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LEGRAND
- Responsable Europe Développement Grand Public
Limoges
2011 - maintenant
Chiffre d’affaires zone Europe Grand Public : 30 M €. (+7% en 2012)
- Elabore et anime la stratégie de développement commerciale et marketing, la mise en marché des gammes en relation directe avec les directions de filiales et les équipes commerciales dédiées, les différentes divisions et les services communication
- Mise en œuvre et suivi des contrats de partenariats avec les Grands Comptes internationaux (ADEO)
- Gestion des managers « Grand Public » des pays : 10 personnes
- Transmets les bonnes pratiques et accompagne dans la construction des business-plans et leur mise en œuvre
- Valide les Plans d’action commerciaux par pays ainsi que les priorités retenues
- Monitoring précis des résultats, des CA, des P&L commerciaux
- Retour d’information structuré et fiable vers le siège et les services Marketing
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Groupe Candy Hoover
- Directeur des Ventes & Clients Nationaux
2008 - 2011
Clients : GSS et grossistes : Conforama, Boulanger, Proxi, Concerto, GGE : CA 27M € (+15% entre 2008 et 2010)
- Négocie les contrats des centrales et les référencements annuels
- Détermine les contours de gammes et les opérations commerciales nationales
- Garant de la stratégie et de l’image du Groupe dans les enseignes nationales
- Gestion directe de 2 équipes commerciales : 13 responsables de secteurs.
- Recrutement, animation, formation et montée en compétence des équipes
- Applique la stratégie commerciale auprès de la force de vente
- Montage des opérations commerciales de la force de vente, promotions, challenges
- Analyse l’activité commerciale et définie les orientations et priorités des équipes
- Collaboration étroite avec l’ensemble des services internes (Marketing, ADV et logistique)
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Atlantic International - Groupe Atlantic
- Responsable de zone export
2002 - 2008
Clients : Grossistes, importateurs, distributeurs spécialisés, prescripteurs.
- Gestion de comptes Internationaux. CA : 3,35 M€.
Valorisation d'un portefeuille client existant en marque propre ou OEM (Royaume Uni, Irlande, Canada et Australie).
- Prospection et développement de nouvelles zones stratégiques à l'export. CA : 4 M €.
Détermination des nouvelles opportunités géographiques, validation des capacités financières des prospects, adaptation de l'offre produit aux spécificités locales (Bassin méditerranéen, Maghreb, Caucase, Corée du Sud, Japon, Dom Tom).
- Gestion du budget de fonctionnement de la zone, Reporting et préparation des forecasts mensuels
- Encadrement d’un agent commercial externe pour l’Afrique et les Dom Tom
- Leader de projets « nouveaux produits » en coordination avec les départements Marketing et financier.
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Heckel Sécurité
- UK Sales Manager
2000 - 2002
- Création du réseau de distribution (15 partenariats)
- Formation de la force de vente des partenaires
- Supports Marketing direct développés (catalogues, PLV)
