Mes compétences :
Distribution
ECLAIRAGE
Marketing
Entreprises
Rexel
- Garant d'Offre Eclairage
Paris2007 - maintenantDirection marketing-achat Rexel France (basé au siège à Paris), responsable de la famille « éclairage », CA : 290M€
Rexel, leader mondial en distribution BtoB de matériel électrique. CA France : 2,5Mds €, CA Groupe : 12Mds €. Cotation SBF120
Détermination de la politique fournisseur : Philips, Osram, Toshiba, Trilux, Thorn (Portfolio de 50 marques)
Mise en place d’une stratégie de marques couvrant l’ensemble des applications. Négociation des accords cadre
Référencement des offres produit : sources, luminaires (extérieur, fonctionnel, industriel, décoratif)
Définition du plan de vente national (offres stockées), des niveaux de prix de vente, négociation des prix d’achat
Développement d’offres Led exclusives Rexel (définition des fonctionnalités produit et niveaux de prix)
Construction d’offres solution, structurées en besoin/réponse client utilisateur
Mise en œuvre de la politique marketing opérationnel :
Merchandising éclairage, supports équipe et client, promotions, salons Rexel et métiers, web, Inexel TV
Mises en place de nouveaux formats business :
Plan Relamping, apport d’affaires, prescription moyens et grands projets
Interlocuteurs : direction générale, direction commerciale, direction marketing
Management transverse : commerce, supply chain, marketing client
Recrutement, développement et fidélisation de grands comptes distributeurs (20 partenariats mis en place)
Analyses de performance, élaboration de plans d’action enseigne, vente d’outils et solutions marketing
Interlocuteurs : direction générale, commerciale, marketing, achat, responsable étude, chef de marché, acheteur
Offre panels : décoration, électricité, outillage, pet food, jardin. Périmètre panel multiplié par 3 en 6 ans. CA : 12 M€
Management hiérarchique : un analyste marketing, un chargé d’études, un chargé support client
Leroy Merlin
- Chef de produit junior
Lezennes2000 - 2000Responsable de l’innovation merchandising « implantation de la catégorie peinture par couleur », CA catégorie peinture : 230 M€
Analyse des performances de la catégorie, refonte et rationalisation de la collection par couleur
Déploiement test dans le point de vente de Rennes avant déploiement national
Mémoire de recherche : « L’impact de la décentralisation sur le processus d’innovation »
