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Guiboux JULIEN

LYON

En résumé

Après une expérience dans le secteur des machines industriels, j'ai eu l'opportunité de rentrer dans le secteur pharmaceutique
Travaillant en partenariat avec les clients, nous développons, via notre bureau d'étude & laboratoire de métrologie, le système isotherme convenant à leur besoin.
Le but est de transporter le produit thermosensible (Vaccins, anticancéreux...) dans les meilleures conditions jusqu'au patient afin qu'il soit le plus efficace possible
Portefeuille client de 6 Millions d'Euros

Mes compétences :
Biotechnologie
chaine du froid
Transport
Industrie pharmaceutique
Biotechnologies
Négociation
Développement commercial
Communication
Vente

Entreprises

  • EMBALL ISO - Technico Commercial, Responsable marché France

    2005 - maintenant Emball’Iso (69) - Fabricant de solutions isothermes pour le secteur pharmaceutique
    Obj : Développer un portefeuille clients de 3 300 K€ sur le marché Français & Hongrois

    •Vente de solutions pour le transport par la chaine du froid de produits thermosensibles
    •Elaboration d’un cahier des charges
    •Etude technique en collaboration avec le bureau d’étude
    •Réalisation & présentation de la solution technique + offre commerciale
    •Mise en place du produit : formation des opérateurs, mise en place de services...
    •Développement de partenariat avec des sociétés en amont et en aval de notre métier
    •Développement marketing : création/refonte de fiches commerciales, fiches techniques, refonte du site web, article de presse
    •Développement/création de nouveaux produits en collaboration avec le bureau d’études, amélioration des services clients via la production (délai, stock produits standards…)

  • GEMINI France - Technico Commercial

    2003 - 2005 Gemini France (69) - Fabricant de matériel de conditionnement
    Obj : Développer un portefeuille clients 300 K €

    Gestion d’un réseau de distributeurs en France (CA de 800 K €):
    •Prospection / Développement du réseau de distributeurs
    •Formation des commerciaux à la vente du matériel
    •Mise en place d’outils pour optimiser la vente (fiches sur la concurrence, Trame CDC)
    •Animation des revendeurs (challenges…)

    Gestion des clients directs à -15 K € :
    • Prospection France
    • Ventes directes
    • Mise en place de fiches commerciales
    • Formation des utilisateurs

Formations

Réseau

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