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Red Bull
- Directeur des Clients Nationaux Réseau Impulse RHF
Paris
2016 - maintenant
- Pilotage de l'activité "Impulse" pour Red Bull France :
Travel Retail, VAE/QSR, Cash'n Carry, Vending, Petroliers/Gaz Station, Non Traditional Distribution...
- Définition et mise en oeuvre de la Politique Commerciale "Impulse"
- Team Management : 3 Key Account Manager
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RED BULL
- KEY ACCOUNT MANAGER
Paris
2012 - 2016
Negocie, optimise et pilote les accords nationaux des comptes :
EURAUCHAN, SYSTEME-U, PROVERA et LIDL
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Sony
- Key Account Manager en charge des comptes : CARREFOUR, SYSTEME U et SDO
Puteaux
2009 - 2012
Société Sony Pictures Home Entertainment
- Négocie, optimise et pilote les accords nationaux des comptes Carrefour, SYSTEME U et SDO
- Garant de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité défini par la politique commerciale.
- Construit et met en œuvre la stratégie promo négociée mensuellement avec l’enseigne, tout en garantissant les objectifs de volume, de chiffre et de marge.
- Référencement et négociation mensuel de l’Assortiment et des nouveaux produits.
- Interface et coordination des problématiques logistiques, financière, Marketing et commerciale avec l’enseigne.
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Sony
- Trade Marketing Manager
Puteaux
2008 - 2009
Société Sony Pictures Home Entertainment
- Définition de la stratégie Trade Marketing sur la catégorie Vidéo ( DVD et Blu-Ray Disc ) en fonction des 4 P.
- Analyses quotidiennes des suivis d’activités Vs Business plan annuel et actions sur les leviers Promo et Prix
- Recommandation, conception, développement et mise en place des opérations de Trade Marketing en fonction des problématiques enseignes, marketing, force de vente et de la stratégie commerciale.
- Analyse Promo, étude de la rentabilité et préconisation d’optimisation des opérations promo.
- Rôle d’interface et de coordination avec les équipes marketing, les compte-clés et les business analyst.
- Développement de nouveaux business (Téléphonie, jeux vidéo, Presse…) et partenariats avec les branches SONY.
- Construction et présentation des business plan / Développement des Ventes Vs le board Européen (UK)
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Groupe Sodiaal
- Responsable Trade Marketing Enseignes
Paris-9E-Arrondissement
2007 - 2008
***Définition de plans d'actions trade marketing sur 3 marchés :
-Univers Crèmerie : rayon Lait + rayon Crème
-Univers Epicerie : Rayon Baby Food
==> objectifs de commercialisation, moyens et planning.
***Conception, développement et mise en place des opérations de trade marketing en fonction des problématiques enseignes, marketing, force de vente et de la stratégie commerciale.
***Suivi et évaluation des actions menées, étude de la rentabilité des opérations et préconisation d’optimisation.
***Rôle d’interface et de coordination avec les équipes marketing, les compte-clés, la Force de vente, le category management pour la mise en œuvre et l’aide à la revente des actions Trade.
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Groupe Sodiaal
- Category Manager Enseignes
Paris-9E-Arrondissement
2006 - 2007
Rattaché à la Direction commerciale sur les enseignes Galec, GEANT, CASINO, Monoprix et Provera mon rôle est :
- d’analyser des indicateurs de performance sur l’assortiment, le linéaire, la promotion et le prix sur la catégorie Lait ( LLC et Baby Food ).
- de développer et de suivre les actions merchandising
- en collaboration avec le Directeur d'Enseigne National, d'élaborer les plans d’actions et bilans par enseigne ( plans d’assortiments, plans promotionnels, leviers merchandising )
- de réaliser et de revendre auprès de nos interlocuteurs enseigne les revues de marché, stratégie et recommandations d'assortiments.
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Groupe Sodiaal
- Category Manager Régional ( Paris et Nord de la France )
Paris-9E-Arrondissement
2005 - 2006
- Interlocuteur Merchandising des Clients Régionaux ( SCAPNOR, SCADIF, SCAPArtois ).
- Participation à la revente et à l’application de la stratégie d’assortiment sur 3 marchés ( Lait, Crème, Baby )
- Manager Merchandising de l’équipe « Paris-Nord » ( création, suivi et validation d’objectifs merchandising )
- Formateur Terrain des nouveaux embauchés, et formation « merchandising continue » des membres de l’équipe.
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Groupe Sodiaal / Société CANDIA
- Chef de Secteur ( région Paris )
2003 - 2005
- Développer la présence et l’exposition des produits en points de ventes.
- Relayer les actions de promotions nationales et régionales ( TG, prospectus, animations … )
- Réalisation de Dossiers de Recommandations Merchandising ( analyse de l’existant, diagnostic et recommandation d’assortiment de linéaire, utilisation du logiciel Merchandising Klee Store )
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COLGATE PALMOLIVE
- ( STAGE ) Assistant Merchandising et Category Management « Personal Care »
Bois-Colombes
2003 - maintenant
- Merchandising : élaboration de planogrammes par enseigne, recommandations d’implantation sur Palmolive et Tahiti.
- Analyse et suivi de la catégorie ( étude Nielsen, suivi des tableaux de bord, ranking …)
- Développement de PLV ( displays, habillage linéaire … )
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PepsiCo France
- ( STAGE ) Assistant Manager Trade Marketing Hors-Domicile / GMS
Colombes cedex
2002 - 2002
- Action au niveau du Merchandising et des mécaniques Promotionnelles sur les 4 marchés du groupe à savoir les Softs-Drinks ( Pepsi et 7’UP), les snacks, les Chips ( LAY'S ) et les jus ( TROPICANA ).
- Mise en place et suivi des promotions sur lieu de vente : gestion des opérations ( relations agences et fournisseurs, logistique, relais avec la force de vente, analyse des remontés... )
- Développement de supports PLV pour maximiser la visibilité des marques sur le matériel.
- Déploiement terrain du partenariat Pepsico / Olympique Lyonnais ( OL Tour, visibilité et PLV au sein du stade )
