François-Xavier PERRIN

En résumé

Entreprises

• ELECTRONIC ARTS UK Limited, Siège Anglais et Irlandais (300 pers), Département Commercial. - Responsable Grands comptes pour le réseau Hypermarchés

  2012 - 2013 En charge du développement des ventes, des promotions et des négociations annuelles pour la catégorie Jeux Vidéo pour les Hypermarchés (#1 TESCO),(#2 ASDA), représentant un chiffre d’affaires de 75M€.
  Leader de l’équipe Hypermarchés organisée en business unit, composée d’un analyste des ventes, un responsable de l’administration des ventes, un responsable marketing retail hypermarché.
  Plan.
  Résultats Obtenus :
  • Mise en place des Category review avec Tesco pour améliorer la visibilité instore et développer la marge EA.
  • Suivi du projet Anglais de Category Management avec Cinram : Relance du déploiement avec TESCO.
  • Category Review avec l’analyse shopper de Tesco (Kantar) et mise en place du Joint Business
  MCV Award 2013: L’équipe commerciale EA reconnue « meilleure » équipe commerciale par les professionnels.
  • Mise en place de reporting interne pour assurer la cohérence stratégique sur les plans de promotions.
  

• ELECTRONIC ARTS PUBLISHING France, Siège Français (80 pers), Département Commercial - Category Management Senior Manager / Responsable National du Marketing Enseigne

  2008 - 2012 Responsable du Développement des Ventes sous la responsabilité directe du Leadership Team Europe du Sud et Directeur Commercial France.
  
  Phase 1 : Création de l’équipe Catman - Marketing Enseigne pour supporter au mieux les responsables Grands comptes dans leurs relations Enseignes, et l’équipe de commerciaux sur le terrain.
  En charge de la recommandation de la stratégie commerciale en fonction de l’offre produit et du Canal de Distribution ainsi que de la Communication interne et externe au niveau retail.
  Encadrement d’une équipe de 5 personnes : 3 Category Manager, 1 consultant responsable de l’analyse de données et recommandations VMI, et 1 Assistant Trade Marketing.
  
  Résultats obtenus:
  • Reconnaissance interne et externe de l’équipe Retail Marketing comme best practice.
  • Mise en place de la phase 2 de l’équipe Catman vers une équipe de Sales Business Development.
  • Promotion en interne / Recrutement de 2 Category Manager.
  • Mise en place du Merchandising sur la Gamme SIMS : 1100 points de Ventes.
  • Développement d’un nouveau concept de Théâtralisations en magasins : TOP 130 magasins : Gain de 2 pts depart de marché sur la période Septembre – Décembre 2011. Reconduite en 2012 et 2013.
  • Leadership Européen dans l’échange de best practice Marketing Enseigne.
  • POPAI AWARD 2011 (Bronze) 2012 (Gold) : EA, reconnu Meilleur concept de merchandising Instore par les professionnels du métier.

• ELECTRONIC ARTS PUBLISHING France, Siège Français (60 pers), Département Commercial - Responsable Grands Comptes Senior et Category Manager

  2003 - 2008 En charge du développement des ventes, des promotions et des négociations annuelles pour la catégorie Jeux Vidéo pour 9 clients sur les 4 typologies d’enseignes : Hypermarchés, Spécialistes, Grossistes et comptes Web représentant un chiffre d’affaires de 60M€ (35% CA France).
  Encadrement de la business unit CARREFOUR composé d’un Category manager, d’un Assistant et d’un consultant Externe.
  
  Résultats Obtenus :
  • 6 rounds de négociations des CCA.
  • Mise en place du Category Management avec CARREFOUR : Alignement Stratégique, Réunions Top to Top.
  • Négociation des Allées centrales sur la période de Fin d’année avec un projet spécifique.
  • Développement de la stratégie Commerciale pour les comptes Internet : Suivi au niveau logistique ; Mise enplace des Opérations online ; suivi CRM.
  • Partage des Best Practices au niveau Category Management avec l’équipe US Wall

• ELECTRONIC ARTS PUBLISHING France, Siège Français (40 pers), Département Commercial - Chef de Secteur Rhône Alpes Auvergne (11 départements)

  2001 - 2003 Management d’un Animateur / Merchandiseur sur la période de Noël.
  Principales Missions :
  - Gestion d’un portefeuille de 90 points de ventes Multi-Circuits (G.S.A, Spécialistes Vidéos, magasins de jouets) sur 11 Départements.
  - Négociations régionales pour le référencement et la prise de commande des produits selon un objectif national.
  - Négociations d’opérations spécifiques par magasin selon les périodes clés (Départ en Vacances, Noël).
  Résultats Obtenus :
  - Objectifs de CA, de marges et de parts de marché, de présence linéaire en progression de 15% Vs 5% au niveau national (2001/2002).
  - Gagnant du concours interne 2002.

• ETDE SA - RESEAUX ENERGIES ET TELECOMS - FILIALE BOUYGUES CONSTRUCTION - Consultant Junior - Direction Informatique (pôle Gestion)

  2000 - 2001 Mise en place du projet ATOLL : ERP créé en interne (Philosophie SAP - Budget 50 MF)
  
  Principales Missions : Campagne de tests sur la version de déploiement
  • Tests Unitaires / Tests Non Régression / Tests d’Intégration / Tests de Validation.
  • Réflexions sur les évolutions à mettre en place par rapport aux besoins des utilisateurs.
  • Déploiement et mise en place des formations sur l’ERP au niveau national.
  • Suivi dfes formations aux utilisateurs

• COLGATE PALMOLIVE GLOBAL EXPORT France, Siège Français (120 pers), Département Marketing - Assistant chef de produits pour la gamme Oral Care pour la région Martinique, Guadeloupe et Guyane.

  1999 - 2000 Principales Missions :
  Création d’opérations promotionnelles : Création de leaflets, de PLV, d’outils d’aide à la vente (Budget : 500K€).
  Lancements de nouveaux produits : Etude de marché / Analyse et prévision des ventes / Recommandations.
  Relation directe avec notre agence Marketing : Elaboration des briefs et suivi.
  Etats de Synthèse Mensuels : Suivi des Budgets / Elaboration des P&L / Suivi CA.

• DEFI MEDIA, Société d'animations et suivi opérations trade marketing sur les produits High Tech. - Animateur / Vendeur

  1997 - 2000 Principales missions :
  • Animateur / Vendeur pour la gamme et de mobiles ORANGE et PSION (PDA) (FNAC / AUCHAN).
  • Diverses animations ponctuelles : TPS, CEGETEL, RICARD, ORANGINA, DANONE (CARREFOUR / AUCHAN / CORA).
  
  Résultats Obtenus :
  • Gagnant du concours de meilleur vendeur national pour la province pour PSION.

Formations

• Groupe ESC Clermont

  Clermont Ferrand 1997 - 2000 Diplôme Master's degree in Management
  
  Président du Club ZIC 99 00'
  Membre Actif de Prime Time 98 00'
  

• Université Paris 11 Paris Sud

  Sceaux 1995 - 1997 Diplôme Universitaire de Technologie Gestion des Entreprises et des Administrations FINANCE

• Lycée Descartes (Montigny Le Bretonneux)

  Montigny Le Bretonneux 1992 - 1995 STT - Comptabilité & Gestion

Réseau

• Christophe HAVART

• Eljouaidi YASSINE

• Eric GOULARD

• Giorgio ROJAS

• Guillaume GUERILLOT

• Laurent DU PUY

• Maani KARIM

• Sébastien AUZARD

• Veronique MOREL

• Vincent GUERIN