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Grégory LE ROUX

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Mes compétences :
Direction commerciale
Direction centre de profits
Alliances stratégiques
SSII
Ventes BtoB

Entreprises

  • Altran - Directeur Business Unit

    Vélizy-Villacoublay 2013 - maintenant

  • Capgemini - Sogeti France - Directeur du Développement des Ventes IBM Alliance

    2011 - 2012 Management du plan d'alliance stratégique avec IBM France.
    Promotion des solutions de cloud computing et réseaux sociaux.
    Résultats : croissance +10% du revenu

  • Capgemini - Sogeti France - Directeur Commercial Ouest

    2010 - 2010 Pilotage et développement des ventes, responsable d'un budget de 45 M€ de prise de commandes. Management d'une équipe de 10 Account Manager et Ingénieurs commerciaux
    Contexte : rapprochement de 2 unités (bretagne-normandie et pays de loire-centre)
    Résultats : croissance +7% du revenu

  • Capgemini - Sogeti Régions - Directeur Région Bretagne-Normandie

    2009 - 2009 Management global d'une unité d'environ 250 collaborateurs
    Contexte : mise en place d’un nouveau modèle pour Sogeti France (passage d’un modèle agence vers matriciel), pour l’unité fusion de 4 agences (dont 3 en résultat négatif sur 2008)
    Résultats : croissance +50% du résultat (EBIT 8%)

  • Capgemini - Sogeti Régions - Directeur d'Agence

    2005 - 2008 Développement d'une agence sur Rennes et Brest dédié au métier des infrastructures
    Responsable du P&L
    Résultats : +170% du revenu à 7M€ en 2008, d’un résultat négatif en 2004 à un EBIT de 17% en 2008, de 10 à 60% du revenu sur contrats SLA pluriannuels

  • Transiciel - Ingénieur Commercial

    2001 - 2004 Ventes sur la région de Rennes de services SI
    Revenu annuel de l'ordre de 1 M€ (2001) à 4 M€ (2004)

  • TIBCO - Ingénieur Commercial

    Saint-Aignan-Grandlieu 1999 - 2000 Ventes sur secteur mid-market en intégration et maintenance de solutions réseaux et télécoms

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