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Grégory AILLET

MONTÉLIMAR

En résumé

Après avoir créé et géré un bureau d’études en assainissement en Rhône-Alpes pendant trois années. Suite à des ennuis de santé, j’ai du arrêter cette activité et j’ai intégré la société YARA France en tant qu’ingénieur chargé d’affaires dans le département traitement des eaux (traitement de l’H2S principalement).

J’ai rapidement évolué en prenant la responsabilité commerciale et technique du marché français, puis en développant le marché au Moyen-Orient (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït, Emirats Arabes Unis). Ces expériences m’ont permis de développer mes compétences commerciales et la gestion de projets complexes avec de nombreux interlocuteurs, tout en en y associant technique et sens de la communication ainsi que le management d’équipes commerciales et techniques.

En 2010, j’ai pris la responsabilité de l’Agence de Versailles du Cabinet Merlin Ingénieurs Conseil. Ce changement concrétisait pour moi la volonté de relever de nouveaux défis techniques, en réalisant des missions de maîtrise d’œuvre, commerciales, en assurant la reconquête de marchés pour l’Agence et humain, en fédérant une équipe compétente autour de mon projet. Cette évolution fut un succès, mais les contraintes familiales m’ont imposé à rechercher un poste en région lyonnaise.

J'ai alors réalisé une mission eu sein de l'Apave SudEurope en tant que Responsable de l'activité en Conseil en Sécurité et Santé de l'Homme au Travail. Cette mission achevée, j'ai retrouvé la société Yara France pour reprendre le poste de Directeur Commercial Industrial Nitrates France

Mes compétences :
Management
Techniques d'entretien
Développement commercial
Gestion de projets
Responsable d'agence
Responsable grands comptes
Export

Entreprises

  • YARA France - Directeur Commercial Industrial Nitrates

    2012 - maintenant
  • Apave Sud Europe - Responsable de l'Activité Conseil en Santé, Sécurité de l'Homme au Travail

    Paris 2011 - 2012 7 managers, 32 consultants, 4 M€ HT de CA.
    Principales réalisations :
    - Mise en place de l’organisation du Pôle SSHT,
    - Recrutement de consultants et de managers,
    - Définition des outils de reporting,
    - Organisation commerciale et stratégie de réponse aux appels d’offres,
    - Pilotage de projets de développement de nouvelles prestations.
  • Cabinet Merlin - Responsable d'Agence

    Lyon 2010 - 2011 * 16 collaborateurs,
    * Chiffre d’affaire : 2,6 M€ HT
    + 20 % CA, portefeuille représentant 2 ans d’activité

    Principales réalisations :
    - Organisation de l’agence,
    - Développement de l’activité,
    - Pilotage de projets de Maîtrise d’œuvre complexes
  • Yara France - Responsable de l'activité traitement des Eaux France et Moyen-Orient

    2005 - 2010 * Développement du marché sur le Moyen-Orient (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït, EAU):
    - Etude de Marché – Prospection,
    - Identification de partenaires et accords,
    - Validation des projets auprès des autorités (Ministères des TP, de l’Eau et de l’Electricité)
    - Essais techniques pour validation
    - Définition des moyens de production et logistiques,
    - Suivi technique et commercial des contrats.

    => 400 k€ de commandes récurrentes signées et 26 unités installées

    * Réorganisation du service technique et commercial, développement de l’activité:
    - 16 personnes : 5 commerciaux + 11 techniciens.
    - Définition de la nouvelle organisation technique et commerciale du service.
    - Intégration de nouveaux procédés dans le porte folio du service.
    - Marketing stratégique et tactique

    => 3 agences créées, augmentation de 36 % du volume des ventes

  • Yara France - Ingénieur chargé d'affaires

    2001 - 2005 * Dimensionnement, conception et réalisation d’une cinquantaine de nouvelles unités de traitement de l'H2S avec le procédé Nutriox en France. Doublement des ventes de réactif en 4 ans.
    * Encadrement de 5 technico-commerciaux.
    * Responsable des relations techniques et commerciales avec le SIAAP (Syndicat Interdépartemental pour l’Assainissement de l’Agglomération Parisienne) représentant 60% du CA du service.
  • EDACERE - Ingénieur chargé d'études

    2000 - 2001 Réalisation d'études en hydraulique urbaine: schéma directeur d'assainissement et d'eau potable, diagnostic de réseaux.
  • EAU Patrimoine - Gérant et Ingéieur chargé d'études

    1998 - 2000 Créateur et responsable du bureau d’études
    Gestion quotidienne de la société et réalisation d’études techniques :

    * Dimensionnement d’équipements hydrauliques
    * Diagnostics de réseaux
    * Schémas directeurs, plans de secours

    * Offres, réponses aux appels d’offres, facturation,
    * Comptabilité, gestion du personnel

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