Christelle AUSTRUY

En résumé

Entreprises

• Consultante indépendante - Consultante Indépendante Marketing Digital

  2016 - maintenant J'aide les sociétés en B2B de différents secteurs d'activité, dont celui des Life Sciences, à mettre en place ou améliorer leur stratégie de marketing digital en Inbound Marketing à l'aide de tous les leviers digitaux, dont principalement le contenu marketing et les réseaux sociaux avec le social selling.

• Bio-Rad Laboratories - Product Marketing Manager Pays emergents

  Marnes La Coquette 2011 - 2014 Responsable marketing international, pour la région des marchés émergents (Afrique, Moyen et Proche Orient, Turquie, Europe de l’Est et Russie) sur les produits de western blotting, électrophorèse 1D et 2D, systèmes d’imagerie (soit €7,5 millions de CA) pour les laboratoires de recherche en biotechnologies (instituts publiques et privés, hôpitaux, start-ups, CRO/CMO, industrie pharmaceutique).
  Rôle : En utilisant les différents outils du marketing mix, réalisation d’une tactique marketing alignée avec les objectifs commerciaux, le plan marketing global de la région, et en collaboration avec le marketing global aux US et les autres services de la société.
  Résultats : En 2012, augmentation de 25% des ventes des produits de la gamme western blotting et en 2013, augmentation de 48% des ventes (€1,2 millions à €1,8 millions) des systèmes d’imagerie haut de gamme pour le western blotting par :
  
  • La mise en place une stratégie de vente solution globale « V3 Western Workflow » liant une série d’instruments entre eux avec les réactifs et consommables dédiés au lieu de promouvoir les produits individuellement sur toute la région des pays émergents.
  • La réalisation d’outils de vente (plaquettes, workshops, présentations) mettant en avant les bénéfices clients de la solution globale (facilité d’utilisation, sécurité et meilleure qualité des résultats) au lieu des caractéristiques techniques de chaque produit par rapport à la concurrence.
  • Adaptation des différents outils de promotions aux différents pays, en fonction de l’avancement de la campagne et du canal de commercialisation (force de vente directe ou distributeurs).

• VWR international - Chef de produit Life Sciences

  Fontenay sous Bois 2010 - 2011 Suivi des ventes, réalisation et mise en place de plan d’action ventes et marketing pour développer les ventes dans le domaine de la protéomique, la génomique et la culture cellulaire.
  
  • En Génomique : Proposition et mise en place d’un plan d’action pour promouvoir les plaques PCR VWR et les réactifs de PCRq Quanta. Réalisation de guide de vente. Formation des commerciaux à la PCR et la PCR quantitative et aux nouveaux réactifs. Relation privilégiée avec le fournisseur Quanta. Réajustement des prix de vente des machines PCR de marque distributeur.
  • En Protéomique : Mise en place de plan d’action vente avec flyer promotionnel pour augmenter les ventes du fournisseur GE. Flyer promotionnel avec le fournisseur Pall.
  • En Biologie Cellulaire : Actions promotionnelles pour le lancement d’une nouvelle gamme de pointes de pipette de marque Corning et lancement d’une nouvelle gamme de plastiques de culture cellulaire marque distributeur.
  • Marketing général : Sélection des produits pour le catalogue national 2011/2012. Participation aux réunions européennes hebdomadaires en anglais. Participation à des séminaires et exhibition locale (VWR Tour). Mise à jour de la base produits sur SAP (prix, désignation, etc …).

• Bio-Rad Laboratories - Account Manager

  Marnes La Coquette 2004 - 2010 · Vente d'instrumentation scientifique en proteomique et genomique (Chromatographie, technologie Luminex, technologie SPR, PCR temps réel, electrophorèse, imagerie, robot spot cutter, spot arrayer) auprès des directeurs de laboratoire et des techniciens. Utilisation des réseaux scientifiques.
  · Elaboration et mise en place d'actions commerciales : prospection et développement de laboratoires de recherche privée (pharmaceutiques, start up) et publique (INSERM, CNRS, hospitaliers...).
  . Coaching des commerciaux junior

• GE Healthcare - Responsable Commercial

  1998 - 2004 · Elaboration et mise en place d'actions commerciales : négociation de contrats spécifiques avec les laboratoires leaders dans le domaine de la génomique et de la protéomique, relation privilégiée avec les leaders d'opinion.
  · Animation de la formation technique des ingénieurs commerciaux.
  · Animation de la formation des utilisateurs du logiciel de statistiques de vente et interface pour l'amélioration de ce même logiciel en fonction des besoins des utilisateurs.
  · Initiation et formation à la vente de mes collègues.
  · Participation à des groupes de travail européens pour le lancement de nouveaux produits.
  · Qualification des besoins des clients français intéressés par une solution E-business avec Amersham Biosciences.
  · Réalisation et mise en place d'outils informatiques pour le suivi des clients et la simplification des taches administratives : base de données, tableaux Excel et formulaire Word.

• Sartorius - Commerciale

  1997 - 1998 · Vente de systèmes de filtration et d'ultrafiltration à des laboratoires de recherche pharmaceutique et académique et à des laboratoires de contrôle qualité.
  · Négociation des contrats annuels.
  · Animation des distributeurs sur la région parisienne, accompagnement en visite clients.

• Pharmacia Biotech - Stagiaire marketing

  1995 - 1996 Spécialiste Télémarketing : promotion et vente par téléphone de kits de biologie moléculaire et de colonnes de chromatographie à des laboratoires de recherche.
  Stagiaire en marketing : Etude quantitative et qualitative du marché de la chromatographie liquide haute performance pour le lancement de la nouvelle plate-forme Äkta. Elaboration complète du plan d'étude, analyse et synthèse des données collectées et positionnement marketing sur la clientèle ciblée.

Formations

• Institut Léonard De Vinci MBA MCI

  Paris La Défense 2014 - 2016 MBA MCI
  
  MBA Spécialisé Marketing et Commerce sur Internet : Comprehension et maitrise des outils digitaux à travers des cours, des études de cas réel, des travaux de groupe et une thèse professionnelle : Video Marketing dans le tunnel de vente en B2B
  
  Outils numériques - Strategie de Marketing Digital - Strategie de contenu Marketing - media sociaux - E-Business - Site Web - web analytics - SEO

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 1994 - 1995 Master Spécialisé Management Marketing
  
  Option Communication et marketing industriel

• Université Paris 11 Paris Sud

  Orsay 1993 - 1994 UFR Sciences et technologie : Biochimie Chimie

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 1988 - 1993 UFR Sciences et technologie : Biochimie Biologie Chimie

Réseau

• Cédric CIVADE

• Fabiola VILCHEZ

• Frankie GALLOCHER

• Isabelle ROUX

• Lars ERDTMANN

• Marc BAYON

• Pierre CLAVEL

• Pierre LABAT

• Thibaut CAVAZZA

• Younass EL AINI