Graciana ETCHANDY

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Super Diet - Groupe Viva Santé - Responsable de Zone Export et de la Sous-Traitance Industrielle

  2013 - maintenant

• Acta - Chargée d'assistance

  Limonest 2011 - 2012 Organisation et mise en place de prestations d’assistance automobile pour les différents bénéficiaires européens

• Le Comptoir de l'Espadrille - Co-fondatrice / Responsable Commerciale & Marketing

  2009 - 2010 • Définition de la stratégie entreprise : commerciale, marketing, produits et prix – Business Plan à 3 ans
  
  • Création et développement d’un portefeuille clients Grands Comptes pour la commercialisation des différentes lignes d’espadrilles Femme et Homme en MDD destinées aux GSS (Gémo, La Halle aux Chaussures, Cabesto), GSA (Cora) et aux réseaux de boutiques spécialisées (Minelli, André, Eram, Eden Shoes, Pallio)
  
  • Développement de plusieurs gammes d’espadrilles afin de répondre aux spécificités de chacun des marchés dont une ligne en coton biologique
  
  • Mise en place du sourcing en créant un réseau de fournisseurs et sous-traitants en Europe et en Asie
  

• Voyage - Découverte d'un an de la Nouvelle Zélande et de l'Asie du Sud Est

  2007 - 2009

• MARCEL BAUER SA - Responsable Export

  2005 - 2007 Marques : CBK, Kalaïs et Mondaca (sportswear, beachwear / Homme, Femme et Enfant)
  
  • Élaboration et mise en place de la stratégie de développement Export à 5 ans en optimisant la rentabilité du département et en améliorant la satisfaction client
  
  • Responsable Commerciale Grands Comptes Export :
  - présentation de collections et négociations commerciales auprès de la GSA, GSS, Grands Magasins et distributeurs
  - développement et commercialisation de produits en MDD
  - prospection de grands comptes et distributeurs
  
  • Management de 16 agents commerciaux en Espagne, Italie, Portugal, Grèce, Pays-Baltes et DOM-TOM
  
  • Développement de nouveaux marchés via le recrutement d’agents commerciaux et la prospection de distributeurs: Hollande, Pays Baltes, Royaume-Uni, Croatie et Sri Lanka
  
  • Développement du Mix-Marketing et des collections en cohésion avec les différents marchés Export
  
  • Création d’un réseau de boutiques CBK en Espagne en commission affiliation
  
  Résultat des ventes Eté + Hiver 2006: +18% (2, 3 millions €) vs 2005
  Résultat des ventes Eté 2007 : +33% (1,8 millions €) vs Eté 2006
  Marge 2006 : +15% vs 2005
  Marge 2007 : +9% vs 2006
  Amélioration du respect des délais et conformités livraisons : de 45% à 88% via un remaniement des prestataires logistiques
  

• NAPALI - QUIKSILVER - ROXY - Assistante commerciale Grands Comptes

  2001 - 2005 • Assistante commerciale Grands Comptes ROXY et ROXY GIRL; Participation aux négociations commerciales, présentation des collections, suivi des commandes
  
  • Responsable du Retail Marketing ROXY France : mise en place d’animations commerciales sur lieux de vente
  
  • Chargée de la production Grands Comptes Europe
  
  Résultat des Ventes 2005 : +31% vs 2004 – Résultat des ventes 2004 : +18% vs 2003

• B.Braun Medical - Assistante Administration Des Ventes Export

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2000 Suivi des commandes et livraisons Export – Rédaction des documents douaniers

Formations

• Institut Plékhanov IBS (Moscou)

  Moscou 2002 - 2003 BA
  
  Ecole de Commerce International

• Ecole Praticiens Commerce International

  Cergy Pontoise 1999 - 2004 Spécialisation: Création d'entreprise et Commerce International

Réseau

• Alain TEYSSIER

• Bernard LEONETTI

• Caroline CORDIER

• Cindy GARNIER

• Gwendoline PETTENUZZO

• Jean-Paul ROBERT

• Matthew DEO

• Pierre-Antoine SEVESTRE

• Stéphanie ROY

• Trelcat AURÉLIE