PARIS
Depuis Janvier 2014 : Hertz Europe - Directeur Commercial Europe du Sud
Avril 2009 - Décembre 2013: Hertz France - Directeur Commercial
Avril 2008 - Avril 2009 : Hertz Europe - Directeur du développement des Ventes Europe
Missions : Management des huit forces de ventes Corporate (Force de vente siège, terrain, télévente) – Faire de la Force de Vente Hertz en Europe la meilleure dans son industrie – Responsable du programme « Show Your Card » (24 M€ de CA) - Travail sur les organisations par pays, les systèmes de rémunération, de bonus – Mise en place d’une politique de formation Europe – Trade marketing – Consulting dans chacun des 8 pays – Benchmark et mise en place des « Best practice »
Enjeux : Améliorer la productivité commerciale au minimum de 10% sur 2008 pour l’ensemble des 8 pays
Avril 03-Avril 08 : HERTZ France
Secteur : France
Poste : Directeur des Ventes France
Missions : Management d’une équipe de 70 personnes (Force de vente siège, terrain, télévente et administration
des ventes) – CA généré : 150 M € - Définition et application de la stratégie commerciale Hertz pour la France (Grands-Comptes Nationaux et Internationaux, PME-PMI et TPE) – Négociation et suivi du contrat Air France en direct (10 M € de CA)
Réalisations : Audit et analyse de l’existant, recommandations, puis mise en place d’une nouvelle organisation Grands Comptes et d’une nouvelle stratégie commerciale de conquête. Gains de Grands Comptes stratégiques : Michelin, Suez, France Telecom, Bouygues, St Gobain. Mise en place d’outils de motivation, de formation, d’animation durant ces cinq années.
Résultats 2007 :Objectif (CA) : +3%, réalisation : +14%
Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation
Management
Vente
Développement commercial
