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Alexis COURTIAL

Beerse

En résumé

Bonjour,

Fort d'une formation scientifique complétée par une spécialisation en commerce, j'ai développé une double expertise en m'orientant vers la vente et le marketing dans le marché de la santé . Et je me rends compte chaque jour que j'ai fait le bon choix !

Mon dernier poste en tant que chef de produit international et mon MBA à HKUST Business School m'ont apporté l'expérience et les compétences nécessaires pour gérer des équipes et des réseaux commerciaux dans un contexte multiculturel... et ont confirmé mon désir de progresser dans ce domaine .

N'hésitez à me contacter , afin que nous puissions échanger.

A bientôt !

Mes compétences :
Microsoft office
CRM
Prospection
Diagnostic in vitro
Neurosciences
Marketing
Communication
Support Technique
Afrique
Biologie
Vente

Entreprises

  • Janssen Pharmaceutica - EMEA Healthcare Solution Lead

    Beerse 2015 - maintenant Healthcare Solution Development at EMEA Level:
    - Drive the building of business cases and development of healthcare solutions, in collaboration with internal and external stakeholders, partners and providers,
    - Align with Real World Evidence Experts to develop specific evidence packages,
    - Coordinate piloting and broad implementation of solutions in EMEA countries.

    Regional Scale-Up of Local Solutions:
    - Provide support for coordination and processes,
    - Guide and provide feedback on business case building and solution development,
    - Check-in regularly on progress, challenges and alignment with good practices.

  • Janssen Pharmaceutica - International Recruitment & Development Program Intern

    Beerse 2015 - 2015 EMEA Healthcare Solutions

    Map Internal Customers for business transformation:
    - Identify priority internal customers (strategic, compliance and commercial) by country and by therapeutic areas
    - Evaluate needs and expectations toward healthcare solution development
    - Identify ambassadors of healthcare solution development

    Analyse existing potential tools:
    - Collect information from untapped value pools and pain points in diabetes, immunology, oncology, infectious diseases, mental health
    - Identify internal partners and the available assets
    - Identify gaps on current solution offer

    Map external potential partners
    - Identify major potential partners and their valuable assets in solution building

  • Bio-Rad - Chef de Produit Microbiologie Clinique - Marchés Emergents

    Marnes La Coquette 2012 - 2014 Lancement Produits
    - Définir, gérer et suivre le lancement des produits sur la zone
    - Développer et coordonner les campagnes marketing.
    - Appuyer les forces de ventes sur la zone.
    - Fournir le contenu technique pour toutes les campagnes promotionnelles.
    - Établir et mettre en application les prix des nouveaux produits pour la zone.

    Veille et information
    - Suivre tous les développements qui affectent le secteur.
    - Identifier les créneaux et les nouvelles opportunités.
    - Rassembler, utiliser et communiquer des informations à jour sur la concurrence et sur les opportunités de marché.

    Support direct aux Ventes et support local
    - Organiser / participer à des séminaires de promotion des produits.
    - Développer des nouveaux outils de vente et de formation pour les forces de vente et services clients
    - Assurer une formation sur les produits nouveaux de la gamme.
    - Fournir une information adaptée sur les produits aux forces de vente et aux équipes support clients locales.
    - Etre présent aux salons et ateliers.

    Optimisation et communication
    - Optimiser et mettre en œuvre toutes les actions marketing pour atteindre les objectifs en termes de ventes et de profitabilité.
    - Mettre en commun les bonnes pratiques, optimiser et les processus existants tout en maintenant la spécificité de chaque pays.

  • Bio-Rad - Spécialiste Produits Diagnostic Clinique - Afrique / Moyen-Orient

    Marnes La Coquette 2011 - 2012 • Lancement de produits
    - Elaborer la stratégie tactique et les plans d'actions concernant la gamme Diagnostic Clinique pour mettre en oeuvre les stratégies définies
    - Définir, mettre en oeuvre, contrôler les actions de promotion liées à la gamme Diagnostic Clinique afin de les développer tant au niveau du chiffre d'affaires que notoriété produits
    - Lancer et suivre les nouveaux produits sur la zone Afrique / Moyen-Orient
    - Etablir et mettre à jour les études de marchés concernant la gamme Diagnostic Clinique : parts de marché, argumentaires, concurrence

    • Support produit local
    - Assurer le support technique et marketing et suivre le réseau de distribution pour la gamme Diagnostic Clinique
    - Former et apporter le support technique aux distributeurs sur la gamme Diagnostic clinique

    • Relais commercial
    - Assurer le support technique et la vente de la gamme Diagnostic Clinique sur le terrain
    - Mettre en place une politique commerciale avec les distributeurs et les clients de la zone Afrique / Moyen-Orient
    - Faire des propositions de prix

  • Bio Advance - Chargé de Marketing

    2009 - 2011 • Responsable Marketing Opérationnel
    - Création / gestion des argumentaires commerciaux et de la totalité des outils d’aide à la vente, en collaboration avec les services technique et commercial,
    - Responsable de la communication multicanal et de la participation aux salons professionnels, gestion des relations avec tous les prestataires,
    - Conception / actualisation des sites web, mise en place d’un outil de gestion des références en ligne.

    • Lancement d’une marque (5 nouvelles gammes), conception des argumentaires correspondants (charte graphique, documentation, publicités, rédactionnels, packaging) en collaboration avec les services commerciaux et R&D.

    • Développement et mise en application de l’outil de Gestion de la Relation Client
    - Analyse des besoins de l’entreprise et refonte du logiciel existant pour une utilisation optimisée au niveau de - la force de vente, de l’administration des ventes et du marketing,
    - Mise en place d’un outil de collecte des informations terrain à destination de la force de vente
    - Promotion de l’outil et de son utilisation auprès de la direction et des commerciaux, formation des utilisateurs et support technique.

    • Veille concurrentielle, veille scientifique et technologique en collaboration avec le service technique.

  • Becton Dickinson - Télémarketing

    Le Pont de Claix 2006 - 2007 • Conception, réalisation d’enquêtes, analyse des résultats et identification des besoins du client en fonction du contexte scientifique, du marché, de la concurrence, du cadre législatif,

    • Définition du positionnement et de la segmentation des produits (marché, utilisateurs / prescripteurs / KOL, prix),

    • Propositions de plans d’action stratégique, élaboration d’argumentaires techniques et économiques,

    • Élaboration des supports commerciaux pour la force de vente, et de documents de formation à destination des clients,

    • Veille technologique et concurrentielle, qualification des bases de données clients / prospects, et remontée d’informations au niveau européen.

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