Menu

Grégory EYMAIN

Courbevoie

En résumé

20 ans en distribution spécialisée en contact quotidien avec différents réseaux de distribution (filialisés, indépendants, sous enseigne, multimarques...).

J'ai intégré dans mon parcours des fonctions très opérationnelles terrain mais également de responsable de service et de développement commercial.

J'ai ainsi une vision très transversale du fonction d'une entreprise qui va de l'organisation de l’avant vente, des ventes et de l’après vente, en passant par le développement des marchés, le management et la rationalisation des coûts.

Entreprises

  • LAPEYRE

    Courbevoie maintenant

  • Global Turf France - Directeur Commercial

    2017 - maintenant Nous sommes spécialisés dans la fourniture de l'ensemble des produits mécaniques reconditionnés et garantis destinés à l'entretien des parcours de golf.

    Notre activité est composée d'une partie de négoce et pour l'autre de reconditionnement de machines sur notre site situé à Feytiat à proximité de Limoges.

  • Honda - Chef de région

    Marne la Vallée 2013 - 2017 Chef de région Sud-Est, 60 points de ventes, 16000 unités, 8M€

    Garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs dans un réseau multimarques : Négocier les volumes de commandes ainsi que le mix produits avec chaque distributeur.

    S’assurer du respect des règles de commercialisation des produits Honda: Présentation de la gamme dans le respect de la charte Honda, suivi des opérations commerciales (mailings, communication locale…)
    Suivre et développer le réseau de concessionnaires : S’assurer de la bonne rentabilité et de la pérennité des concessionnaires, rechercher de nouveaux partenaires en complément ou remplacement de points de vente existants.

  • La Centrale des Golfs - Directeur associé

    2009 - 2013 Création de la 1ère centrale d'achats à destination des clubs de golf indépendants avec pour objectif est de couvrir l'ensemble des besoins pour l'exploitation d'un parcours de golf (Pro shop, turf, phyto, parcours/practice...)

    Créée fin 2010 après 8 mois de réflexion, nous avons rencontré plus de 120 clubs souhaitant améliorer leurs conditions d'achats.

    La mise en place de La Centrale s'est organisée de la façon suivante:

    ETUDE DE MARCHE
    o Analyse du secteur (potentiel commercial, produits d’exploitation, fournisseurs…)

    COMMERCE
    o Prospection, démarche commerciale terrain (100 adhérents en 5 mois, 30% du marché cible)
    o Mise en place du site Internet/Intranet (choix prestataire, suivi création, administration…)
    o Négociations avec les fournisseurs

    www.lacentraledesgolfs.com

  • Groupe Lapeyre - Responsable Administration des Ventes fournisseurs extérieurs

    2009 - 2009 Je dois répondre, avec mon équipe (3 personnes) à des problématiques court terme et préparer l'évolution du service à moyen terme.

    Sur le court terme:
    - Se structurer afin d'apporter au réseau un service de qualité (mise en place d'outils de suivi des appels entrants pour déterminer quelles sont les demandes et les problématiques réseau...) puis mettre en place les actions correctives nécessaires
    - Définir nos process de fonctionnement avec d'autres services support (notamment appro) afin de ne pas perdre d'informations et d'être en phase avec l'ojectif qualitatif de service à apporter au réseau.

    A moyen terme:
    - Accueillir les ADV de nos fournisseurs intégrés (9 personnes)
    - Faire du service le point d'entrée et de sortie de toutes les demandes du réseau concernant la Supply Chain

  • Groupe Mr Bricolage - Responsable Qualité Sourcing Grand Import / Responsable SAV Groupe

    2009 - 2010

  • Groupe Lapeyre - Animateur Réseau

    2004 - 2009 Après 4 ans 1/2 dans l'animation du réseau de magasins Lapeyre La Maison (9 points de vente et 44M€ de CA) je m'occupe aujourd'hui de 14 points de ventes pour un CA de 80M€.

    Outre le suivi des indicateurs de gestion (CA, démarque, activité...), la gestion des stocks, la formation, la mise en place d'outils... c'est avant tout la diversité des contacts et des missions avec les équipes magasins (vente ou stock) qui font la richesse de ce poste.

    J'ai également en charge la création et mise en place d'une plate forme logistique sur l'agglomération Lilloise. Cette plateforme devra servir tous les magasins de la métropole Lilloise. Ouverture le 1er septembre 2008.
    Ce projet du Groupe a 3 objectifs principaux:
    - Développer le CA Professionnel en proposant des produits et des horaires d'ouverture adaptés à la clientèle professionnelle.
    - Réunir en un seul lieux tous les services proposés en magasin (Installation, SAV, Atelier) et en améliorer la qualité.
    - Optimiser la qualité des stocks des magasins afin de proposer à tous nos clients le bon produit au bon moment et améliorer nos rotations de stocks

  • Groupe Ford France - Auditeur/Responsable Réseau

    2000 - 2004

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1998 - 2001 Marketing

  • Coventry University (Coventry)

    Coventry 1997 - 1998

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1995 - 1998

Réseau

Annuaire des membres :