveau distributeur en direct depuis 2015 : 3 343HL en 2016 vs 524HL en 2014 (x6)
- Analyse et suivi de dossiers de prêts et de subventions, accords de remises, mise à disposition de matériel
- Développement de la visibilité des marques via l’utilisation des outils de communication (PLV)
Lixir
- Junior Brand Manager Grant's & Sailor Jerry
Saint Ouen2014 - 2014=> MISE EN PLACE DU PLAN D'ACTIVATION ON TRADE SUR LA MARQUE GRANT'S
- Élaboration de l’activation SOUR (du brief agence à la mise en place) et développement d’outils de vente et PLV
- Exécution du plan promo chez Métro
- Développement de la gamme premium : lancement de Grant’s 18 ans, et suivi de Grant’s Ale Cask / Sherry Cask / Grant’ 25 ans
=> RESPONSABLE DE LA MARQUE SAILOR JERRY
- Exécution du plan de lancement chez Monoprix (plan promotionnel, animations instore et outstore)
- Gestion de l’événementiel (Mondial du tatouage, vernissage Quai Branly,…) et accompagnement de la Brand Ambassadrice (définition des objectifs, activations tout au long de l’année, posts Facebook,…)
=> GESTION BUDGÉTAIRE DE LA MARQUE GRANT'S ET SAILOR JERRY
Gestion budgétaire de la marque Grant’s et Sailor Jerry
Fleury michon
- Chef de secteur
POUZAUGES2013 - 2013=> GESTION ET DÉVELOPPEMENT D'UN PORTEFEUILLE CLIENTS DE 113 HYPER ET SUPERMARCHÉS
- Assortiment : optimisation de la DN chez les indépendants et s’assurer du respect des accords chez les intégrés
- Promotions : négociation des mises en avant via bacs-TG pirates-animations
-> +18,5% volume promo vs objectifs sur le barnum rentrée (sept. et oct.) : 20 142 uvc vs 17 000 uvc
- Merchandising : développement de la part de linéaire FM via la réimplantation du rayon traiteur
- Prix : s’assurer que la politique prix suivi par les distributeurs soit en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
Heineken Entreprise
- Chef de produit Heineken
Rueil-Malmaison2012 - 2012=>RESPONSABLE DE L'ANIMATION DIGITALE DE LA MARQUE HEINEKEN :
- Animation de la page Facebook via l’élaboration d’un content plan et la création de visuels
- Développement de l’application «Heineken by Metronomy» pour le lancement de la bouteille hors-série
- Participation à l’élaboration du brief digital 2013 pour devenir la marque numéro 1 sur le segment des alcools
=>PARTICIPATION AU DÉVELOPPEMENT DE LA CAMPAGNE MÉDIA HEINEKEN 2013
Heineken Entreprise
- Chef de produit Pelforth
Rueil-Malmaison2012 - 2012=>RESPONSABLE DE LA NOUVELLE PLATE-FORME HORS-MÉDIA - LA GUINGUETTE PELFORTH :
- Coordination des services afin d’assurer la mise en place du projet (tournée et événement interne)
- Développement de la campagne (visuels et plan média) accompagnant l’activation
=>REFONTE PACKAGING DE TOUTE LA GAMME LIÉE AU LANCEMENT D'UNE NOUVELLE BOUTEILLE
=>CONCEPTION DE LA STRATÉGIE DE L'OPÉRATION PELFORTH DE PRINTEMPS 2013
=>MANAGEMENT D'UN STAGIAIRE
Heineken Entreprise
- Assistant chef de produit Pelforth
Rueil-Malmaison2011 - 2011=> PILOTAGE DU BUSINESS SUR LA CATÉGORIE BIÈRE :
- Analyse des performances de la marque et de la concurrence sur le marché
- Suivi et pilotage du plan couponing 2011 et élaboration du plan 2012
- Éxécution du plan de lancement de l’innovation Pelforth 3 Malts (RP, tablette + SR et coffret VIP)
=>LANCEMENT D'INNOVATIONS SUR LE CIRCUIT ALIMENTAIRE :
- Développement de deux éditions limitées sur Pelforth Brune pour amener de l’actualité sur la variante
- Lancement d’un nouveau pack avec sticker remise immédiate afin de favoriser l’essai de la marque
- Intégration des nouveautés 2011 sur tous les packs de la gamme Pelforth
=> MISE EN PLACE D'OPÉRATIONS PROMOTIONNELLES SUR LE CIRCUIT HORS-DOMICILE :
- Élaboration du plan d’activation 360 d’une bière saisonnière (Pelforth de Printemps) et développement des outils d’aide à la vente (copy presse pro, kit, argumentaire, e-mailing)
- Mise en place d’une opération visant à renforcer la visibilité de la marque en point de vente
Tipiak
- Assistant chef de produit croûtons
Saint-Aignan de Grand-Lieu2009 - 2010=>DÉVELOPPEMENT DU BUSINESS SUR LA CATÉGORIE DES CROÛTONS :
- Suivi de l’évolution du marché via les panels distributeurs et consommateurs
- Analyse des comportements consommateurs afin d’identifier les insights pertinents de la catégorie
- Participation à l’élaboration du plan marketing 2011 et de la « selling story» destinée aux enseignes
=>PROJETS D'INNOVATIONS ET DE RÉNOVATION DE LA MARQUE :
- Développement de nouveaux concepts
- Pilotage et analyse d’un test organoleptique pour le lancement d’une innovation de rupture
- Lancement du premier format avec un concept d’ouverture facile
- Développement produit (packaging et recette) sur la gamme;
IDA
- Assistant chef de projet
Tehran2009 - 2009=> PROPOSER UNE OFFRE GLOBALE RÉPONDANT À LA PROBLÉMATIQUE DU MAINTIEN À DOMICILE DES PERSONNES ÂGÉES VIA LES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION :
- Analyse des services à domicile en France et à l’étranger
- Pilotage et analyse d’une étude qualitative sur les intentions d’achats liées aux solutions TIC
- Recommandation d’un premier plan d’action
