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GROUPE LEDUFF France
- Directeur Commercial et Supply Chain
2019 - maintenant
Missions : Réorganisation des équipes commerciales et Administration des ventes
Mise en place d'un CRM pour les équipes commerciales
Management des équipes siège et terrain
Suivi des négociations commerciales GMS Marque Nationale et Mdd, suivi des clients RHF
Résultats : CA +65% ; Gain DV +15 pts ; Mise en place de chantiers logistiques avec des clients stratégiques
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De Cecco France
- Country Manager
2014 - maintenant
CA depuis 2014 +22% ; Gain DV vs 2014 +15 pts ; EBITDA +6% => +10%
Definition de la stratégie et des plans
Définition et suivi des budgets par ligne de produits avec la maisons mère
Management de l'équipe France siège et terrain
Définition de la politique commerciale France
Finalisation et validation des négociations commerciales GMS
Suivi des clients RHF
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DE CECCO
- Country Sales Manager France
2014 - 2019
Missions : Définition et suivi des budgets avec la maisons mère et gestion du PNL
Définition de la politique commerciale France
Management de l'équipe France siège et terrain
Finalisation et validation des négociations commerciales GMS, suivi des clients RHF
+22% ; Gain DV vs 2014 +15 pts ; EBITDA +6% = +10% ; optimisation logistique avec les clients
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Orangina Schweppes
- Directeur Commercial et Marketing GMS
Levallois-Perret
2011 - 2014
Missions : Définition de la Politique Commerciale, maketing et reporting siège
Management de l'équipe commerciale France
Négociations commerciales
+80% ; Pdm x2 ; Gain DV 2012 +30 pts ; EBITDA -17% - +6%
Référencement de la marque dans le groupe Carrefour, ITM (présence de la marque dans l'intégralité de la GMS)
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De cecco France
- Directeur Commercial et Marketing GMS France Luxembourg
2011 - 2014
CA depuis 2010 +80% ; Pdm x2 ; Gain DV 2012 +30 pts ; EBITDA -17% -> +6%
Définition de la Politique Commerciale
Structuration de l'équipe commerciale : Category Management, force de ventes et négociation
Management de l'équipe Category Management (1 catman et 1 assistante catman), Administration des Ventes (2 responsables Supply), 1 Assistante
Management de la force de vente terrain (10 commerciaux)
Référencement de la marque dans le groupe Carrefour, ITM
Définition des budgets avec la maison mère
Pilotage des budgets
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ORANGINA SCHWEPPES GROUP France
- Responsable Clients Nationaux
2009 - 2011
Missions : Définition des stratégies de négociations et de l'optimisation des plans d'affaires
Négociations internationales : AMS, Auchan international
Préconisation et suivi de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs des enseignes
Suivi des budgets et mise en œuvre de la stratégie dans les enseignes
Résultats : CA 220M EUR +20% ; Pdm +1.5 pts
Mise en place d'une organisation « team client » : marketing, commercial, Supply-chain, Administration des Ventes, juridique
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Orangina Schweppes Group
- Responsable Clients Nationaux
Levallois-Perret
2009 - 2011
Travail en business Team Client avec un Catégory Manager une assistante et un Chef des Ventes
Définition des business plan enseignes
Négociation avec l'équipe des accords commerciaux et de ses contreparties
Pilotage de la rentabilité des comptes
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KELLOGG'S France
- Directeur d'Enseignes
2007 - 2009
Gpe Auchan - Gpe Casino - Provera
Missions : Recommandations stratégies commerciales enseignes
Management de Comptes clefs, et d'une assistante, d'un responsable logistique Enseignes et mise en œuvre
Suivi des budgets et mise en œuvre de la stratégie dans les enseignes
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YOPLAIT France
- Directeur Régional
2007 - 2007
Missions : Management et animation de l'équipe de 7 Chefs de Secteurs et 5 Promoteurs
Définition des objectifs de l'équipe et des plans de formation avec mon DNV Recrutement des 3 nouveaux collaborateurs
Négociation des accords et suivi des clients régionaux : SCA Centre, Schiever, Colruyt
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Kellogg's
- Business Unit Manager
Noisy le grand_France
2007 - 2009
Management d'une équipe de 2 compte-clefs et d'une assistante
Définition des business plan par enseigne
Négociation avec mes collaborateurs des accords commerciaux
Pilotage de la rentabilité des comptes
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Yoplait
- Compte clef Senior
Boulogne-Billancourt
2004 - 2007
Compte Clef Senior : Groupe Emc (Boulogne-Billancourt 92) : CA 90M EUR +20% ; Pdm +2 pts
Missions : Management d'un compte clef junior (Monoprix - Franprix) d'une assistante management d'un
Category Manager et d'une équipe de 5 commerciaux dédiés Proximité
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Négociation et mise en œuvre de la stratégie enseigne
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Yoplait
- Responsable Enseigne
Boulogne-Billancourt
2003 - 2007
Management d'un compte clef junior
Négociation des accords commerciaux dans le cadre de la politique commerciale Yoplait
Développement de la part d'offre et de la part de voix de nos marques dans les enseignes
Suivi des investissements consommateurs
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Henkel
- Responsable Trade Marketing
Düsseldorf
2002 - 2003
Responsable trade Marketing : Emc (groupe Casino) – PROVERA (groupe Cora-Match)
Définition des formats promotionnelles avec le service Marketing
Revente et mise en place d'opérations promotionnelles avec mes enseignes
Gestion des plans promotionnels
Pilotage le l’enveloppe publi-promotionnelle avec nos clients
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Henkel
- Category Manager
Düsseldorf
2000 - 2004
OPERA Groupes Casino et Provera (Boulogne-Billancourt 92) : CA 65 M EUR ; +3 pts Pdm ; +0,3 pt enseignes
Missions : Recommandations d'assortiments (Category Captain)
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Optimisation des plans merchandising (partenariat merchandising avec Géant et Monoprix)
Recommandation d'assortiment
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Henkel
- Chef de Secteur GMS
Düsseldorf
2000 - 2000
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Henkel
- Category Manager
Düsseldorf
2000 - 2002
Category Manager : OPERA (Casino, Cora, Match, Primo, Houra, Telemarket)
Définition puis négociation des gammes avec les clients
Optimisations des plans merchandising avec mes clients
Réalisation d’études pour mes clients : recommandations
d’assortiments, études
de marchés, …(au travers de panels consommateurs,
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Auchan Retail France
- Chef de Rayon
Villeneuve-d'Ascq
1999 - 2000
d'Entretien (Nice la Trinité 06) : 70 MF CA, 8 personnes
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Missions : Définition de la politique commerciale et humaine du rayon
Achat de produits spécifiques (hors accords Auchan France) et suivi des objectifs commerciaux et financiers/achats
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Auchan Retail France
- Responsable Qualité
Villeneuve-d'Ascq
1998 - 1999
la Trinité 06) : secteur Produits Frais : 350 MF CA, 150 personnes
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Missions : Analyse et définition des besoins : sélection des prestataires de services
Formation et management des équipes dans le cadre du projet
Suivi et contrôle des procédures avant la certification des 10 rayons par Qualicert
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Auchan
- Chef de Rayon
Villeneuve-d'Ascq
1997 - 2000
Achat de marchandises en cours du cours (Fruits et Légumes)
Achats de produits d'importation (couches, produits d'entretien, Papier)
Gestion des stocks
Gestion des équipes
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Callegari Berville Grey
- Cargé d'Etudes
1997 - 1997
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Auchan Retail France
- Chef de Rayon Fruits
Villeneuve-d'Ascq
1997 - 1998
la Trinité 06) : 60 MF CA, 5 personnes
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Missions : Définition de la politique commerciale et humaine du rayon
Achat des marchandises au cours du jour et gestion des stocks
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Timberland
- Assistant du Directeur Marketing
1996 - 1996
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GROUPE DES ECOLES DU COMMISSARIAT DE LA MARINE
- Adjoint du Responsable de l'intégration des élèves Officiers des Marines étrangères & Chargé de cour
1995 - 1996
Service Nationale en Qualité d'Enseigne de Vaisseau
Adjoint du Responsable de l'intégration des élèves Officiers des Marines étrangères
Chargé de cours en Gestion et en Economie d'élèves Officiers de marines étrangères dans la cadre de la coopération
