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Grégory JÉGOU

PARIS

En résumé

Directeur Commercial / Sales Director / Country Manager

Je suis passionné par les nouvelles technologies et plus généralement par tous les biens d'équipement qui changent et facilitent notre vie et nos échanges au quotidien.

• J’ai une expérience de 15 ans à des postes de Direction commerciale, Direction de Business Unit et d’encadrement d’équipes commerciales et marketing pour de Grands Groupes internationaux et PME.

• Spécialiste des produits informatiques à destination du marché retail et professionnel (BtoC, BtoBtoC), j’ai acquis une parfaite connaissance de la Grande Distribution, de ses enjeux, de ses problématiques et de ses acteurs.


Qualité particulière :
Passionné de nouveaux défis !

gregory.jegou@live.fr
06 60 16 42 31

Mes compétences :
Communication externe
Management d'équipe
Développement de CA
Relation clients
P&L management
Grossiste informatique
High tech
Informatique
Négociation commerciale
Business planning
Direction de centre de profits
Allemand
Anglais
Global Positioning System
la politique commerciale Management
World
Supply Chain
SAP
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • ORDISSIMO - Directeur Commercial Europe (EMEA) - PC, Notebook et Mobile

    2017 - maintenant Ordissimo est une entreprise française leader dans la Silver Technologie.
    Notre activité - basée sur un marché naturellement en croissance et sur un environnement de plus en plus numérisé - consiste à concevoir, développer et commercialiser des Outils numériques simples et intuitifs pour les Débutants et les Seniors.
    N° 1 en France (+50 % de CA en 2017), nous développons maintenant notre activité en Europe :
    • Conception du Plan d’Action Commerciale et de son suivi
    • Lancement de la marque et des produits Ordissimo en Europe : Allemagne, Benelux, Italie, Espagne,…
    • Elaboration de la gamme Export et du pricing correspondant
    • Négociations avec les partenaires distributeurs et les enseignes
    (Ingram, Tech Data, Esprinet, Mediamarkt, Euronics, Electronic Partner, ...)
    • Recrutement des équipes pour chaque pays
  • Lenovo - Directeur Commercial France et Italie - B2B2C - B2C - Produits IT & CE - Marques MEDION & MDD

    Courbevoie 2016 - 2017 Poursuite du développement de l'activité MDD et Medion avec l'ouverture de l'Italie :
    - Définition d'une gamme de produits Medion pour l'Italie (NB, DT, AIO)
    - Négociation avec les principaux clients (ePrice, Carrefour Italie, Mediamarkt Italie, ...)
    - Recrutement d'un Agent commercial pour l'Italie

    Lancement de nouvelles activités pour la France :
    - Lancement de l'activité Market Place
    - Lancement de l'activité Electroménager pour l'Europe
    - Recrutement d'un KAM
  • Lenovo - Directeur commercial France -B2B2C - B2C - Produits IT & CE - Marques Medion et MDD

    Courbevoie 2013 - 2016 Nouvelle activité pour Medion en plus de celle déja existante : activité MDD

    - Elaboration et mise en place de la nouvelle activité Private Labels (DT,NB,AIO,Moniteurs)
    - Elaboration et validation des contrats Private Labels (Supply chain, Brand agreement)
    - Définition du portfolio produits
    - Adaptation et personnalisation des produits, Qualification, Certification, Packaging, ...
    - Développement de l’activité Eclairage pour la France
    - Négociations commerciales et juridiques avec les clients stratégiques
    - Nombreux déplacements avec mes partenaires commerciaux en Asie (Taipei)
    - Recrutement d’un Responsable Grands Comptes
    - Recrutement d'un Agent commercial
    - Management d’une équipe de 6 personnes
  • Lenovo - Directeur commercial France - B2C- Lenovo Consumer Business

    Courbevoie 2012 - 2013 Medion fait partie du groupe Lenovo : nouvelle structure France à définir (11 personnes)
    - Définition du positionnement des 2 marques du Groupe : Medion et Lenovo
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs : Vente et RP
    - Introduction de la marque et négociation des contrats avec nos partenaires
    - Mise en place des objectifs de vente pour chacune des deux marques
  • Medion - Directeur de Filiale

    Essen 2010 - 2012 Gestion de la filiale et coordination avec la maison mère : 10 personnes (Vente, Marketing et RP, site de vente en ligne medion.com/fr)
    • Gestion des prévisions de ventes consolidées et de leur suivi
    • Lancement d’une gamme d’ordinateurs pour Joueurs : Erazer
    • Négociation de la licence IGN et lancement de la gamme de GPS de randonnée Evadéo
    • Prises de parole pour promouvoir l’entreprise auprès des journalistes du secteur
    • Développement du CA : 3ème filiale en 2011; 1er en 2012
    • Accroissement de la profitabilité de la filiale : 4ème position en 2011; 2ème position en 2012
  • Medion - Directeur commercial France -B2C & B2B - Produits IT, CE et Navigation GPS

    Essen 2005 - 2010 - Négociations commerciales avec nos principaux partenaires (alimentaires, spe, multi-spe, vendeurs en ligne et grossistes)
    - Création de nouveaux débouchés avec la mise en place des ventes "non-traditionnelle" : Presse écrite, Télévision, Marques alimentaires et Stations services (L'Express, Le Point, TF1 Téléshopping, Mondelez, Total Autoroutes, ...)
    - Développement du CA et de la marge générée
    - Management d'un équipe de 5 personnes
  • Medion - Responsable National Grands Comptes Retail

    Essen 2004 - 2005 - En charge des spécialistes, multi-spécialistes et pure-players
    - Ouverture de nouveaux comptes : Fnac, Darty, Conforama, Cdiscount, Rue du Commerce
  • Guillemot - Business unit manager France - BtoC- Cartes graphiques et Moniteurs Gaming - Hercules & Thrustmaster

    2002 - 2004 Principales réalisations 1996 – 2004 :
    • Gestion d’un centre de profit
    • Définitions des objectifs de vente et de marge
    • Mise en place d’un mode de distribution indirecte via grossistes et réorganisation de la force de vente
    • Création et mise en place avec la force de vente d'un outil de calcul de marge par commande : augmentation du CA et de la marge par commande.
    • Encadrement et développement des compétences de l'équipe commerciale (6 personnes)
    • Négociations commerciales avec les centrales d’achats (Food stores, specialits, multi-specialists, On-line and wholesalers)
  • GUILLEMOT - Directeur des Ventes OEM -BtoB- Périphériques & Accessoires de Jeux Gaming Hercules et Thrustmaster

    2000 - 2002 Directeur des Ventes OEM (cartes graphique, cartes vidéo, cartes son et accessoires de jeux)
    - Prévisions de ventes et définition des objectifs de marge
    - Mise en place de la distribution, des tarifs, des lancements des nouvelles gammes ATI et NVIDIA
    - Coordination et négociations avec les acteurs majeurs : enseignes retail, constructeurs informatique, grossistes.
    - Management d'une équipe dédiée de 8 personnes
  • GUILLEMOT FRANCE - Responsable Département Périphériques & Accessoires de Jeux Gaming

    1998 - 2000 Management of a dedicated team of 20 people
  • GUILLEMOT FRANCE - Responsable Commercial Terrain

    1996 - 1998

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Réseau