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Martine BIHARI

SAINT-MAURICE

En résumé

Commerciale Grands Comptes confirmée, mon parcours professionnel se déroule en 3 étapes :
- 7 ans comme commerciale terrain avec notamment une expérience de 4 ans chez Schweppes sur le circuit CHR
- 11 ans où je prends en charges une clientèle de grands comptes plus stratégique dans les domaines des prestations de service, des biens grande consommation (ex : plus de 6 ans chez Hamelin SAS, fabricant des cahiers Oxford) et des biens industriels
- 5 ans où j'exerce des fonctions commerciales dans une TPE tout en Assurant l'administration des ventes (devis, livraisons, factures)
Mes 3 atouts : une double culture marketing et vente, une capacité à mobiliser des équipes, un sens du résultat

Mes compétences :
Vente
Conseil
Développement commercial
Marketing
Négociation
Formation
Management
Communication

Entreprises

  • Aproverre - Responsable Commerciale et Administration des Ventes

    2012 - maintenant Vendre des prestations de SAV
    Organiser le SAV et manager un technicien
    Assurer l'administration des Ventes
    Définir et piloter les actions marketing

  • PAPETERIES HAMELIN - Responsable Grands Comptes Entreprises

    2005 - 2012 prescrire des produits à marque et conseiller dans la sélection de cahiers
    développer un nouvel outil numérique d'animation de réunion auprès de grands comptes, de commerciaux des distributeurs et d'enseignants
    animer le réseau commercial de revendeurs (fournituristes de bureau)
    participer à des salons

  • ARTIC - Responsable Comptes clés Restauration Hors Foyer

    Lisieux 2002 - 2004 développer la marque et les mdd sur l'ensemble du circuit restauration
    définir une stratégie de développement et mettre en place un plan d'action par cible

  • BURKE COMMUNICATION - Chargée de Développement

    2000 - 2001 commercialiser des produits d'édition auprès d'une clientèle de grands comptes
    élaborer des projets éditoriaux et présenter les recommandations

  • IFOP - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 vendre des études quantitatives et qualitatives à une clientèle de grands comptes
    prospecter et rédiger des offres

  • NAJA PUBLICITE - Chef de publicité

    1996 - 1999 prospecter et vendre de l'espace publicitaire

  • SCHWEPPES FRANCE - Responsable Régionale Marché Hors Domicile

    1990 - 1994 développer les ventes en CRH et en restauration commerciale et sociale
    négocier et optimiser la politique nationale auprès des distributeurs et animer leurs forces de vente

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