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Grégory CHAMBERLAND

SAINT GENIS LAVAL

En résumé

J'ai représenté la société SCHMITZ France pendant presque 8ans, PME performante et innovante dont le siège social est basé à Lyon 6ème. J'ai énormément appris lors de cette expérience, je remercie sincèrement mon directeur des ventes et mes anciens collègues pour tout ce que j'ai pu apprendre à travers leurs échanges. Mon choix a été réfléchi et je souhaitais mettre à profit cette riche expérience dans une structure familiale toujours, allemande de préférence et de taille supérieure, c'est chose faite donc maintenant en route pour une nouvelle aventure et de nouveaux challenges!!

De formation ingénieur biomédical et doté d'une bonne sensibilité scientifique j'ai rapidement appris à développer un fort tempérament commercial et m'épanouie pleinement aujourd'hui avec cette double compétence.

J'aime les challenges, je suis courageux, et m'investi beaucoup pour une équipe et une société.
Je gère des cycles de vente de durée très variable suivant les produits, j'analyse rapidement qui est le décideur, je fais des présentations/démonstrations de matériel, je négocie, mets en service et forme le personnel. Mes services ne s'arrêtent pas au bon de commande.
Je suis rigoureux, organisé, autonome, j'aime prendre des initiatives


Mes compétences :
Responsable
Customer Relationship Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Vente

Entreprises

  • Karl Storz Endoscopie - Cadre technico-commercial

    2014 - maintenant J'intègre la société Karl Storz le 8 septembre 2014 sur 3 départements (69-42 et 43) en tant qu'ingénieur technico-commercial généraliste.

    Mes nouvelles fonctions m'amènent à rayonner sur un secteur plus réduit de telle sorte à être au plus près de mes clients. Je m'occupe de la division généraliste qui regroupe les spécialités suivantes :
    - urologie, gynécologie, laproscopie, vidéo, anesthésie qui sont les 5 principales sans négliger pour autant la chirurgie thoracique, le cardio-vasculaire, la pédiatrie, la proctologie et la chirurgie maxilo-faciale.

    Je suis chargé de prospecter, fidéliser les clients KARL STORZ et accompagner les chirurgiens en bloc opératoire pour leur présenter nos nouveautés et les conseiller dans leurs pratiques quotidiennes. La première "vraie" année fût l'année 2015, avec un travail de prospection intense, d'apprentissage des produits et du fonctionnement de la société, de relationnel et de formations.

    Résultats :

    - 2015 : 1,4 M d'€ et soit 83% de mon chiffre d'affaire.
    - 2016 : elle fût considérée comme exceptionnelle, avec beaucoup de challenge relevés, des concurrents délogés et beaucoup de sites installés qui historiquement ne travaillaient plus avec KARL STORZ, une belle satisfaction personnelle. J'ai réussi à finir l'année à 1,9M d'€, soit 126% du chiffre d'affaire demandé et 2ème commercial France de la société.
    - 2017 : une année plus difficile à 1,46M d'€ de CA soit 86% de l'objectif fixé.
    - 2018 qui s'annonce plutôt très positive avec une tendance à 105% et notamment une belle réussite en remportant le marché des colonnes vidéo 4K des HCL, avec 10 colonnes installées à fin septembre.

  • Sté SCHMITZ France - Responsable régional des ventes

    2009 - 2014 : Sté SCHMITZ France - Responsable régional des ventes -
    Résultats :
    * 129% de l'objectif soit 1300K EUR en 2010 ;
    * 111% de l'objectif soit 1500K EUR en 2011 et 2300K EUR sur les secteurs Rhône-Alpes et
    Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA)
    * 115% de l'objectif soit 1150K EUR en 2013 sur les secteurs Rhône-Alpes et Provence-Alpes-
    Côte d'Azur (PACA)
    * Gérer un commercial sur le secteur Paca (soutien technique et commercial). ;
    * Continuer à développer, prospecter et fidéliser le secteur Rhône-Alpes. ;
    * Participer activement aux salons médicaux (Hôpital expo, congrès de gynécologie,
    congrès d'anesthésie et de réanimation, salon des ingénieurs biomédicaux) pour entretenir les relations clients,
    présenter des nouveautés et concrétiser les ventes.
    * Gérer les gros projets de bloc opératoire sur la région Paca. ;
    * Effectuer du reporting régulier (logiciel CRM et directeur des ventes).

  • Clinique générale ANNECY - Stagiaire & ingénieur

    2006 - 2006 : Clinique générale, Annecy (74) et clinique de l'espérance, fin d'études ingénieur biomédical : 6 mois
    * Optimiser la gestion de la maintenance et du matériel. ;
    * Formaliser des procédures d'assurance qualité dans le cadre de l'accréditation version II. ;
    * Mettre en concurrence pour l'achat de dispositifs médicaux (évaluer les offres et négocier).

  • Sté SCHMITZ France - Ingénieur commercial biomédical région Rhône-Alpes

    2006 - 2009 Prospecter les hôpitaux, les cliniques et les cabinets libéraux (gynécologues privés).
    Travailler en collaboration avec nos assistantes commerciales, notre bureau d'études et nos techniciens pour mener à bien les réponses aux appels d'offres.
    Effectuer les démonstrations de produits en service, aux consultations et bloc opératoire.
    Développer le discours technique et les arguments commerciaux auprès d'interlocuteurs variés et exigeants (infirmières, médecins, acheteurs, ingénieurs biomédicaux).
    Analyser le circuit décisionnel propre à chaque structure publique ou privée.
    Mener la négociation à son terme pour conclure la vente dans les meilleures conditions financières.
    Former les utilisateurs des produits et établir une relation durable avec les clients.
    Gérer les projets en toute autonomie et effectuer un reporting journalier (logiciel CRM).
    Participer activement aux salons médicaux (Hôpital expo, congrès de gynécologie, congrès d'anesthésie et de réanimation, salon des ingénieurs biomédicaux) pour entretenir les relations clients, présenter des nouveautés et concrétiser les ventes.

    Quelques réalisations :

    - Année 2006-2007 : objectif fixé à 350 000 €, objectif atteint (100% de l'objectif)
    - Année 2007-2008 : objectif fixé 450 000 €, objectif dépassé : 650 000 € soit 144% de l'objectif
    - Année 2008-2009 : objectif fixé à 750 000 €, objectif dépassé : 849 000 € soit 113% de l'objectif

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