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Guével YVES-MARIE

PARIS

En résumé

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EXPORT QUADRILINGUE PRODUITS TECHNIQUES INDUSTRIELS, BtoB ET DISTRIBUTION

Après une expérience de responsable commercial au sein de trois groupes industriels (chimie & matières plastiques, produits métallurgiques et métaux, tubes en acier pour applications industrielles), et avoir créé en 2011 ma société de conseils opérationnels à l'export, je suis aujourd'hui Business Development Manager au sein d'un groupe US de chimie, leader dans les produits de spécialité pour les industries métallurgiques et le travail des métaux.

. Domaines d'expertise:

-COMMERCIAL, VENTE, NEGOCIATION: développement et management des grands comptes internationaux, négociation des accords commerciaux de distribution, croissance du CA, des objectifs de vente, de la part de marché, fidélisation des partenaires.
-PROSPECTION, DEVELOPPEMENT, PROMOTION: démarchage de nouveaux clients, prospection export (importateurs, distributeurs, industriels), lancement de nouveaux produits, salons professionnels.
-MARKETING ET ETUDES DE MARCHE: analyses marketing, segmentation, budgets, veille concurrentielle, prévisions, prix. Zones géographiques: France, Europe, Pays de l'Est, international (USA, Australie, Canada, Brésil, Inde) et pays Nordiques.
-MANAGEMENT: recrutement, formation et encadrement de vendeurs, agents, commerciaux, ADV export, mise en place d'outils de contrôle et management, animation de filiales étrangères, pilotage et mise en place de la politique commerciale et de distribution, gestion de projets avec équipes pluridisciplinaires (production, R&D, B.E., finance, logistique).
-GESTION, FINANCE, PRODUCTION: organisation de la SCM, des stocks, de la distribution, de l'administration des ventes, amélioration de la qualité, des délais, contrôle et amélioration des marges et de la rentabilité, pilotage de politiques de prix, mise en place de nouveaux services clients.
-CREATION DE SOCIETE: montage et gestion d'une SARL de 3 personnes, prospection des clients, aide et conseil opérationnels à l'export pour PME et ETI industrielles.


Mes compétences :
Finance d'entreprise
Marketing opérationnel
Études de marchés
Exportation
Vente
Management commercial
Technique
Prospection
Export
Développement
Promotion
Négociation
Service
International
Management
Distribution

Entreprises

  • QUAKER CHEMICAL CORPORATION USA - Business Development Manager

    2014 - maintenant Depuis 1918, Quaker Chemical Corporation développe et entretient des relations durables avec des entreprises leaders dans les secteurs de la sidérurgie, du travail des métaux et d’autres industries manufacturières à travers le monde entier. Nous sommes aujourd’hui présents dans 19 pays sur 29 sites, avec plus de 60 % de notre chiffre d’affaires 2012 réalisé hors des États-Unis. Nous sommes également bien positionnés sur les marchés émergents clés comme la Chine, l’Inde et le Brésil. Le siège de l’entreprise se trouve à Conshohocken, en Pennsylvanie (États-Unis), et nous disposons également de sièges régionaux à Uithoorn (Pays-Bas), à Rio de Janeiro (Brésil) et à Shanghai (Chine). La société est cotée à la bourse de New York, sous le symbole boursier KWR, et s'est forgé depuis longtemps une réputation de solidité et de stabilité financière.

  • Semperit AG - Responsable commercial Europe

    2013 - 2014 SEMPERIT AG est un groupe industriel Autrichien de 9600 personnes (CA 2012 : 829 millions €), spécialisé dans la fabrication de produits en plastique et caoutchouc (tubes, tuyaux, bandes pour convoyeurs, profilés pour bâtiment, pièces techniques moulées) à destination de l'industrie.

  • GUEVEL EXPORT SERVICE - Gérant

    2011 - 2012 Fondateur et gérant d'une société d'accompagnement à l'international pour PME et ETI industrielles.
    Sarl, 3 associés.
    www.guevel-export-service.com

  • VALLOUREC - Chef des ventes Export

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2010 Vallourec est leader mondial des solutions tubulaires premium destinées principalement aux marchés de l’énergie ainsi qu’à d’autres applications industrielles. Avec 20 000 collaborateurs, des unités de production intégrées, une R&D de pointe et une présence dans plus de 20 pays, Vallourec propose à ses clients des solutions globales innovantes adaptées aux enjeux énergétiques du XXIe siècle.

  • ERAMET - Responsable des ventes export

    Paris Cedex 1994 - 1998 ERAMET est un groupe minier et métallurgique français en forte croissance qui fonde l’exercice et le développement de ses activités sur un projet de croissance durable, rentable et harmonieuse. Le Groupe emploie environ 14 000 personnes dans 20 pays sur les cinq continents et détient des positions mondiales de premier plan dans chacune de ses activités. Les trois branches du Groupe, ERAMET Nickel, ERAMET Manganèse et ERAMET Alliages ont réalisé ensemble en 2010 un chiffre d’affaires de 3 576 M€. ERAMET est coté sur Euronext Paris, où ses titres se négocient au SRD. Il figure au compartiment A et dans l'indice CAC Mid 100.

  • Arkema - Responsable marketing

    Colombes 1992 - 1993 Premier chimiste français, le groupe Arkema et ses filiales sont présents en France avec près de 9 000 personnes réparties sur quelque 30 sites industriels et centres de recherche et développement.
    Les trois pôles d’activités d’Arkema, Produits Vinyliques, Chimie Industrielle et Produits de Performance, regroupent des filières industrielles dont la plupart bénéficient de positions parmi les leaders mondiaux ou européens, avec des marques et des produits internationalement reconnus.
    Acteur majeur de la chimie mondiale, Arkema fonde son équilibre sur sa forte culture industrielle, son implantation internationale, la capacité d’innovation de sa R&D et sa solidité financière.

  • Arkema Italia - Commercial expatrié

    1989 - 1991

  • Arkema Nantes - Ingénieur Commercial

    1987 - 1989

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