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Bio Rad
STEENVOORDE
maintenant
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Agilent Technologies
- Directeur des Ventes Internationales Moyen-Orient Afrique Europe
MASSY
2014 - maintenant
En charge des ventes indirectes de la division Analyses Chimiques (100M$ de chiffre
d'affaires annuel, management de 12 chefs de zone et spécialistes produits)
- Développement stratégique du portefeuille produits par segmentation et élaboration de
plans dédiés à l'implémentation d'entités locales (bureau, branche, filiale)
- Coaching et management de Chefs de zone en charge du territoire ;
- Gestion des bonnes pratiques en termes de conformité à la politique d'éthique Agilent
et du respect des réglementations internationales en la matière
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Agilent Technologies
- Channel Partners Manager
MASSY
2012 - 2014
05/2012 - 11/2014 President's Chef de zone Moyen-Orient Afrique - Agilent Technologies
- Elaboration et mise en place de plans stratégiques afin d'accélérer la croissance de la
zone, en optimisant les canaux de distribution et la performance des partenaires
- Couverture du territoire afin d'atteindre le meilleur niveau de visibilité et granularité, en
recrutant les meilleurs distributeurs et revendeurs sur chaque pays / région
- Dépassement des objectifs financiers (29M$, +35% de croissance en 2 ans)
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BIORAD
- Directeur Marketing Life & Responsable du réseau de distribution EMEA
STEENVOORDE
2011 - 2012
Science & Responsable du réseau de distribution EMEA - BIO-RAD
- Développement et exécution du plan Marketing opérationnel EMEA ;
- Gestion d'une équipe de chef de produits et de spécialistes terrain (18 personnes)
- Création d'un réseau de distribution dédié au groupe Life Sciences : identification,
sélection et qualification de nouveaux partenaires (distributeurs, agents, centrales)
-
BIORAD
- Responsable de zone Afrique / Groupes
STEENVOORDE
2009 - 2011
Direction des ventes directes et indirectes en Afrique (1 filiale en Afrique du Sud / 2
bureaux au Maroc et en Tunisie)
- Renforcement de l'efficience du réseau de distribution et de la couverture ;
- En charge du staff local (35 personnes) ainsi que du P&L (32M$, +30% en 2 ans)
-
BIORAD
- Directeur de Filiale
STEENVOORDE
2006 - 2009
/ Diagnostic - Bio-Rad (Rio de Janeiro - Brésil)
- Restructuration du réseau et mise en place de nouveaux distributeurs ;
- Management et Rationalisation du « back office » de la filiale (25 employés) ;
- Stratégie de redressement par acquisition de parts de marché et optimisation des
procédures internes-externes
- Retour de croissance et maximisation de la profitabilité de la structure (19M$, +20%
par an)
-
Bio-Rad
- Chef de Zone Afrique - Dom Tom
Marnes La Coquette
2001 - 2006
Description de la fonction :
- Management des équipes Bio-Rad de ventes locales et du réseau de distribution établi .
- Accompagnement sur le terrain et visites des clients majeurs.
- Préparation et négociation des appels d’offres internationaux.
- Formation technique des vendeurs et distributeurs (Bactériologie/Mycologie, Food and Water testing, Virologie, Parasitologie, Immunohématologie, Auto-immunité, Contrôle de Qualité, Biochimie, Chromatographie, Biologie Moléculaire, Imagerie, Electrophorèse)
- Actions marketing et commerciales (animation du réseau de ventes).
- Contrats de fournitures avec les bailleurs de fonds internationaux (OMS, UNICEF, CDC, Global Fund, Pepfar, PNUD, BAD, GTZ, Croix Rouge, FHI, MSF, Clinton Fundation).
- Adaptions de chaque activité commerciale à l’environnement culturel spécifique.
Réalisations : +15% de croissance moyenne sur la période (12 millions d'Euros)
-
International Microbio (anciennement Groupe Stago, désormais Elitech)
- Responsable Export
1999 - 2001
- Développement des premières exportations d’IM-STAGO
- Nombreux déplacements sur le terrain, visite clients, rencontres et audits des partenaires potentiels (distributeurs ou agents) sur tous les continents. Principaux pays ouverts / Argentine, Italie, Espagne, Allemagne, Grèce, Chine, Inde, Brésil, Russie, Maghreb.
- Mise en place de contrats COFACE.
Réalisations : Ouverture de nouveaux marchés Export, représentant jusqu'à 25% du Chiffres d'Affaires de la société.
