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Gregoire PINEAU

DECINES

En résumé

Spécialiste de la vente et de l'animation commerciale grâce à mes expériences B to B et B to C, j'ai décidé de lancer mon activité de Conseil aux entreprises.
Mon objectif est d'accompagner les dirigeants dans la mise en place de leur politique commerciale et dans leur gestion d'entreprise pour leur permettre d'augmenter leurs ventes mais aussi leur rentabilité.
Pour réaliser cette mission je m'appuie sur mon savoir faire mais aussi sur des consultants spécialisés dans différents domaines.
En plus j'accompagne les entreprises dans leur choix d'outils pour la gestion de la relation client, gestion commerciale et ERP.

Mes compétences :
Prospection
Développement
Marketing
Négociation
Animation de réseau
Management
International
Vente
Communication
Télémarketing
Distribution
Grands comptes

Entreprises

  • Habufa Meubelen - Responsable Marketing communication France/ Responsable de réseau

    2010 - maintenant Définition de la stratégie marketing / communication sur la France
    Mise en place des actions nationales :communication Presse / TV / Internet
    Définition des plans d'action régionaux avec les revendeurs
    Animation et développement du réseau H&H et XOOON:
    -suivi des performances individuelles et accompagnement des revendeurs
    -Mise en place des plans d'action individuels pour les points de vente
    -Etude d'implantation
    -Négociation avec les futurs franchisés.

  • HABUFA MEUBELEN - Responsable régional

    2008 - maintenant Depuis 2008:

    Animation du réseau de revendeurs existants
    recrutement de nouveaux distributeurs sur la France
    Animation commerciale et marketing du réseau H&H sur la France
    Selection et mise en place des magasins H&H sur l'est de la France

    www.heth.fr

  • Teleperformance France - Directeur Marketing Ventes

    Asnières sur Seine 2007 - 2008 Mission commerciale :
    • Développer et fidéliser un portefeuille client
    • Elaboration des plans d’action commerciaux,
    • Suivi des marges et de la rentabilité des opérations

    Management :
    •Management d’une équipe de commerciaux et chargés d’opération,
    •Mise en place et gestion d’équipes de forces de ventes supplétives
    •Membre du comité de direction.

  • SELLBYTEL COMMUNICATION - Sales Developer

    2003 - 2006 SELLBYTEL Communication Group (Télémarketing, Télévente, Hotline, Help desks, outsourcing de forces de vente et d’administration des ventes, centres de relation clients)

    Mission Commerciale :
    • Prospection et Fidélisation des grands comptes et PME/PMI sur la France,
    • Négociation auprès des Direction générales, commerciales et informatiques
    • Elaboration des projets,
    • Recherche de partenariats stratégiques dans le domaine de l’infogérance
    • Fidélisation et recherche de nouveaux projets en partenariat avec les clients existants
    Missions opérationnelles :
    • Mise en place des projets avec les responsables opérationnels :
    o Réunions de lancement des projets,
    o Définition des profils à recruter,
    o Définition des objectifs et des plans de rémunération des équipes,
    Résultats :
    • Réalisation d’un CA de 1 M€/an sur des nouveaux clients en 2005 et 600 K€ sur le premier trimestre 2006.

  • Lowendal Group - Manager commercial

    1999 - 2003 Chargé d’affaires Grands Comptes puis Manager commercial
    LOWENDAL GROUP (Conseil Opérationnel en réduction des Coûts)

    Mission Commerciale :
    •Prospection des grands comptes et PME/PMI sur la France,
    •Négociation auprès des Directeurs Généraux, Directeurs Financiers, Directeurs des achats.
    •Réalisation des propositions commerciales
    •Vente de contrats de recherche d’économies sur les thèmes TVA, Charges Assises sur Salaires, Accidents du travail, Fiscalité Locale, Frais Généraux (Intérim, Transport, Restauration Collective, Location de véhicules, Nettoyage Industriel)
    •Création de l’agence de Toulouse

    Missions Techniques :
    •Réalisation de pré audits,
    •Mise en place des missions,
    •Vente des préconisations et assistance à la mise en place.

    Mission Management :
    •Recrutement, Formation et Animation de l’équipe commerciale,
    •Gestion du centre de profit en collaboration avec le manager technique,
    •Reporting vers la Direction Générale,

    Résultats :
    •Réalisation d’un CA de 600 K€/an sur des nouveaux clients.
    •Démarrage et organisation du pôle Frais Généraux CA annuel : 2 M€.

  • Groupe TFN - Attaché Commercial

    1997 - 1999 Mission Commerciale :
    •Prospection auprès des entreprises (Industries, GMS, Hôtels, Hôpitaux…),
    •Négociation et Vente auprès des DG, Directeurs Achats et Responsables Services Généraux

    Mission Technique de réalisation des devis :
    •Calcul des heures de prestations,
    •Consultation des fournisseurs potentiels,
    •Organisation prévisionnelle des chantiers.

    Résultats :
    •Prise de commande de nouveaux contrats nettoyage pour un montant de 450 K€/an.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1989 - 1992

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 1989 - 1992

Réseau

Annuaire des membres :