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Grégoire MERCIÉ

Thiverny

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En résumé

Mes compétences :
Commercial export
Vente

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Entreprises

  • AkzoNobel - Area Sales Manager TURKEY

    Thiverny 2016 - maintenant

  • AKZONOBEL - Sales Manager France & Afrique du nord

    Thiverny 2011 - 2015
    Descriptif de mission : Responsable secteur Maintenance aéronautique France et chef de zone Afrique du nord : portefeuille individuelle 2,5 M€.

    Réalisations :
     Développement du portefeuille (+15% en 2012) et des marges (+20%)
     Suivit techniques des compagnies aériennes sous ma responsabilité (Air-France, Corsair, RoyalAirMaroc, Tunisair…) ainsi que les sociétés d’applications (STTS, Sabena Technics, ATE…)
     Promotion de nouveaux systèmes de peinture sans chromate et des nouvelles finitions a plus fortes valeur ajouté.
     Reporting et analyse de marché secteur maintenance.

  • SMALTO Peinture - Directeur Commercial

    2009 - 2011 Descriptif de mission : Diriger le département commercial comprenant 50 salariés sur un réseau de 6 agences réalisant 10M € de CA annuel.

    Réalisations :
     Restructuration du département commercial et de la force de vente
     Développement des marchés export (Tchad, Centre Afrique, Gabon, Congo, Guinée équatorial)
     Mise en place d’une politique marketing (Campagne télévisé, affichage, PLV, animation…)
     Développement du portefeuille de la marque International Protective Coatings (+ 35% de CA : Chantier Naval et Industrielle du Cameroun, TOTAL, PERENCO, EXXON, SHELL, NOBLE, Société Camerounaise des dépôts pétroliers, et raffinerie SONARA)
     Implantation des peintures International Marine (AKZONOBEL)
     Développement du portefeuille R-M/ BASF devenu leader sur le marché camerounais (+25% de CA: concessionnaires Mitsubishi, Mercedes, Nissan, Renault, Citroën)
     Lancement de nouvelles gammes de peintures bâtiment et carrosserie
     Mise en conformité du département commerciale aux normes ISO 9001 vers. 2008
     Etude de marché puis implantation de 2 nouvelles agences

  • Canal + Overseas - Responsable commercial et marketing Cameroun

    2007 - 2009 Descriptif de mission : Distribution et développement des ventes du bouquet CanalSat au Cameroun via un réseau de 40 revendeurs réalisant 5M € de CA annuel.

    Réalisations :
     Audit, refonte et développement du réseau de distribution
     Formation de la force de vente et organisation de séminaires commerciaux
     Progression du parc des abonnés et du CA (+ 50%)
     Développement du parc hôtels et entreprises. (+200%)
     Organisation d’événements promotionnels et de salon

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