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Hourlier RACHEL

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Chargé d'affaire
Chef de produit
Chef de projet
Commercial
Communication
Marketing
Publicité
Recherche
Sport
Gestion de projet
Agroalimentaire

Entreprises

  • WEBER STEPHEN FRANCE - Grand Compte developpement & New Business

    2015 - maintenant

  • PRIMAGAZ - Grand Compte developpement & New Business

    Paris 2013 - 2015 Business developer
    Objectif : Développer de nouveaux réseaux de distribution sur le marché du GAZ.

    Missions : Construire des plans d’actions sur le réseau GSS. Développer de nouvelles centrales (METRO, PROMOCASH, etc …)
    Mise en place des outils d’analyse (mesure de la DN), apporter le support nécessaire dans le pilotage des comptes via tous les leviers d’actions possibles.
    Déploiement de la stratégie commerciale vers la force de vente.

    Réalisations : Signature de plus de 10 nouvelles Enseignes en 2014, mise en place de nouveaux réseaux ( CHR , GSS, GSB , LISA)
    Mise en place d’opération de co-branding avec les marques WEBER et le MARQUIER (opération générant 20 % de CA de plus qu’une promo traditionnelle).
    Mise en place et déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain via des outils, création du discours clients.
    Portefeuille client a + 11 % en 2014 sur un marché a – 3,7 %. (Masse de Marge à + 15%).

  • United Biscuits - Category manager

    Nanterre 2011 - 2013 Objectif : Développer le chiffre d’affaires de la catégorie en mettant le shopper au cœur de nos priorités.

    Missions : Construire des plan d’actions catégoriels en binôme avec deux comptes clés sur les centrales : EUROCHAN, EMC, GALEC et PROVERA.
    apporter les outils, le support nécessaire dans le pilotage des comptes via tous les leviers d’actions possibles :
    - analyse de l’assortiment, -analyse de l’efficacité promotionnelle, -recommandations merchandising,
    - suivi des pvc & marges

    Réalisations : Elaboration de la stratégie d’assortiments pour chacune des enseignes et pour l’ensemble des formats de magasins (HM, SM, et Proxi – 9 enseignes et 400 références).
    Mise en place d’opération de co-branding au sein de l’enseigne Provera (opération générant 15 % de CA de plus qu’une promo traditionnelle).
    Mise en place de la refonte de la stratégie merchandising. (Etude quantitative et qualitative).
    Analyse et rédaction des synthèses nécessaire à la revente de la nouvelle démarche merch en centrale nationales.
    Développement d’un outil interne pour la FDV (outil visant à simplifier l’appropriation et la revente des réimplantations.). Formation de la force de vente à l’utilisation de cette plate-forme.

  • United Biscuits - Chef de secteur

    Nanterre 2008 - 2011 Objectif : Développer le chiffre d’affaires, la part de linéaire, la part de marché de nos marques via tous les leviers autour des 4 P.

    Missions : Responsable d un portefeuille client GMS ( 140 magasins ) et RHF (POMONA Provence).
    Responsable d’entrepôt régional : négociation du plan promotionnel annuel, de tracts régionaux, et opérations spécifiques

    Réalisations : Chiffre d’affaires (8 millions d’euros ) en progression de 10 % pour la GMS et de 20 % pour la RHF.

  • Danone - Chef de marché

    Paris 2007 - 2008

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