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Marc BONNET

Olivet

En résumé

Mes compétences en direction commerciale, France et export, et en gestion de projets innovants, sont au service d'entreprises industrielles, avec une spécialité dans le secteur agricole et celui des ingrédients naturels.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Conseil

Entreprises

  • Societe Cooperative Agricole Axereal - Directeur commercial adjoint

    Olivet 2016 - maintenant Groupe coopératif services/filières, de l'agriculture à l'agro-industrie, expert du grain en France et à l'international, Axereal entend être un des Pôles céréaliers de référence de demain (13 000 adhérents / 3161 salariés).

    La Coopérative Agricole Axereal, leader sur la région Centre, réalise avec 13000 agriculteurs un chiffre d"affaires "Approvisionnements" de 380 millions € et collecte 4 millions de tonnes.

    L’équipe commerciale comprend plus de 150 collaborateurs (Agents Technico-Commerciaux) encadrés par 12 responsables de régions que je manage.

  • Time4Business - Fondateur

    2010 - 2015 TIME4BUSINESS est issue de la réunion de quatre cabinets de conseil situés à Rennes, Paris, Clermont et Toulouse.

    Entrepreneurs, nous avons uni nos forces pour offrir à nos clients la capacité de développer leurs projets de transformation commerciale ou de business développement.

  • Naturex - Directeur des ventes Italie & Suisse

    Avignon 2007 - 2010 * Ouverture du bureau commercial. Fusion multiculturelle délicate avec HP Botanicals conduite et réussie en 5 mois.
    * Mise en place des Politique tarifaire - SI - Contrôle Qualité - Assurance Qualité. Révisions des gammes (800 références).
    * Réorganisation du personnel passé de 8 à 4 ETP. Management d'équipe : 1 directrice scientifique, 1 commercial, 2 ADV.
    150 clients : façonniers et grands comptes type PIERRE FABRE, MERCK, l’OREAL, FERRERO. CA total : 6 millions €.

    => Résultats : Intégration réussie et saluée par les clients. Augmentation du couple projets / clients de 35%. Rebond du CA post-acquisition de 4% fin 2009 pour atteindre 145% à date fin mars 2010. Equipe formée, stabilisée et motivée.

  • Limagrain - Responsable des ventes Europe du Nord, HM.CLAUSE

    Saint-Beauzire 2004 - 2007 * Gestion de 1200 références : budgets financiers & mise en production. Gestion des litiges qualité. Garant de la tarification.
    * Chef de la communication marketing. Responsable des portes ouvertes annuelles en Hollande : 3000 visiteurs / 3 jours.
    * Management direct et transversal de 4 promoteurs techniques (cadres). Brainstormings avec les Sales Managers des sociétés sœurs.
    * 5 types de clients répartis sur 16 pays. Gestion de 50 grands comptes en direct type BONDUELLE. CA : 7,5 millions €.

    => Résultats : Motivation accrue de l’équipe dans un marché déprimé. Baisse des encours. CA en hausse de 3.2% en 2007.

  • Vivadour - Responsable des ventes Afrique, GSN SEMENCES

    RISCLE 2001 - 2004 Conduite d’essais variétaux au Kenya. 20 pays pour 110 clients : distributeurs, importateurs type TESCO. CA : 1 million €.

    => Résultats : 9 nouveaux partenariats de distribution. Recrutement d’une force de vente technique au Kenya. CA multiplié par 2.

  • Renault - Contrôleur de gestion (CSN), CAT ITALIA

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2001 Division Logistique Véhicules CAT : 85 millions €

    * Suivis mensuels, budgets.
    * Etudes de marché et recommandations économiques.

  • Total - Contrôleur de Gestion (stagiaire assistant)

    COURBEVOIE 1997 - 1998 Division Exploration Production Afrique & Air Total International

    * Suivis mensuels des filiales.
    * Participation aux budgets.

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