Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Vente
Management
Agroalimentaire
Communication
Entreprises
Raynal et Roquelaure Zapetti
- Directeur du développement commercial
2013 - maintenant
Raynal & Roquelaure Zapetti
- Compte clé National
2010 - 2012
YOPLAIT
- Chef de région
Boulogne-Billancourt 2004 - 2009Négociation dans les centrales régionales (10 comptes régionaux).
Management de 8 chefs de secteur (fixation objectifs & suivi des résultats quantitatifs & qualitatifs).
Coaching & actions de formation permettant de développer la performance de mon équipe.
Animation & préparation des réunions régionales mensuelles.
Formateurs, sélectionné pour être formateur de l'école de vente Yoplait.
KRAFT FOODS FRANCE
- Directeur Régional
CLAMART1999 - 2004Deux postes : de février 2000 à septembre 2000 pour les marques Hollywood/Kréma, et de septembre 2000 à mai 2004 pour la dision Café/Chocolat.
Responsable de l'atteinte des objectifs sociétés (volume, CA, part de marché).
Responsable du management & de l'animation de mon équipe dont j'assurai la formation, ainsi que l'élaboration de plans d'actions spécifiques pour les HM.
Négociation & suivi de 6 clients grossistes.
KRAFT FOODS FRANCE
- Responsable Merchandising Régional
CLAMART1998 - 1999Manager fonctionnel, chargé de former les chefs de secteur aux marchés & techniques merchandising.
Garant de la politque merchandising de Kraft Foods France, élaboration de dossier & planogrammes , acompagnements pour soutenir les chefs de secteurs dans leur vente.
Kraft Foods France
- Chef de secteur
CLAMART1991 - 1998En GMS, division Café, expérience en province puis région Parisienne.
Ventes & négociation d'action promotionnelles, responsable du développement du CA.
Référencement & implantation des produits, suivi des budget de prestation de service.
Coca Cola Beverage
- Prospecteur Vending
1990 - 1991Circuit distribution automatique.
Vente auprès de prospects tels que : collectivités, entreprises, commerces de distributeurs automatiques de boissons.
