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Laurent MICHALOT

PARIS 15°

En résumé

De bonne culture générale, polyglotte, ouvert, curieux, et à la recherche permanente de la performance, c'est par ma personnalité,ma détermination et ma capacité de travail que je fais la différence, et que je réussi ce que j'entreprends.

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial grand compte
Directeur des achats
Gestion commerciale

Entreprises

  • THE YACHTING ADDRESS - GERANT

    2012 - 2018 YACHTINGADDRESS société de courtage de
    bateaux neufs et d'occasions dont le secteur géographique s'étend de GENES à PALMA. Membre fondateur du groupement BEINYACHTS, Nous utilisons tous les grands sites Français et Etranger (Annonces du Bateau - Annonces Marine , Inautia, Cosas de Barco, YouBoat, Boat.com, yachtmarket, yachtworld.
  • GROUPE MDA - ACHETEUR

    2011 - 2012 Distributeur de matériel électroménager et Hifi.
    120 Magasins - Effectif : 300 personnes – C.A : 133M€ .



    -Responsable Achats pour les départements Petit électroménager - Chauffage - Accessoires et meubles TV.
    -Etude de marché .
    -Sélection et évaluation des fournisseurs.
    -Mise en œuvre des méthodes et procédures d'achats
    -Préparation et réalisation des négociations commerciales.
  • GROUPE PRIVILEGE - DIRECTEUR DES ACHATS

    2006 - 2011 Distributeur de matériel électroménager et Hifi
    Effectif : 118 personnes – C.A : 40M€ - C.A secteur électroménager : 18 M€



    -Responsable des achats Electroménager dans le cadre des politiques achats du groupe.
    -Etude et connaissance du marché de l'offre marché/ produits/fournisseurs
    -Sélection et évaluation des fournisseurs et de leur potentiel.
    -Mise en œuvre des méthodes et procédures d'achats appropriées à l’ensemble des intervenants.
    -Préparation et réalisation des négociations commerciales.
    -Préparation des contrats d'achats juridiquement et financièrement sécurisés.
    -Garant de la bonne exécution des contrats en assurant la gestion du contrat.
  • DIGITAL - Membre de la commission GEM

    2006 - 2011 - étude des lignes produits ;
    - recherche de fournisseurs ;
    - négociation des achats ;
    - négociation des RRR / fournisseur/famille/volume
  • POLTI - CHEF DES VENTES REGIONAL

    1997 - 2006 POLTI France S.A. – LIMONEST (69)
    Fabricant d’électroménager vapeur (leader sur son marché).
    Effectif : 35 personnes - C.A. Société : 24 M€ (+41%) – CA Secteur (+44%)

    Chargé du développement de gammes situées sur des niches marché, j’ai su convaincre par ma détermination, les distributeurs, de s’investir afin de mettre nos produits en avant et ainsi entretenir des rapports privilégiés.

    Responsable des objectifs de vente et de la gestion et d’une équipe de démonstratrices.

    Chargé de la formation des vendeurs sédentaires pour les clients spécialistes et des fores de ventes des clients grossistes.
  • MOURGUES FALCONNAT - CHEF DE SECTEUR

    1989 - 1997 MOURGUES FALCONNAT S.A. – LYON (69)
    Activité : Fabrication de lingerie femme
    Effectif : 200 personnes - C.A. société : 67 MF C.A. région : 6 MF

    Chargé du développement pour la région Sud-Est, des marques SAMBA et OSORE référencées en grande distribution (Auchan, Casino, Intermarché, Leclerc, Système U, Vétimarché) et grossistes.

    Responsable de l’implantation de la licence COMPLICES pour les régions Sud-Est et Sud-Ouest. Création et suivi clientèle.

    Gestion des tournées et établissement des rapports d’activités - prévisions des ventes.

    Elaboration du plan d’action commerciale - Coordination de ces actions en fonction des priorités commerciales définies - Définition des objectifs annuels à atteindre.

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