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Thierry BONNEMAISON

PRINGY

En résumé

Directeur de département, 23 ans d’expérience dans la gestion technique et commerciale de projets software et hardware, maîtrisant tous les aspects du métier : construction et pilotage du budget et des charges, construction d’une offre de services, définition de la stratégie commerciale, création et développement d’un portefeuille d’affaires par démarchage direct, réponse à appels d’offres et bid management, gestion de la relation client, management direct et fonctionnel des équipes projet, recrutement, suivi de carrière.

Garant de la rentabilité et de la qualité de service des entités que je dirige, rigoureux, gestionnaire et leader naturel, je souhaite m’investir dans la direction d’un centre de profit au sein d’un groupe ou d’une ESN et mettre à profit ma parfaite connaissance de la direction des projets, de la gestion commerciale et du fonctionnement des ESN.

Mes compétences :
Infogérance
Schéma directeur des systèmes d’information
Mise en place du budget, gestion du P&L
Management de centre de profits
Phases de transition
Processus de vente en cycle long
Déménagement et hébergement d’infrastructures
Pilotage d’équipes avant-vente
Mise en œuvre de SLA et processus ITIL
Conduite de projets complexes
Bid management
UML/OMT
Microsoft Word Excel PowerPoint
Microsoft Project
Merise Methodology
ISO 900X Standard
Capability Maturity Model

Entreprises

  • TBN Conseils - Manager de Transition

    2013 - maintenant Manager de compte chez BP2I : en charge de l’équipe de pilotage de l’infogérance End User Services. Mise en place et coordination du process management ITIL, suivi des indicateurs de production et amélioration continue des processus : diminution des incidents, amélioration du temps de traitement et réduction du backlog.

    Réponses à appel d’offres dans le secteur des télécoms, infogérance globale et conduite du changement.

  • Euriware - Directeur de département infogérance

    Guyancourt 2008 - 2012 Atteinte des objectifs financiers Maintien du CA de 30 M EUR /an par le gain de 10 contrats dans un contexte difficile.
    Direction des phases de prise en charge de contrats stratégiques comme AREVA, CEA, Cenexi, pilotage des Directeurs de projet sur les prestations d'infogérance en centre de production et en insourcing.
    Gestion du département : gestion de la relation client avec les 25 comptes en portefeuille, management direct de 70 personnes, et pilotage fonctionnel de 230 personnes, recrutement, suivi de carrière, passage des entretiens individuels, définition et suivi du budget, participation aux principaux comités de suivi chez le client et en interne, participation aux phases d'avant-vente
    Développement technique et marketing d'offres d'infogérance spécifiques pour des marchés de niche : infogérance d'applications, infogérance de systèmes critiques et infogérance SAP
    Assistance à la conduite de projets liés à la sécurité et à la transformation du SI et aux évolutions d'infrastructure

  • Euriware - Directeur de comptes Infogérance

    Guyancourt 2005 - 2008 Sauvetage d'un contrat de 1,5 M EUR par an qu'Euriware voulait arrêter pour cause de pertes financières Passage de la marge réelle à 26 % Gain d'un 2ème contrat de 1,5 M EUR via ce client grâce à ce sauvetage. Identification de charges imputées par erreur sur ce compte, démonstration de la rentabilité potentielle à la direction, négociation avec le client pour le rassurer et l'amener à revenir sur son désengagement, changement de l'équipe d'infogérance et pilotage serré des actions et des coûts.

    Développement du CA au-dessus de l'objectif 3 années consécutives +20 % de CA et de marge en 2007 Mise en place d'une méthodologie pour l'organisation de déménagements d'infrastructures
    Prise en charge des contrats d'infogérance, organisation de déménagements d'infrastructures, pilotage des équipes de réalisation avec le responsable technique de compte
    Gestion de la relation client, préparation et animation des comités de pilotage et stratégiques sur les contrats, présentation des résultats au directeur de département lors des revues de compte mensuelles

  • Steria - Directeur Avant-Vente

    Paris 2003 - 2005 Pilotage de 30 projets avant-vente sur les secteurs PLM, GMAO, GED, portails internet et TMA Win rate de 40 %
    Pilotage des équipes d'avant-vente en charge de construire les réponses aux appels d'offres, soutenance commerciale des offres, contractualisation et suivi rapproché du démarrage des projets

  • Steria - Responsable offre PLM

    Paris 2001 - 2003 Augmentation du CA de 30 % Gain du projet PLM corporate pour le groupe Valeo
    Redéfinition de la stratégie commerciale de Steria sur le PLM et participation active à son développement commercial : démarchage téléphonique et animation des entretiens commerciaux
    Management des directeurs de projet, suivi de l'avancement des projets, recrutement de consultants

  • Steria - Directeur de projets & Responsable Bid Management

    Paris 1999 - 2001 Création d'un portefeuille d'affaires de1 M EUR avec la RATP et direction des projets de ce portefeuille Bid management : gain du marché concernant le système de supervision de trafic de l'agglomération lilloise

  • CGA - Chef de projet puis Directeur de projets

    1989 - 1999 CGA Fabrication d'automatismes Brétigny-sur-Orge
    Pilotage de projets de création et d'installation d'automatismes dans le domaine des transports

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