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ORDISSIMO
- Directeur Commercial Europe (EMEA) - PC, Notebook et Mobile
2017 - maintenant
Ordissimo est une entreprise française leader dans la Silver Technologie.
Notre activité - basée sur un marché naturellement en croissance et sur un environnement de plus en plus numérisé - consiste à concevoir, développer et commercialiser des Outils numériques simples et intuitifs pour les Débutants et les Seniors.
N° 1 en France (+50 % de CA en 2017), nous développons maintenant notre activité en Europe :
• Conception du Plan d’Action Commerciale et de son suivi
• Lancement de la marque et des produits Ordissimo en Europe : Allemagne, Benelux, Italie, Espagne,…
• Elaboration de la gamme Export et du pricing correspondant
• Négociations avec les partenaires distributeurs et les enseignes
(Ingram, Tech Data, Esprinet, Mediamarkt, Euronics, Electronic Partner, ...)
• Recrutement des équipes pour chaque pays
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Lenovo
- Directeur Commercial France et Italie - B2B2C - B2C - Produits IT & CE - Marques MEDION & MDD
Courbevoie
2016 - 2017
Poursuite du développement de l'activité MDD et Medion avec l'ouverture de l'Italie :
- Définition d'une gamme de produits Medion pour l'Italie (NB, DT, AIO)
- Négociation avec les principaux clients (ePrice, Carrefour Italie, Mediamarkt Italie, ...)
- Recrutement d'un Agent commercial pour l'Italie
Lancement de nouvelles activités pour la France :
- Lancement de l'activité Market Place
- Lancement de l'activité Electroménager pour l'Europe
- Recrutement d'un KAM
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Lenovo
- Directeur commercial France -B2B2C - B2C - Produits IT & CE - Marques Medion et MDD
Courbevoie
2013 - 2016
Nouvelle activité pour Medion en plus de celle déja existante : activité MDD
- Elaboration et mise en place de la nouvelle activité Private Labels (DT,NB,AIO,Moniteurs)
- Elaboration et validation des contrats Private Labels (Supply chain, Brand agreement)
- Définition du portfolio produits
- Adaptation et personnalisation des produits, Qualification, Certification, Packaging, ...
- Développement de l’activité Eclairage pour la France
- Négociations commerciales et juridiques avec les clients stratégiques
- Nombreux déplacements avec mes partenaires commerciaux en Asie (Taipei)
- Recrutement d’un Responsable Grands Comptes
- Recrutement d'un Agent commercial
- Management d’une équipe de 6 personnes
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Lenovo
- Directeur commercial France - B2C- Lenovo Consumer Business
Courbevoie
2012 - 2013
Medion fait partie du groupe Lenovo : nouvelle structure France à définir (11 personnes)
- Définition du positionnement des 2 marques du Groupe : Medion et Lenovo
- Recrutement de nouveaux collaborateurs : Vente et RP
- Introduction de la marque et négociation des contrats avec nos partenaires
- Mise en place des objectifs de vente pour chacune des deux marques
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Medion
- Directeur de Filiale
Essen
2010 - 2012
Gestion de la filiale et coordination avec la maison mère : 10 personnes (Vente, Marketing et RP, site de vente en ligne medion.com/fr)
• Gestion des prévisions de ventes consolidées et de leur suivi
• Lancement d’une gamme d’ordinateurs pour Joueurs : Erazer
• Négociation de la licence IGN et lancement de la gamme de GPS de randonnée Evadéo
• Prises de parole pour promouvoir l’entreprise auprès des journalistes du secteur
• Développement du CA : 3ème filiale en 2011; 1er en 2012
• Accroissement de la profitabilité de la filiale : 4ème position en 2011; 2ème position en 2012
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Medion
- Directeur commercial France -B2C & B2B - Produits IT, CE et Navigation GPS
Essen
2005 - 2010
- Négociations commerciales avec nos principaux partenaires (alimentaires, spe, multi-spe, vendeurs en ligne et grossistes)
- Création de nouveaux débouchés avec la mise en place des ventes "non-traditionnelle" : Presse écrite, Télévision, Marques alimentaires et Stations services (L'Express, Le Point, TF1 Téléshopping, Mondelez, Total Autoroutes, ...)
- Développement du CA et de la marge générée
- Management d'un équipe de 5 personnes
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Medion
- Responsable National Grands Comptes Retail
Essen
2004 - 2005
- En charge des spécialistes, multi-spécialistes et pure-players
- Ouverture de nouveaux comptes : Fnac, Darty, Conforama, Cdiscount, Rue du Commerce
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Guillemot
- Business unit manager France - BtoC- Cartes graphiques et Moniteurs Gaming - Hercules & Thrustmaster
2002 - 2004
Principales réalisations 1996 – 2004 :
• Gestion d’un centre de profit
• Définitions des objectifs de vente et de marge
• Mise en place d’un mode de distribution indirecte via grossistes et réorganisation de la force de vente
• Création et mise en place avec la force de vente d'un outil de calcul de marge par commande : augmentation du CA et de la marge par commande.
• Encadrement et développement des compétences de l'équipe commerciale (6 personnes)
• Négociations commerciales avec les centrales d’achats (Food stores, specialits, multi-specialists, On-line and wholesalers)
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GUILLEMOT
- Directeur des Ventes OEM -BtoB- Périphériques & Accessoires de Jeux Gaming Hercules et Thrustmaster
2000 - 2002
Directeur des Ventes OEM (cartes graphique, cartes vidéo, cartes son et accessoires de jeux)
- Prévisions de ventes et définition des objectifs de marge
- Mise en place de la distribution, des tarifs, des lancements des nouvelles gammes ATI et NVIDIA
- Coordination et négociations avec les acteurs majeurs : enseignes retail, constructeurs informatique, grossistes.
- Management d'une équipe dédiée de 8 personnes
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GUILLEMOT FRANCE
- Responsable Département Périphériques & Accessoires de Jeux Gaming
1998 - 2000
Management of a dedicated team of 20 people
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GUILLEMOT FRANCE
- Responsable Commercial Terrain
1996 - 1998
