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Gladys LECLERC

Paris

En résumé

Accompagnement des entreprises dans le management de l’énergie. Analyse et conseil pour trouver les leviers au sein des entreprises afin de réduire leur consommation, donc leurs charges et augmenter leur rentabilité.
15 ans d'expérience dans le financement de la transition : savoir-faire en gestion d’actifs, financement des biens d'équipement des entreprises.
Fortes compétences commerciales.
Lancement et développement de partenariats stratégiques en équipe.

Mes compétences :
Leasing
Créative
Leadership
Key Account Manager
Flexible
Anticipation
Dynamique

Entreprises

  • Greenflex - Régional Sales Manager, Lyon

    Paris 2017 - maintenant

  • CSI Leasing - Program Manager Lenovo Financial Services,

    2015 - 2017

  • Deustche Leasing France - Financial Solutions Manager

    2014 - 2015 Lancement du partenariat DMG Mori Finance - Deutsche Leasing France.
    DMG Mori : leader mondial de la machine outil à commandes numériques.
    DMG Mori Finance permet d'accompagner et de booster les ventes DMG Mori grâce aux solutions de financement.
    Forte collaboration avec les équipes commerciales France DMG Mori.
    Poste en contact direct avec les clients finaux.

  • BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - Business Development Manager, IT Market

    2013 - 2014 Objectif : Doubler la production de l'équipe d'ici fin 2015.
    Missions:
    - Identification des comportements des partenaires prospects et des clients.
    - Analyse des partenariats stratégiques avec les constructeurs et éditeurs : Microsoft, Cisco, SAP, Autodesk,...
    - Marketing Opérationnel permettant d'augmenter le nombre de partenaires et de fidéliser les clients: campagnes commerciales, incentives, supports commerciaux
    - Suivi du CRM et enrichissement de la base de données.
    - Prise en compte des contraintes internes et externes
    - Pilotage du plan de développement avec les Top Managers: Comités de pilotage mensuels, préparation et présentation
    Points d'avancement bi mensuels

  • BNP Paribas Leasing Solutions - Program Manager Cisco Capital

    Paris 2010 - 2013 Missions :

    Mise en oeuvre, suivi et développement du partenariat France entre Cisco Capital et BNP Paribas Leasing Solutions :
    - Mise en place d'un Business Plan.
    - Formation des équipes Cisco et BNP.
    - Développement d'un climat de confiance et de coopération entre les équipes.
    - Marketing : élaboration de challenges, présentations commerciales.
    - Gestion et Développement du pipeline.
    - Reporting, SFDC.
    - Préparation et présentation des Quarter Business Review.


    Réalisations:
    Prise en charge du programme depuis le 1er deal fundé en décembre 2009 pour atteindre:
    10M€ Funding sur la fiscale 2012.

  • BNP Paribas Lease Group - Directrice Adjointe - Agence ITEC Paris.

    Paris 2009 - 2009 Missions :

    - Management de l'équipe SMB de l'agence :
    Formation, suivi et développement des compétences commerciales de 2 Juniors.

    - Suivi et Développement des Apporteurs d'Affaires principaux du pôle SMB.

    - Analyse des dossiers en risque. Délégation de pouvoir pour décisions.

    - Reporting de l'agence dans sa globalité + Animation de réunions commerciales de l'équipe.

    Résultats :

    Championne du challenge "New Deals" 2009

    Pôle SMB =
    MGA (marge)= +70%
    Production = +12% (24 M€)

    Gladys Leclerc =
    MGA = +154%
    Production = +52% (13 M€)

  • BNP Paribas Lease Group - Directrice de Clientèle - Senior - Agence Bureautique Paris

    Paris 2007 - 2008 - Suivi et Développement d'Apporteurs d'Affaires stratégiques de l'agence.
    (distributeurs Canon / Konica Minolta / Ricoh / Sharp)

    - Prospection et développement de nouveaux partenariats.

    - Reporting.

    - Analyse et Décision des dossiers en risque.

  • BNP Paribas Lease Group - Attachée Commerciale - Agence Bureautique Paris

    Paris 2006 - 2007 - Suivi et Développement d'Apporteurs d'Affaires de l'agence.

    - Reporting.

  • BNP Paribas Lease Group - Attachée Commerciale Agence Entreprises Annecy

    Paris 2005 - 2006 - Suivi et Développement du secteur Savoie (73):
    marchés = TP + Transport

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