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Grégoire DELATTE

COURBEVOIE

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En résumé

Mes compétences :
Direction commerciale
B2B
Appels d'offres
Gaz naturel
Commercial
Energie
Management commercial
Ventes

Entreprises

  • GDF SUEZ Énergie Services - Responsable Commercial de l'Agence Centre Sud

    COURBEVOIE 2012 - maintenant

  • BBGR - ESSILOR - Directeur Commercial Adjoint

    2011 - 2012 • Supervision de 8 agences commerciales (9 managers - 110 personnes)
    • Exploitation des statistiques de vente
    • Mise en place et animation des opérations commerciales
    • Harmonisation des différentes méthodologies de travail d’une agence à l’autre

  • Messer France - Responsable National des Marchés d’Etat

    Puteaux 2006 - 2011 • Orientation et décision de la politique commerciale (participation au codir)
    • Suivi commercial de clients grands comptes et prospects, publics, semi-publics et privés (Environnement, Santé, Agroalimentaire, Recherche ...)
    • Gestion d’appels d’offres gaz, services et matériels (200 dossiers traités par an)
    • Coordination et gestion d’équipes de vente (information sur la politique commerciale à appliquer, organisation des actions terrains à mener et orientation du suivi clientèle)
    • Etudes de marchés et lobbying (actions pro-active de sensibilisation aux innovations par le biais de RDV et de participation à des manifestations)

  • Messer France - Responsable Marketing

    Puteaux 2005 - 2006 • Lancement de produits et services gamme soudage, agroalimentaire, environnement (campagne de presse, mailing et e-mailing, argumentaire de vente en interne, choix de packaging en fonction d’études de marchés, benchmarking …)
    • Création de packages produits (analyse des gammes produits en interne et recherche d’entreprises partenaires, mise en place d’opérations, trade-marketing,..)
    • Mise en place de sites internet spécialisés (création de 5 sites)
    • Relation presse et organisation salons (plus de 22 salons et conventions d’affaires par an dont Pollutec, IPA, CFIA, A3TS, JT Castolin…)
    • Veille concurrentielle (par le biais de salons, internet, presse, retour « terrain »…)

  • Messer France - Responsable Régional Multi-Produits

    Puteaux 2003 - 2005

  • Air Liquide - Chargé d'Etudes Marketing

    Paris 2001 - 2002

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