Grégory D’ANGELO

En résumé

Entreprises

• VINCI Energies Oil & Gas - Responsable d'Affaires & Recrutement

  2010 - 2017 RH
  • Pilotage du recrutement (experts techniques spécialisés dans l’Energie – environnement international)
  • Superviser et contribuer au plan de carrière des collaborateurs « payroll » et « freelance »
  • Administration/paramétrage de la base de données recrutement
  • Administration des partenariats job boards spécialisés (Oil&Gas jobsearch, Emploi Pétrole…)
  • Elaboration de reporting / KPI
  Commercial
  • Prospection, développement, gestion des appels d’offres, suivi commercial/financier des affaires (Gabon, Congo, Nigeria, Angola, Belgique, Italie, Corée, Nouvelle Calédonie, Bolivie)
  • Signatures de contrats débouchant sur des partenariats durables (3M€ en 2015 – 27 collaborateurs en gestion)
  

• KAPPA France + KAPPA UK - Business Engineer

  2008 - 2010 Mission : Développer des affaires auprès de grands comptes de l'industrie et des services
  - Prospection, conseil et négociation jusqu'au contrat client (placement de consultants)
  - Lobbying, fidéliser et consolider portfolio clients : secteur pétrolier/gazier/énergétique/ingénierie/automobile/transports férrés
  - Superviser les consultants recrutés
  
  Résultat : Signatures de contrats débouchant sur des partenariats (1 mission/mois)

• LA POSTE COURRIER INTERNATIONAL - Account Manager UK/US/ITALY

  Paris-15E-Arrondissement 2006 - 2007 Mission : Commercialisation et suivi de produits, gestion financière des Clients & du SAV
  · Optimiser la relation commerciale : conseils sur les prestations, gestion & suivi des expéditions
  · Gestion/suivi des comptes Clients : saisies de cotations, facturation, recouvrement
  · Résolution des dysfonctionnements : traitement des anomalies, réclamations, avoirs
  
  Résultat : Accroissement du CA et de la marge commerciale sur la zone UK/US + Règlements de litiges de nature à ralentir l'acheminement du courrier

• AMBASSADE DE FRANCE, Mission Economique, Lagos - Nigeria - Attaché commercial

  2003 - 2006 Mission : Assurer une double mission de diplomatie économique et d’appui aux entreprises françaises en quête d’opportunités d’affaires sur le marché nigérian.
  
  • Accueil, conseil et accompagnement d’entreprises françaises dans l’approche du marché nigérian
  • Aide à implantation, rapprochement commercial, recherche de partenaires
  • Soutenir les efforts commerciaux d’entreprises françaises exportatrices : études de marché, organisation de missions de prospection
  • Elargissement des contacts avec les opérateurs économiques locaux (salons, séminaires…)
  • Webmastering: rédaction d’articles pour le site Internet (MàJ de fiches de synthèse, guides sectorielles) et dans la ‘Lettre du Nigeria’ (publication économique mensuelle – 300 ex.)
  • Conseil sur soutiens financiers du dispositif public d’appui au développement (COFACE)
  
  Résultat : Signatures de contrats débouchant sur des partenariats commerciaux (joint-venture) et/ou des implantations (filiale directe)
  

• THALES OPTRONIQUE, stage de fin d’études - Chargé d’études/Commercial

  2002 - 2002 Mission : Réalisation d’une étude prospective dans le domaine de l’infrarouge visant à accroître les parts de marché France.
  · 1er niveau d’analyse marketing : identifier les clients potentiels à l’achat d’une caméra IR thermique pouvant servir pour des applications civiles et paramilitaires
  · Qualification des segments porteurs auprès de ces deux environnements distincts
  · Proposition d’approches commerciales : prospection physique des utilisateurs potentiels
  · Elaboration de propositions commerciales
  · Opportunités commerciales transformées en courants d’affaires à forte valeur ajoutée
  
  Résultat : Développement de contacts qui ont abouti à des commandes de 5 unités de la caméra IR Sophie , ce qui a permis à TOSA de s’imposer sur de nouveaux segments porteurs.

• INTERNATIONAL TRADE ASSISTANCE Ltd, stage 6 mois, Londres - Commercial export

  2001 - 2001 Mission : Prendre en charge la prospection et le développement commercial d’une clientèle locale d’industriels anglais pour le compte d’entreprises françaises.
  · Aide à l’approche du marché britannique et au développement de sociétés françaises
  · Analyse des besoins auprès d’une clientèle locale d’industriels anglais
  · Suivi commercial d’opérateurs économiques locaux
  · Organisation de missions de prospection
  · Accompagnement de dirigeants français auprès de responsables d’Achats britanniques
  · Réalisation d’études de marchés export pour le compte des sociétés françaises clientes
  · Subventions d’aide au dvpt export des entreprises accordées par les Conseils régionaux
  
  Résultat : Développement de contacts qui ont abouti à des signatures de contrats (référencement de fournisseurs français auprès de l’industrie britannique).

• AMNESTY INTERNATIONAL, stage - Chargé d'études marketing

  2000 - 2000 Mission : Identifier et analyser de nouveaux moyens de diversification de collecte de fonds.
  · Collecte et analyse d’informations dans le domaine du marketing humanitaire.
  
  Résultat : Proposition d’un système de souscription d’assurance-vie et d’une nouvelle forme de parrainage, ce qui a permis à A.I. de drainer une clientèle à partir de nouveaux services.

Formations

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion IPAG

  Paris 1998 - 2002

• Ecole Militaire Préparatoire

  Aix En Provence 1995 - 1997

Réseau

• Alexander PFAB

• Anthony BAILLET

• Chérine HADID

• Eric NOWAK

• Franck BENOUALID

• Joel LEBOUT

• Laurent LEFEBVRE

• Serge Fortuné CAILLET

• Valérie TYRAND