AKZONOBEL
- Sales Manager France & Afrique du nord
Thiverny2011 - 2015
Descriptif de mission : Responsable secteur Maintenance aéronautique France et chef de zone Afrique du nord : portefeuille individuelle 2,5 M€.
Réalisations :
Développement du portefeuille (+15% en 2012) et des marges (+20%)
Suivit techniques des compagnies aériennes sous ma responsabilité (Air-France, Corsair, RoyalAirMaroc, Tunisair…) ainsi que les sociétés d’applications (STTS, Sabena Technics, ATE…)
Promotion de nouveaux systèmes de peinture sans chromate et des nouvelles finitions a plus fortes valeur ajouté.
Reporting et analyse de marché secteur maintenance.
SMALTO Peinture
- Directeur Commercial
2009 - 2011Descriptif de mission : Diriger le département commercial comprenant 50 salariés sur un réseau de 6 agences réalisant 10M € de CA annuel.
Réalisations :
Restructuration du département commercial et de la force de vente
Développement des marchés export (Tchad, Centre Afrique, Gabon, Congo, Guinée équatorial)
Mise en place d’une politique marketing (Campagne télévisé, affichage, PLV, animation…)
Développement du portefeuille de la marque International Protective Coatings (+ 35% de CA : Chantier Naval et Industrielle du Cameroun, TOTAL, PERENCO, EXXON, SHELL, NOBLE, Société Camerounaise des dépôts pétroliers, et raffinerie SONARA)
Implantation des peintures International Marine (AKZONOBEL)
Développement du portefeuille R-M/ BASF devenu leader sur le marché camerounais (+25% de CA: concessionnaires Mitsubishi, Mercedes, Nissan, Renault, Citroën)
Lancement de nouvelles gammes de peintures bâtiment et carrosserie
Mise en conformité du département commerciale aux normes ISO 9001 vers. 2008
Etude de marché puis implantation de 2 nouvelles agences
Canal + Overseas
- Responsable commercial et marketing Cameroun
2007 - 2009Descriptif de mission : Distribution et développement des ventes du bouquet CanalSat au Cameroun via un réseau de 40 revendeurs réalisant 5M € de CA annuel.
Réalisations :
Audit, refonte et développement du réseau de distribution
Formation de la force de vente et organisation de séminaires commerciaux
Progression du parc des abonnés et du CA (+ 50%)
Développement du parc hôtels et entreprises. (+200%)
Organisation d’événements promotionnels et de salon
