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Julien CRESPEL

PARIS

En résumé

Mes expériences chez différents leaders du PGC (vente, category management, merchandising, gestion de grands comptes) m'ont permis de développer une expertise GMS, une forte transversalité et un goût prononcé pour la négociation.

Mes compétences :
Jury PGE - PGO, prépa Grandes Ecoles
CATEGORY MANAGEMENT
AGROALIMENTAIRE
MERCHANDISING
NÉGOCIATION GRANDS COMPTES
GRANDE DISTRIBUTION

Entreprises

  • HiPP Biologique - Directeur des Enseignes Distribution, Réseaux biologiques et E-Commerce

    2018 - maintenant HiPP, l’expert de l’alimentation infantile biologique depuis plus de 60 ans.

    - Elaboration de la stratégie commerciale, revues d'enseigne et des plans d'actions nationaux.
    - Négociations des accords annuels, réfèrencements et activations promotionnelles.
    - Coordination interne des projets et suivi des mises en oeuvre terrain.
  • Cristalco - Daddy sucre, Truvia, Erstein - Responsable Comptes Clés Distribution

    2014 - 2018 En charge du développement du partenariat et du suivi des activités commerciales des enseignes Auchan et Système U
    - Elaboration des objectifs volumes, CA et marges
    - Négociations des plans d'affaires et des contrats annuels
    - En charge de la relation enseignes : achats, marketing, merchandising, supply.
    - Réalisation et coordination des revues de marché
    - Suivi des budgets, promotions et prévisions des ventes
    - Pilotage de la mise en œuvre des accords et actions de revente auprès de l'équipe de vente
  • Clairefontaine - Compte Clé National - Marques Nationales et Mdd

    Etival Clairefontaine 2013 - 2014 Compte Clé national
    Groupe EXACOMPTA CLAIREFONTAINE (Clairefontaine Rhodia, Exacompta, Quo Vadis, Maildor - Papeteries Sill)

    Responsable des comptes Carrefour France et Belgique, Galec, Géant Casino, Colruyt Belgique

    - Négociation des accords d'enseigne
    - Élaboration de la stratégie commerciale (gestion du budget NIP, conception et mise en place des plans promotionnels, négociation des référencements, recommandations merchandising)
    - Responsable toutes enseignes de la catégorie classement, blocs bureau et loisirs créatifs: définition des offres promo et gestion du tarif
    - Négociation des prix de revient avec les fournisseurs du Groupe
    - Réponses aux appels d'offres marques nationales, ou distributeurs
    - Participation à la définition des objectifs force de vente
  • Heineken France - Responsable développement Enseignes

    Rueil-Malmaison 2011 - 2013 Responsable enseignes EMC (Géant, Casino supermarchés, Casino proximité, Monoprix, Franprix)

    - En charge de la relation enseignes : assortiments, promotions, marketing, merchandising.
    - Négociations des activations promotionnelles
    - Réalisation et coordination des revues de marché
  • YOPLAIT - Responsable Merchandising National

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2011 Réalisation et présentation des recommandations merchandising et produits auprès des interlocuteurs marketing et merchandising des Centrales Nationales

    - Négociation positions, produits et démarches auprès des Centrales Nationales et GT SCA


    - Construction de la stratégie merchandising de la catégorie ultra-frais (1er marché du PGC/FLS) et crème fraîche


    - Accompagnement, formation et animation de la politique merchandising auprès des équipes de vente
  • Cadbury France - Category Manager Concepts & Mobiliers

    Paris Cedex 2002 - 2007 - Responsable de développement des catégories chocolat, confiserie de sucres et poudres chocolatées

    - En charge du développement de la visibilité des marques confiserie du Groupe Cadbury & Schweppes : Hollywood Chewing Gum, chocolat Poulain, La Pie qui Chante, Krema & Malabar, Carambar

    - Négociation des positions, produits et démarches

    - Gestion et développements des outils merchandising opérationnels:
    mobiliers de devant de caisse, création des nouveaux espaces de vente (meilleures réalisations marketing Point de vente – Popaï Europe 2006), développement du cross merchandising

    - Gestion du budget PLV (3 millions €)
  • Cadbury France - Chef de Secteur

    Paris Cedex 1998 - 2002 Responsable sur secteur géographique du développement du C.A des points de vente et de l’application des accords nationaux et régionaux

    - Négociation d’opérations évènementielles, et gestion des marchés saisonniers

    - Négociation régionale COOP ALSACE & SCAPALSACE: gamme, tracts et opérations Trade, suivi financier et logistique

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