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Gregory EXALTIER

STRASBOURG

En résumé

Mes compétences :
Business
Business Object
Gestion de projet
SAP
Vente

Entreprises

  • Adidas Group - Sales Performance Manager

    2009 - maintenant Missions:
    Orchestrer la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie et des tactiques commerciales de la force de vente terrain du groupe (adidas et Reebok).

    En d'autres termes, l'objectif est d'assurer :

    - La mise en œuvre des outils de suivi des projets stratégiques commerciaux :
    * en sell-in : analyse référencement centrales/pilotage construction PO/recommandation de commandes/simulation de marges/export MSS (outil de saisie de la FDV)
    * en sell-out : pilotage CA/points de gestion/bilans sell-out
    - La planification avec les managers de l'activité de la force de vente : plans de tournée/déroulé vente sell-in et sell-out/argumentaires/objectifs et leviers commerciaux
    - L'écriture des plans et modules de formation pour la force de vente Field
    le support des projets force de vente :
    * Harmonisation adidas - Reebok : mutualisation des outils
    * la collaboration avec le Sales Performance manager à la construction des outils via l'informatique et le Data Tools

  • Adidas Group - Business Analyst

    2008 - 2009 Mission :
    - Interlocuteur Business adidas France pour la migration Business Object à l'outil de reporting Interne à SAP (BW)
    - Interlocuteur Business adidas Europe pour la migration Base de données locale vers Base de données adidas Group

  • Adidas Group - Customer Data Analyst

    2005 - 2008 * Expert BO :
    - Développement et mis à disposition de requête de suivi d'activité. Responsable du périmètre client et FDV terrain.
    - Migration BO 6.5 à BO XI

    * Système SAP:
    - Expert Domaine SD : migration de tout l'univers client, de l'ensemble des procédures de prix (conditions commerciales), mise en place du profiling client (définition des règles d'accessibilité produit/client), intégration du nouvel outil de saisie de commande pour la force de vente
    - Reebok : intégration et migration SAP Reebok vers l'environnement SAP adidas (domaine SD)
    - Key User SAP domaine SD

    * Gestion de projets:
    - Diverses études internes de faisabilité, rentabilité, refonte de l'organisation de la Force de Vente adidas

  • Adidas Group - Représentant Textile

    2003 - 2005 Responsabilité de la vente et du suivi commerciale de la marque adidas sur la région Centre.

    Gestion d'un portefeuille d'une Trentaine de comptes (Affiliés à une centrale d'achat - type Intersport - ou Indépendants).

    CA Annuel : 2,5M€

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