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Christophe AUDOUIN

CRAPONNE

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En résumé

Le groupe Danone comme terrain de développement professionnel, une entrée par les ventes, un passage par le management d'équipe de vente et la négociation, 2 belles années chez Danone pro, 2 ans en développement produit, puis 2 en supply, vient ensuite la belle histoire Les 2 vaches d'abord comme directeur commercial puis depuis juin 2014 comme directeur général, l'aventure continue...

Mes compétences :
Marketing
Management commercial
Direction commerciale
Management
Logistique
Négociation
Agriculture biologique
Agroalimentaire
Vente

Entreprises

  • Stonyfield France Les 2 vaches ( groupe Danone) - Directeur Général

    2014 - maintenant

  • Stonyfield France( groupe Danone) - Directeur Commercial

    2008 - maintenant Détermination de la stratégie à 2-3 ans de Stonyfield France via sa marque "Les 2 vaches" en collaboration avec le Directeur général et le directeur marketing.

    Mise en place de la politique commerciale grands clients et animation du front de vente

    Négociation des accords annuels avec les grands clients de la GMS

    Animation du front de vente via KPIs de suivi de la performance

    Management d'une équipe de 4 personnes:key account un sales developpe un responsable du développement commercial une assistante.

  • Danone - Directeur logistique régional

    Paris 2006 - 2007 Périmètre de management : 120 collaborateurs/rattachement Directeur Logistique
    Budget de fonctionnement : 10 M d’€

    Garant de l’atteinte du budget productivité, sécurité et service sur les deux sites logistiques de Metz et Lyon : 8000M2 de chambre froide/150 000 tonnes
    Président du comité d’établissement
    Acheteur transport et structure pour les deux sites : 5 M d’€
    Interlocuteur des clients régionaux.

  • Danone - Responsable de base logistique

    Paris 2005 - 2006 Périmètre de management : 80 collaborateurs/rattachement Directeur Supply Chain
    Budget de fonctionnement : 6,5 M d’€

    Responsable de l’atteinte de la feuille de route budgétaire sur le site de Lyon
    En charge des discutions avec les instances représentatives du personnel : DP/CHSCT.
    Acheteur transport et structure sur le site de Lyon.

  • Danone - Directeur marque distributeur/nouveaux réseaux

    Paris 2003 - 2005 Périmètre de chiffre d’affaires : 160 M d’€ /rattachement Directeur Commercial

    Marques Distributeurs :+ de 18 M d’€ de chiffre d’affaires
    Définition du positionnement stratégique de Danone sur le marché
    Négociation des A/Os chez Casino/Leader Price/Auchan/Aldi.
    Management d’un chef de produit marketing MDD
    Hard Discount :+ de 12 M d’€ de chiffre d’affaires
    Mise en place d’une politique commerciale complète sur circuit Hard discount : Négociation des accords chez Ed/Lidl/Aldi.
    Export :+ de 130 M d’€ de chiffre d’affaires
    Interface Marketing et Industriel vers les C.B.U. du pôle Danone P.L.F. Europe.

  • Danone - Directeur des grands clients

    Paris 2001 - 2003 Rattachement directeur commercial CHD/ Périmètre de chiffre d’affaires : 60 M d’€

    Pilotage du mandat de négociation sur les grands comptes nationaux Sodexho ,Flunch,,Accor, Total fina Elf, Compass ; Prodirest, Pomona, Eurofrais…
    Pilotage du budget trade marketing : 0,5M d’ €
    Négociation en direct Mc Donald’s France : 15 millions d’€ Caf .
    Construction et recommandation de la politique commerciale Danone C.H.D.
    Management d’une équipe de 4 key account et 1 category manager

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