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Grégory CHAILLET

BORDEAUX

En résumé

CdiscountPro est le site 100% Pro de Cdiscount, leader des sites de vente en ligne en France et filiale du groupe Casino. Notre entreprise emploie 1200 salariés et génère un chiffre d´affaires de plus d'1,5 milliard d´euros.

Nos clients professionnels représentent les Entreprises de tous les secteurs, les Administrations, le Service Public, les Comités d´entreprises, les Associations...

Le département BtoB de Cdiscount est ainsi au service de + de 130 000 entreprises clientes et de centaines de nouveaux clients qui nous font confiance chaque jour.




Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente complexe
VENTE B to B
Management commercial
Services BtoB
Fidéliser et Développer
Services
Grands comptes
Négocier
Vendre

Entreprises

  • Cdiscount Pro / Groupe Casino - Chef des ventes offline France sud

    2014 - maintenant 1) Management :

    • Définir les objectifs commerciaux
    • Accompagner l’équipe commerciale sur le terrain, assurer le coaching commercial et gérer la montée en compétence des vendeurs
    • Animer l'équipe commerciale (réunion commerciales, points individuels)
    • Former les commerciaux et remonter les actions de formation nécessaires

    2) Développement commercial :

    • Vendre l’ensemble de notre offre de services et produits auprès des prospects Grands Comptes ciblés.
    • Référencer notre société auprès des Directions Achats.

    3) Gestion d’un centre de profit :

    •Suivre l’activité et la performance commerciale, contrôler et mettre en œuvre les plans d’actions en conséquence
    • Analyser, suivre et présenter les résultats commerciaux auprès de la hiérarchie et analyser les reporting
    • Contribuer à la création et à l’amélioration des outils commerciaux
    • Suivre l’évolution du marché et assurer la veille concurrence

  • Edenred (Ex Accor Services France) - Responsable Grands Comptes Grand Ouest

    Malakoff 2010 - 2012 • Management exécutif et opérationnel de 6 commerciaux en appui du Directeur des ventes
    • Fidélisation et développement du top 40 régional. Yves Rocher, Système U, Groupe Gascogne, Groupe Bigard, Cenpac, Thyssenkrupp, Groupe Ouest France, Groupe Sipa, Groupe Sud Ouest, Beauty Success, Maisons du Monde, Labeyrie, Delpeyrat, Beneteau, Mairie de Bordeaux,...
    • Prospection des comptes Lactalis, VM Matériaux, Euralis, Dassault, Dachser, Groupe Séché,...
    • Détection, développement et animation d'opportunités de réseaux. Réseaux d'affaires,...
    • Réponse aux appels d'offres privés / marchés publics
    • Formation et encadrement opérationnel des responsables commerciaux sur le terrain
    • Analyse des résultats, reporting et mise en place des plans d'actions trimestriels de l'équipe
    • Interlocuteurs métier : DG, DRH, DAF, Services généraux, Resp paie, comptables,...
    • Progression moyenne du volume d'émission géré : environ 7% annuels.

  • Edenred (Ex Accor Services France / Ticket Restaurant) - Responsable Commercial Aquitaine Limousin

    2007 - 2010 • Développement des ventes de Ticket Restaurant® (Ets et collectivités de plus de 50 salariés)
    • Gestion et fidélisation du portefeuille client existant
    • Assurer la progression du volume d’émission de titres sur le secteur

  • AG2R Prévoyance - Responsable commercial

    2005 - 2007 • Commercialisation des produits AG2R Prévoyance (Ets de plus de 30 salariés)
    • Prévoyance collective et Mutuelle d’entreprise
    • Epargne et retraite. IFC. Epargne salariale : Intéressement, participation, PEE, PERCO

  • Raynal & Roquelaure Zapetti - Responsable de marché

    2004 - 2005 • Lancement en GMS de la marque Zapetti, remplaçant Maggi et Buitoni (activité viande)
    • Développement des ventes des différentes marques du Groupe
    • Garantir la visibilité des marques en linéaires.
    • Négociation d’animations et d’opérations exceptionnelles auprès des enseignes

  • KPMG Strategie management - Consultant en strategie et developement commercial

    2001 - 2004 • Prospection / recherche de nouveaux marchés. Analyse et veille concurrentielle
    • Diagnostique stratégique, Segmentation stratégique et marketing
    • Définition et réalisation de modèles économiques (Business plan / Business Model)
    • Etude de marché, de faisabilité et positionnement produit

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