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Grégory POITEVIN

LA POMMERAYE

En résumé

Je suis Ingénieur Technico Commercial R&D au sein de l'entreprise INNORTEX. J'ai en en charge le développement et le pilotage des projets d'ingénierie sur le territoire européen ainsi que la mise au point des produits permettant une mise sur le marché dans les délais impartis.

Je suis garant des objectifs fixés en lien avec le dirigeant tout en conservant une rentabilité définie à travers une stratégie opérationnelle. A ce titre, je dispose d'une autonomie décisionnelle en termes budgétaires et de négociation avec les clients grands comptes identifiés.

Cette démarche se traduit par la qualification, le pilotage et la coordination des projets fonction des potentialités marchés et d'organisations stratégiques.
Je suis chargé d'accompagner la montée en potentiel d'affaires pour l'entreprise en établissant des propositions commerciales et devis correspondants aux projets détectés. Je rends compte du prévisionnel de chiffre d'affaires via une synthèse technico-économique.




Mes compétences :
Analyse technique
Architecture
Créatif
ERP
Esprit créatif
Formation
Infrastructure
Marketing
Optimisation
Pédagogie
Poste de Travail
Prestations de service
Reporting
Technique
Valeur client
Informatique
Gestion de projet

Entreprises

  • INNORTEX - Ingénieur Technico Commercial R&D

    2013 - maintenant PILOTER ET QUALIFIER
    • Mener à terme le pilotage des projets d’ingénierie ou de développement produits confiés permettant une mise sur le marché des produits dans les délais impartis.
    • Qualifier les projets en termes de potentialité de marché et d’organisation.
    • Négocier, ajuster et conclure les besoins en lien avec la R&D (achats matières, achats composants, suivi de sous-traitance, tests laboratoire, suivi de projets, rédactionnel et présentation des livrables attendus selon un cahier des charges spécifique…).
    • Mise en place d’outils de tests internes laboratoire avec protocoles élaborés.
    • Participer et organiser la mise en production des projets d’études et de veille.
    • Garant de la rentabilité des projets avec la stratégie opérationnelle maîtrisée. (reporting, suivi budgétaire, prévisionnel de CA…).
    ACCOMPAGNER
    • Accompagner la montée en potentiel d’affaires pour l’entreprise, transformer les opportunités en business.
    • Élaboration des propositions commerciales et devis, présentation, articulation, coordination.
    • Vision prospective des prévisionnels de vente via une synthèse technico-économique.
    • Participation aux événementiels salons et foires.
    DÉVELOPPER
    • Prospection et développement d’affaires industrielles grands comptes.
    • Assurer une veille de développement commercial potentiel lié aux projets menés.
    • Élaborer les solutions d’études dans les projets confiés.
    • Participer et prendre en charge le développement des produits en accord avec les attentes clients.
    • Prendre en charge la coordination d’industrialisation des produits issus des projets menés.
    SUIVRE ET FIDÉLISER
    • Assurer le suivi des prospects et l’accompagnement de la relation client.
    • Mise en place de support et documentations techniques nécessaire à la production (fiches techniques, protocoles de production et de qualité).
    • Accompagner les clients dans le process de développement de produits innovants conduisant à un potentiel marché ciblée.
    VEILLER
    • Assurer une veille technique, de clients potentiels sur les segments marchés identifiés en lien avec la stratégie de l’entreprise.
    • Recueillir, collecter et organiser l’ensemble de la documentation nécessaire au développement commercial et technique.
    • Optimiser la communication de l’entreprise en proposant des améliorations des outils existants (CRM, outils d’aide à la vente, bases de données…).
    • Réalisation d’études de marché en vue des segments marchés ciblés. (analyse économique et technico industrielle).
    PROPOSER
    • Proposer des amélioration produits et services.
    • Démarche marketing.
    • Supports et documents techniques et commerciaux.
    • Techniques et méthode de vente.
    • Outils de suivi des projets industriels et d’ingénierie projet.

  • MISMO - Ingénieur Commercial

    2012 - 2013

  • Somaintel - Chargé de mission(Informatique)

    VERN-SUR-SEICHE 2003 - 2012 - Mise en œuvre des optimisations techniques (normes, migration, TOIP, renouvellement de parc…).
    - Analyse technique de l’existant (architecture, application, process).
    - Supervision des déploiements.
    - Conseils sur l’ergonomie des postes de travail.
    - Rédaction des procédures, assistance et formation auprès des utilisateurs et techniciens.
    - Mise en place de l’outil de référencement via ERP Kimoce et Asset Center.
    - Gestion de l’infrastructure logistique via ERP Kim’SAV.
    - Reporting des prestations auprès du client.
    - Participation aux comités de pilotage.
    - Gestion financière des prestations hors contrat.
    - Administration des actifs informatiques de 130 agences du CA.
    - Management d’équipe au sein de l’agence, organisation du planning des techniciens, suivi.
    - Gestion de la maintenance informatique et monétique des agences du CA.
    - Interlocuteur principal entre le service technique du client et le prestataire pour la gestion et le suivi de projets.
    - Responsable du reporting et support technique des utilisateurs.

  • Crédit Agricole - Technicien réseau

    Montrouge 2001 - 2003 - Gestion de la maintenance informatique du siège du CA.
    - Gestion des droits des utilisateurs (autorisation, gestion d’espace disque, administration…).
    - Installation, réparation, migration, déploiement et suivi du parc informatique.

  • Finder France - Commercial

    1997 - 2000 - Animation du réseau de distribution.
    - Gestion de la relation client, accompagnement des commerciaux distributeurs de la marque.
    - Formation des commerciaux aux produits distribués, prospection, reporting.
    - Organisation de salons en France.

Formations

Réseau

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