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Gregory LIOULT

Rueil-Malmaison

En résumé

Mes 14 années d’expériences chez Arval BNP Paribas démontrent ma capacité d’adaptation et mon orientation vers des postes d’encadrement commercial.
J’aime interagir avec une multitude d’intervenants : équipes internes, clients, partenaires, fournisseurs.
Mes compétences acquises me permettent de faire quotidiennement la différence dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
Mon objectif :
rendre mes clients satisfaits et mes collaborateurs épanouis.
Mon tempérament : relever des nouveaux challenges.
Ma reconnaissance : Arval m’a intégré au programme « Talents BNP Paribas » ces 3
dernières années.

Mes compétences :
Macro excel
Négociation
Team Leadership
Strategic Partnerships
Direct marketing
Project management
B2B
Organisation du travail
Sales operations
KPI Dashboards
Finance d'entreprise

Entreprises

  • Arval France - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL grands comptes,

    Rueil-Malmaison 2020 - maintenant Piloter l’activité commerciale (30 000 véhicules gérés)
    - Répondre aux AO grands comptes.
    - Valider la stratégie commerciale proposée par les KAM.
    - Détecter et concrétiser des opportunités commerciales avec nos partenaires,
    fournisseurs, prospects et clients.
    - Négocier les contrats cadres.
    - Accompagner nos clients dans l’optimisation de leur flotte automobile.
    - Définir et suivre des plans d’actions pour atteindre les objectifs définis par la direction
    commerciale.
    Management
    - Manager hiérarchiquement 6 KAM
    - Manager fonctionnellement 30 commerciaux sédentaires et back office.
    - Animer l'équipe (points journaliers, hebdomadaires et mensuels).
    - Conseiller et soutenir les KAM dans leurs actions.
    - Fédérer, inspirer et entraîner l’équipe en générant enthousiasme et engagement.
    - Recruter, former et intégrer les nouveaux collaborateurs.
    - Accompagner les collaborateurs dans l’évolution de leurs compétences.
  • Arval France - SALES TEAM LEADER grands comptes

    Rueil-Malmaison 2018 - 2020 Piloter l’activité commerciale (17 000 véhicules gérés)
    - Gérer les flux d’activités clients grands comptes. (Commandes, livraisons,
    réajustements, SFDC, …).
    - M’assurer de la bonne adéquation ressources / flux à traiter pour garantir les délais de
    réponse client.
    - Mettre en œuvre la stratégie de compte et garantir la bonne implémentation des
    nouveaux clients.
    - Suivi des actions pour réduire les impayés.
    Management
    - Manager hiérarchiquement 10 commerciaux sédentaires.
    - Manager fonctionnellement 10 collaborateurs back office.
    Garantir la qualité de service délivrée à mon portefeuille de clients grands comptes.
  • Arval France - KEY ACCOUNT MANAGER grands comptes

    Rueil-Malmaison 2015 - 2018 - Définir une stratégie de compte sur mes clients (Carrefour et Allianz).
    - Animer et conseiller mes clients sur l’optimisation de leur parc auto (10 000 véh).
    - Signature de 2 prospects : Xerox et Generali.
    - Faire adhérer les commerciaux internes et back office aux demandes clients.
  • Arval - BNP Paribas Group - Responsable marketing partenariats

    Rueil-Malmaison 2012 - 2015 • Développer nos ventes en animant les 4 000 chargés d’affaires professionnels BNP Paribas avec la création de :
    * 2 catalogues / an « La sélection auto » : 200 000 ex. distribués dans les 2 200 agences.
    * 3 opérations / an « Les immédiates » : 200 véhicules achetés et disponibles immédiatement pour nos clients.

    • Déployer et animer un dispositif commercial avec des nouveaux partenaires (Banque Fiducial, Système U, Banque Privée, …).

    • Négocier auprès des constructeurs automobiles des remises sur nos véhicules et vendre notre dispositif de sollicitation clients.

    • Définir et mettre en place un dispositif de sollicitation clients et prospects BNP Paribas sur la base du fichier des immatriculations françaises (SIV).

    • Déployer avec nos équipes commerciales nos offres dans les groupes de distribution automobiles.

    • Former nos commerciaux sur les produits et conditions obtenues.

    • Piloter et coordonner les campagnes marketing avec les constructeurs, les groupes de distribution automobiles, les marques blanches d’Arval et nos partenaires.

    • Briefer et gérer les agences de communication pour la création de nos campagnes.

    • Organiser des événements dédiés à nos clients et partenaires (Mondial de l’automobile, essais de véhicules, ..).

    • Mettre en place des challenges nationaux à l’attention des concessionnaires ou des 4 000 chargés d’affaires BNP Paribas.

    • Être responsable du respect du budget alloué.

    • Participer à la réflexion stratégique, la conception, la création et l'évolution des animations destinées à la conquête de nouveaux clients et à la fidélisation.

    • Manager : recruter, animer et former un collaborateur en alternance.
  • Arval - BNP Paribas Group - Manager équipe contrôle de gestion

    Rueil-Malmaison 2009 - 2012 Manager : construire le service contrôle de gestion Arval SME : recruter, animer et former une équipe de 4 personnes.

    • Piloter le processus budgétaire et participer à sa modélisation sur 3 ans (P&L-Activité-Bilan-Effectifs).

    • Analyser les résultats financiers mensuels et justifier les écarts par rapport au budget.

    • Participer à l’étude financière sur l’acquisition de la société Cofiparc.

    • Rendre homogène les outils de gestion et d’analyses entre Arval et Cofiparc.

    • Garantir la production des statistiques nécessaires au pilotage de l’activité et des résultats.

    • Calculer les rémunérations variables des commerciaux.

    • Mettre en place le refinancement mensuel de l’activité.

    • Contrôler le respect des procédures et remonter les fraudes au contrôle général.
  • Arval - BNP Paribas Group - Contrôleur de gestion

    Rueil-Malmaison 2006 - 2009 • Participer à la modélisation du budget sur 3 ans (P&L-Activité-Bilan-Effectifs).

    • Analyser les résultats financiers mensuels et justifier les écarts par rapport au budget.

    • Garantir la production des statistiques nécessaires au pilotage de l’activité et des résultats.

    • Contrôler l’adossement actif/passif d’Arval pour pallier aux risques de taux et de liquidité.

    • Mettre en place le refinancement mensuel de l’activité. (2Md€ d’encours).

    • Soutenir techniquement les équipes commerciales lors d’appels d’offres et rendez-vous clientèle.
  • MALTEM Consulting - Ingénieur commercial, stage

    NEUILLY sur seine 2006 - 2006 • Prospection de grands comptes.
    • Analyser les besoins clientèles.
    • Répondre aux appels d’offres.
    • Recrutement des consultants.
  • BNP Paribas Cardif - Analyste - développeur, stage

    Nanterre 2005 - 2005 • Conception et réalisation de tests unitaires d’une application en Java
    • Rédaction des formations destinées aux développeurs.

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