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Mathieu LETURCQ

Paris

En résumé

Chef de produits, doté de 7 ans d’expériences dans une centrale d’achats, j'apporte les compétences suivantes :

- Le développement d' accords cadres Grands Comptes : j'ai augmenté le CA jusqu'à 28,5% sur le dossier des cadeaux de fin d'année.

- la mise en place d'action marketing : J’ai géré les communications des produits référencés (site internet, promotion, emailing, formation de l'équipe commerciale).

- La gestion de projet (équipement informatique des commerciaux secteurs du réseau Peugeot) : J’ai géré l’ensemble du projet dans sa globalité, de l’analyse du besoin jusqu’à la mise en place d'une incentive (150% de l'objectif atteint).

Mon centre d’intérêt porte sur le secteur automobile.





Mes compétences :
Marketing
Automobile
Achats
Négociation
Gestion de projet
Développement commercial
animation de reseaux

Entreprises

  • Accenture - Consultant / Coach secteur automobile

    Paris 2017 - maintenant - Coaching en concession pour développer les ventes de pièces de rechanges d’un constructeur premium allemand
    - Encadrement de la performance humaine APV : Vendeur Itinérant, Chef des Ventes, responsable Après-Vente
    - Développement de connaissance et de compétence autour de thématique comportementale (management, marketing, satisfaction client)
    - Audit et suivi de plans d’action pour chaque concession

  • MSXi - Chef de Région VN Ford

    2016 - 2017 Animation commerciale VN pour le réseau secondaire (agents) du constructeur FORD :

    o Soutenir activement les concessionnaires dans l’animation du réseau secondaire :
    - s’assurer du respect des standards de représentation de la marque,
    - veiller à l’application du règlement commercial et du contrat Agents,

    o Suivre la bonne mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing VN :
    - suivre les objectifs et les résultats VN du réseau d’agents,
    - suivre les objectifs de la mise à la route des véhicules de démonstration.

    o Développement du Réseau secondaire :
    - Étudier les nouvelles candidatures en conformité avec la stratégie de représentation de la marque
    - Vieller au respect de la conformité aux standards de Base dans le cadre de la nomination des futurs agents,

    o Animer les agents les plus importants en termes de volume :
    - suivre les tableaux de bord,
    - Mise en place de vidéo-conférences,
    - Mise en place d'un challenge
    - Visite sur site

  • UNICAP - Chef de produits

    Amsterdam 2007 - 2016 Centrale d'achats pour les réseaux Peugeot Citroen Opel Mercdes( 20 M EUR ) Paris

    - Développement du chiffre d'affaires sur les accords gérés : jusqu'à + 28,5% sur le dossier des cadeaux de fin d'année, 18 accords gérés pour 3,4 M EUR (fournitures de bureau, informatique, imprimerie, copieur, déchets, objets marketing, affranchissement)

    - Mise en place et déploiement de contrats cadres Grands Comptes : négociation et rédaction des contrats, formation interne sur les accords, mise en place d'incentive

    - Conseil et animation des clients : actions marketing mensuelles sur les accords négociés (mise à jour site internet, newsletter, emailing, promotion), appels sortant, mise en place d'un concours sur l'environnement pour le réseau Peugeot France

    - Pilotage de la relation fournisseur sur les contrats : suivi et analyse de la performance des fournisseurs lors de réunions trimestrielles, élaboration de plans d'actions et de rapports chiffrés pour la direction

  • GRASS ROOTS - Conseiller commercial

    2004 - 2007 - Développement du CA de 2,7% sur les pièces de rechange auprès des agents Ford

    - Développement d'un réseau de franchise : recrutement de 30 franchisés Motorcraft : élaboration de business plan pour les concessionnaires, mise en place de la politique commerciale, organisation de soirées de lancement, suivi des franchisés et respect des standards de marque, reporting hebdomadaire

    - Animation de 6 chefs des ventes et 9 vendeurs itinérants : objectifs, plan de tournée, formation, accompagnement terrain, mise en place de plan de promotion et d'incentive

    - Meilleur commercial en 2005 sur une équipe de 8 commerciaux

    - Formation interne des nouveaux commerciaux de l'équipe

  • HERTZ - Assistant responsable Marketing

    Montigny-le-Bretonneux 2003 - 2004 - Organisation du salon Top Résa (1er salon du tourisme en France) : brief agence, choix du standiste, réalisation des objets de communication, gestion opérationnelle du salon (hébergement, logistique), animations

    - Déploiement des plans d'actions marketing avec les partenaires (Disney, Club Med, Jet tours) : réalisation d'une incentive pour les concierges des hôtels Disney, création d'une PLV dans les villages Club Med, mise en place d'un jeu concours dans le réseau Hertz et Jet Tours

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