Menu

Grégory ELIAS

CHATENAY-MALABRY

En résumé

Responsable des relations commerciales entre Ericsson IT Solutions & Services (entité Consulting & System Integration du Groupe ERICSSON en France) et Orange France.
Intervention sur des projets IT, BSS & OSS, VoIP/IMS, Fault & Perf Management
Développement de périmètre commercial sur des cycles de ventes pouvant être complexes et longs.
Gain et gestion de Pool de Compétences et forfait de services.
Pilotage de réponse à RFP et de soutenances.
Chasse sur de nouveaux périmètres, maintien de position en période de restriction budgétaire croissance du chiffre d'affaires et revenus associés.

Mes compétences :
Négociation
Communication
Grands comptes
Telecom
Vente
Développement commercial
Business development
Marketing

Entreprises

  • Aubay France - Ingénieur commercial

    maintenant

  • ERICSSON IT - Account Manager

    2011 - maintenant Gain d'un projet en mode Pool de Compétences autour de compétences expertes sur des activités BSS, pilotage opérationnel, négociation financière et activité de coordination du delivery de ce projet.
    Responsable des relations commerciales entre Ericsson IT (entité services et intégration du Groupe ERICSSON) et le Groupe Orange.
    Intervention sur des projets IT, OSS, VoIP/IMS, Fault & Perf Management
    Gestion de forfait de services

  • Aubay - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne Billancourt 2008 - 2011 En poste d'octobre 2008 à juin 2011 (1100 pers en IdF, 2400 au niveau Groupe), société de services informatiques dans laquelle j'intervenais sur les entités telecom et réseau (essentiellement opérateurs).
    J'ai également eu un rôle de suivi sur les activités en production informatique de deux groupes bancaires français.
    J'y ai conservé une activité de recrutement de consultants.

  • Alten SIR (Groupe Alten) - Ingénieur d'affaires puis Responsable d'Agence

    2005 - 2008 Alten SIR (Groupe Alten) / Boulogne Billancourt (92)

    Conseil en Ingénierie informatique :
    - Systèmes & Bases de données
    - Réseaux & Télécom
    - Ingénierie d’applications
    - AMOA

    Fonctions :
    Rôle à la fois opérationnel (actions commerciales en régie et au forfait auprès de clients Grands Comptes, relations avec les directions informatiques et les achats, négociations commerciales) et fonctionnel (recrutement d'ingénieurs et management de consultants en informatique)

    Création et développement d’un périmètre commercial auprès d’une clientèle Grands Comptes dans les secteurs industrie et réseau télécom
    Recrutement de consultants
    Management et encadrement de cette équipe de consultants tout au long de leur carrière au sein de la société

  • Xerox (concession 92 sud) - Ingénieur commercial

    2002 - 2005 Vente et location de matériel bureautique de la marque Xerox.
    Responsable des relations commerciales au niveau bureautique avec les entreprises présentes, notamment, sur une partie d'Issy les Moulineaux et Chatenay Malabry.
    Prospection, développement de comptes, gestion des parcs bureautiques en place, faisabilité financière...
    Recrutement et montée en compétence d'un commercial junior.

Formations

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1998 - 2002 Management des ventes et de la distribution / Chef de marque

    Entrée en 98, sortie début 2002 cause 6 mois à l'étranger

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1996 - 1998 Commerce international

    Membre de l'ASSETS, organisation d'évènements étudiants : voyages au ski + soirées

Réseau

Annuaire des membres :