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Grégory VIEVILLE

MONTAUBAN

En résumé

Mes compétences :
Autonomie
Management
Négociation
Rigueur
Stratégie

Entreprises

  • HAMELIN

    maintenant

  • BuroStore - Gérant

    2010 - maintenant Gérant d'un superstore Burostore. Ouverture du magasin le 14 janvier 2011.
    700 M² de surface de vente en articles de papeterie, fournitures de bureau, mobilier de bureau et consommables informatiques.
    Vente en libre service de plus de 3500 références aux particuliers et aux professionnels. Commerciaux et livraison aux entreprises.

  • Oxford / Canson - Directeur Commercial GMS

    2007 - maintenant Produits :
    Articles Façonnés de Papier (Oxford / Licences / Canson / MDD / PP) - 70 ME
    Management : 32 collaborateurs (Comptes Clés / Catégorie Manager / DR / RS / ADC )

    Missions :
    Elaboration et mise en application de la stratégie et politique commerciale (CGV, Tarifs)
    Identification des leviers de croissance par client / catégorie, suivi des négociation et analyse des résultats
    Définition des objectifs et moyens commerciaux des équipes de vente terrain et siège
    Coordination des négociations internationales (Carrefour / Agenor / Coopernic)
    Développement de la structure Catégorie Management
    Développer le marketing opérationnel
    Adapter l'équipe terrain à l'évolution de la distribution (Missions ; Outils ; Culture)

    Résultats :
    Conquête d'une enseigne avec exclusivité de marque et développement du catégorie management
    Mise en place de différents outils de pilotage et management de la FdV (Klee Sales)
    Définition et mise en place de nouveaux concepts rayon papier (permanent et rentrée des classes)

  • Oxford / Canson - Directeur Grands Comptes GMS

    2005 - 2007 Produits : Articles Façonnés de Papier (Oxford / Licences / MDD / PP) - 55 ME
    Management : 4 collaborateurs (Comptes Clés / Catégorie Manager / ADC)
    Missions :

    Elaboration et mise en application de la stratégie et politique commerciale (CGV, Tarifs)
    Identification et mise en place des leviers de croissance client (centrale et magasin)
    Négociations, suivi et contrôle investissements clients
    Gestion des Appels d'Offres MDD et 1er Prix
    Coordination des négociations internationales (Carrefour / Agenor)
    Création de la structure Catégorie Management

    Résultats :

    Croissance ventes nettes : +9.4% (07 vs 05)
    Mise en place de la gestion partagée de la catégorie chez Carrefour France

  • Oxford - Responsable Grands Comptes GMS

    2003 - 2005

  • Oxford - Directeur Régional Grand Ouest

    2001 - 2003

  • Coca Cola Entreprises - Responsable Grands Comptes National Hors Foyer

    ISSY LES MOULINEAUX 2000 - 2001

  • Coca Cola Entreprises - Superviseur des Ventes Alimentaires

    ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 2000

  • Geant Casino - Chef de Groupe BLS

    Saint-Étienne 1997 - 1998

  • Géant Casino - Chef de Rayon BLS

    Saint-Étienne 1995 - 1997

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Réseau

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