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Guillaume BESNOUIN

Verberie

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En résumé

Mes compétences :
Business
Business development
Energie
Energie solaire
Responsable produit
Responsable Projets
Solaire

Entreprises

  • Poclain Hydraulics - Platform business manager

    Verberie 2016 - maintenant En charge du développement des ventes des produits Poclain Hydraulics (moteur hydraulique, valve, centrale hydraulique) sur les applications industrielles telles que broyeurs, papeterie, injection plastique, Tunnelier ou Minier.

  • Poclain hydraulics - Product Manager Hydraulic motors

    Verberie 2012 - 2015

  • SKF Actuation Systems - Business Development Manager Off-Highway et Solar

    2007 - 2012 Responsable du développement des ventes monde de la gamme « vérins électriques SKF » sur le marché des véhicules off-road (agricole, TP) et suiveurs solaires

    Activités liées :
    - Mise en place d’une stratégie produit adaptée aux besoins du marché (« product roadmap ») : rationalisation de gamme, repositionnement, développement de nouveaux produits
    - Coordination des différents acteurs de l’entreprise (R&D, production, marketing, ventes) pour le lancement de nouvelles offres produit
    - Support technique aux vendeurs et formation des différents acteurs
    - Etudes de marché et veille technologique (salons professionnels, visites clients, analyse concurrentielle, …)
    - Réalisation d’outils marketing et de communication (brochures, site internet, e-marketing,…)
    - Travail en contexte international (Europe, USA, Chine et Inde) que ce soit en interne ou avec les clients

  • SKF France - Responsable Régional

    2006 - 2006 Ingénieur Technico-commercial pour la gamme linéaire SKF sur le secteur Nord-Est (8 departements).
    -Gestion d'un portefeuille de 50 clients principaux (CA=2 millions Euros)
    -Actions marketing sur des salons industriels pour la promotion des produits.
    -Réalisation de Business plan
    -Négociations avec les clients et usines sur les prix et délais

  • SKF Actuation Systems - Project Manager

    2006 - 2007 Responsable Projet : Motorisation pour écran plat
    - Développement et production des produits à l'usine de Pinghu (prêt de Shanghai) demandant des déplacements fréquents en Chine (1 à 2 semaines/ mois)
    - Suivi de projet selon le process SKF (jalons, analyse de risques, planning)
    - Management de l'équipe projet (10 personnes) de nationalité Chinoise ou Taiwanaise
    - CA potentiel du produit : 5 Millions Euros

  • SKF-Magnetic - Responsable produit

    2003 - 2006 Responsable Produit vérins et colonnes électriques.
    -Pilotage de projets clients, réalisation d’offres complètes (solution technique et évaluation des coûts).
    -Support du départmeent marketing pour l'édition des brochures et catalogues produit
    -Animation des formations produit pour le personnel SKF.
    -Langues de travail : Anglais et Allemand (lieu de travail situé à Bâle).

Formations

Réseau

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