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Gregory GONZALEZ

STEENVOORDE

En résumé

Responsable Ventes internationales et Marketing
Expertise en "Business Development" et gestion d'un réseau de vente indirect
Approche opérationnelle BtoB et BtoC
Expérience Europe, Moyen-Orient, Afrique, Amérique Latine



Mes compétences :
Afrique
Asie
Chef de zone export
Distribution
Europe
Export
Manager
Marketing
Marketing manager
Médical
Santé
back office
SAP
Microsoft Office
Business development
Biotechnologies

Entreprises

  • Bio Rad

    STEENVOORDE maintenant
  • Agilent Technologies - Directeur des Ventes Internationales Moyen-Orient Afrique Europe

    MASSY 2014 - maintenant En charge des ventes indirectes de la division Analyses Chimiques (100M$ de chiffre
    d'affaires annuel, management de 12 chefs de zone et spécialistes produits)
    - Développement stratégique du portefeuille produits par segmentation et élaboration de
    plans dédiés à l'implémentation d'entités locales (bureau, branche, filiale)
    - Coaching et management de Chefs de zone en charge du territoire ;
    - Gestion des bonnes pratiques en termes de conformité à la politique d'éthique Agilent
    et du respect des réglementations internationales en la matière
  • Agilent Technologies - Channel Partners Manager

    MASSY 2012 - 2014 05/2012 - 11/2014 President's Chef de zone Moyen-Orient Afrique - Agilent Technologies
    - Elaboration et mise en place de plans stratégiques afin d'accélérer la croissance de la
    zone, en optimisant les canaux de distribution et la performance des partenaires
    - Couverture du territoire afin d'atteindre le meilleur niveau de visibilité et granularité, en
    recrutant les meilleurs distributeurs et revendeurs sur chaque pays / région
    - Dépassement des objectifs financiers (29M$, +35% de croissance en 2 ans)
  • BIORAD - Directeur Marketing Life & Responsable du réseau de distribution EMEA

    STEENVOORDE 2011 - 2012 Science & Responsable du réseau de distribution EMEA - BIO-RAD
    - Développement et exécution du plan Marketing opérationnel EMEA ;
    - Gestion d'une équipe de chef de produits et de spécialistes terrain (18 personnes)
    - Création d'un réseau de distribution dédié au groupe Life Sciences : identification,
    sélection et qualification de nouveaux partenaires (distributeurs, agents, centrales)
  • BIORAD - Responsable de zone Afrique / Groupes

    STEENVOORDE 2009 - 2011 Direction des ventes directes et indirectes en Afrique (1 filiale en Afrique du Sud / 2
    bureaux au Maroc et en Tunisie)
    - Renforcement de l'efficience du réseau de distribution et de la couverture ;
    - En charge du staff local (35 personnes) ainsi que du P&L (32M$, +30% en 2 ans)
  • BIORAD - Directeur de Filiale

    STEENVOORDE 2006 - 2009 / Diagnostic - Bio-Rad (Rio de Janeiro - Brésil)
    - Restructuration du réseau et mise en place de nouveaux distributeurs ;
    - Management et Rationalisation du « back office » de la filiale (25 employés) ;
    - Stratégie de redressement par acquisition de parts de marché et optimisation des
    procédures internes-externes
    - Retour de croissance et maximisation de la profitabilité de la structure (19M$, +20%
    par an)
  • Bio-Rad - Chef de Zone Afrique - Dom Tom

    Marnes La Coquette 2001 - 2006 Description de la fonction :
    - Management des équipes Bio-Rad de ventes locales et du réseau de distribution établi .
    - Accompagnement sur le terrain et visites des clients majeurs.
    - Préparation et négociation des appels d’offres internationaux.
    - Formation technique des vendeurs et distributeurs (Bactériologie/Mycologie, Food and Water testing, Virologie, Parasitologie, Immunohématologie, Auto-immunité, Contrôle de Qualité, Biochimie, Chromatographie, Biologie Moléculaire, Imagerie, Electrophorèse)
    - Actions marketing et commerciales (animation du réseau de ventes).
    - Contrats de fournitures avec les bailleurs de fonds internationaux (OMS, UNICEF, CDC, Global Fund, Pepfar, PNUD, BAD, GTZ, Croix Rouge, FHI, MSF, Clinton Fundation).
    - Adaptions de chaque activité commerciale à l’environnement culturel spécifique.
    Réalisations : +15% de croissance moyenne sur la période (12 millions d'Euros)
  • International Microbio (anciennement Groupe Stago, désormais Elitech) - Responsable Export

    1999 - 2001 - Développement des premières exportations d’IM-STAGO
    - Nombreux déplacements sur le terrain, visite clients, rencontres et audits des partenaires potentiels (distributeurs ou agents) sur tous les continents. Principaux pays ouverts / Argentine, Italie, Espagne, Allemagne, Grèce, Chine, Inde, Brésil, Russie, Maghreb.
    - Mise en place de contrats COFACE.
    Réalisations : Ouverture de nouveaux marchés Export, représentant jusqu'à 25% du Chiffres d'Affaires de la société.

Formations

  • ISAFI

    Marseille 1997 - 1999 Master of Business Administration

    Ingénieur en Affaires et Finances Internationales - MBA (ISAFI)
  • Université De Biologie

    Toulon 1995 - 1997
  • ISAFI (Marseille)

    Marseille 1995 - 1998

Réseau