Philippe LAPANOUSE

En résumé

Entreprises

• Raynal et Roquelaure Zapetti - Directeur du développement commercial

  2013 - maintenant

• Raynal & Roquelaure Zapetti - Compte clé National

  2010 - 2012

• YOPLAIT - Chef de région

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2009 Négociation dans les centrales régionales (10 comptes régionaux).
  Management de 8 chefs de secteur (fixation objectifs & suivi des résultats quantitatifs & qualitatifs).
  Coaching & actions de formation permettant de développer la performance de mon équipe.
  Animation & préparation des réunions régionales mensuelles.
  Formateurs, sélectionné pour être formateur de l'école de vente Yoplait.

• KRAFT FOODS FRANCE - Directeur Régional

  CLAMART 1999 - 2004 Deux postes : de février 2000 à septembre 2000 pour les marques Hollywood/Kréma, et de septembre 2000 à mai 2004 pour la dision Café/Chocolat.
  Responsable de l'atteinte des objectifs sociétés (volume, CA, part de marché).
  Responsable du management & de l'animation de mon équipe dont j'assurai la formation, ainsi que l'élaboration de plans d'actions spécifiques pour les HM.
  Négociation & suivi de 6 clients grossistes.

• KRAFT FOODS FRANCE - Responsable Merchandising Régional

  CLAMART 1998 - 1999 Manager fonctionnel, chargé de former les chefs de secteur aux marchés & techniques merchandising.
  Garant de la politque merchandising de Kraft Foods France, élaboration de dossier & planogrammes , acompagnements pour soutenir les chefs de secteurs dans leur vente.

• Kraft Foods France - Chef de secteur

  CLAMART 1991 - 1998 En GMS, division Café, expérience en province puis région Parisienne.
  Ventes & négociation d'action promotionnelles, responsable du développement du CA.
  Référencement & implantation des produits, suivi des budget de prestation de service.

• Coca Cola Beverage - Prospecteur Vending

  1990 - 1991 Circuit distribution automatique.
  Vente auprès de prospects tels que : collectivités, entreprises, commerces de distributeurs automatiques de boissons.

Formations

• Ecole De Cadre EDC

  Courbevoie 1985 - 1988 Gestion PME

Réseau

• Anne DE FONDS MONTMAUR

• Chargée De Recherche SPARRING PARTNERS

• François BRISPOT

• François FRACHON

• Guillaume ASTRUC

• Nathalie RIVALS

• Nathalie RONCIN

• Philippe GUYONNET

• Thomas LEPETZ

• Vincent BACHELET