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Guillaume CHAVANNE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Chef de Secteur
KAM
Key account manager
Merchandising
Commerce
Management
Développement commercial
Trade marketing
Industrie
Promotion
GMS
VENTE
Gestion de projet

Entreprises

  • Red Bull - Directeur des Clients Nationaux Réseau Impulse RHF

    Paris 2016 - maintenant - Pilotage de l'activité "Impulse" pour Red Bull France :
    Travel Retail, VAE/QSR, Cash'n Carry, Vending, Petroliers/Gaz Station, Non Traditional Distribution...

    - Définition et mise en oeuvre de la Politique Commerciale "Impulse"

    - Team Management : 3 Key Account Manager
  • RED BULL - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2012 - 2016 Negocie, optimise et pilote les accords nationaux des comptes :
    EURAUCHAN, SYSTEME-U, PROVERA et LIDL
  • Sony - Key Account Manager en charge des comptes : CARREFOUR, SYSTEME U et SDO

    Puteaux 2009 - 2012 Société Sony Pictures Home Entertainment
    - Négocie, optimise et pilote les accords nationaux des comptes Carrefour, SYSTEME U et SDO
    - Garant de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité défini par la politique commerciale.
    - Construit et met en œuvre la stratégie promo négociée mensuellement avec l’enseigne, tout en garantissant les objectifs de volume, de chiffre et de marge.
    - Référencement et négociation mensuel de l’Assortiment et des nouveaux produits.
    - Interface et coordination des problématiques logistiques, financière, Marketing et commerciale avec l’enseigne.
  • Sony - Trade Marketing Manager

    Puteaux 2008 - 2009 Société Sony Pictures Home Entertainment

    - Définition de la stratégie Trade Marketing sur la catégorie Vidéo ( DVD et Blu-Ray Disc ) en fonction des 4 P.

    - Analyses quotidiennes des suivis d’activités Vs Business plan annuel et actions sur les leviers Promo et Prix

    - Recommandation, conception, développement et mise en place des opérations de Trade Marketing en fonction des problématiques enseignes, marketing, force de vente et de la stratégie commerciale.

    - Analyse Promo, étude de la rentabilité et préconisation d’optimisation des opérations promo.

    - Rôle d’interface et de coordination avec les équipes marketing, les compte-clés et les business analyst.

    - Développement de nouveaux business (Téléphonie, jeux vidéo, Presse…) et partenariats avec les branches SONY.

    - Construction et présentation des business plan / Développement des Ventes Vs le board Européen (UK)
  • Groupe Sodiaal - Responsable Trade Marketing Enseignes

    Paris-9E-Arrondissement 2007 - 2008 ***Définition de plans d'actions trade marketing sur 3 marchés :
    -Univers Crèmerie : rayon Lait + rayon Crème
    -Univers Epicerie : Rayon Baby Food
    ==> objectifs de commercialisation, moyens et planning.

    ***Conception, développement et mise en place des opérations de trade marketing en fonction des problématiques enseignes, marketing, force de vente et de la stratégie commerciale.

    ***Suivi et évaluation des actions menées, étude de la rentabilité des opérations et préconisation d’optimisation.

    ***Rôle d’interface et de coordination avec les équipes marketing, les compte-clés, la Force de vente, le category management pour la mise en œuvre et l’aide à la revente des actions Trade.
  • Groupe Sodiaal - Category Manager Enseignes

    Paris-9E-Arrondissement 2006 - 2007 Rattaché à la Direction commerciale sur les enseignes Galec, GEANT, CASINO, Monoprix et Provera mon rôle est :

    - d’analyser des indicateurs de performance sur l’assortiment, le linéaire, la promotion et le prix sur la catégorie Lait ( LLC et Baby Food ).

    - de développer et de suivre les actions merchandising

    - en collaboration avec le Directeur d'Enseigne National, d'élaborer les plans d’actions et bilans par enseigne ( plans d’assortiments, plans promotionnels, leviers merchandising )

    - de réaliser et de revendre auprès de nos interlocuteurs enseigne les revues de marché, stratégie et recommandations d'assortiments.
  • Groupe Sodiaal - Category Manager Régional ( Paris et Nord de la France )

    Paris-9E-Arrondissement 2005 - 2006 - Interlocuteur Merchandising des Clients Régionaux ( SCAPNOR, SCADIF, SCAPArtois ).

    - Participation à la revente et à l’application de la stratégie d’assortiment sur 3 marchés ( Lait, Crème, Baby )

    - Manager Merchandising de l’équipe « Paris-Nord » ( création, suivi et validation d’objectifs merchandising )

    - Formateur Terrain des nouveaux embauchés, et formation « merchandising continue » des membres de l’équipe.
  • Groupe Sodiaal / Société CANDIA - Chef de Secteur ( région Paris )

    2003 - 2005 - Développer la présence et l’exposition des produits en points de ventes.

    - Relayer les actions de promotions nationales et régionales ( TG, prospectus, animations … )

    - Réalisation de Dossiers de Recommandations Merchandising ( analyse de l’existant, diagnostic et recommandation d’assortiment de linéaire, utilisation du logiciel Merchandising Klee Store )
  • COLGATE PALMOLIVE - ( STAGE ) Assistant Merchandising et Category Management « Personal Care »

    Bois-Colombes 2003 - maintenant - Merchandising : élaboration de planogrammes par enseigne, recommandations d’implantation sur Palmolive et Tahiti.

    - Analyse et suivi de la catégorie ( étude Nielsen, suivi des tableaux de bord, ranking …)

    - Développement de PLV ( displays, habillage linéaire … )
  • PepsiCo France - ( STAGE ) Assistant Manager Trade Marketing Hors-Domicile / GMS

    Colombes cedex 2002 - 2002 - Action au niveau du Merchandising et des mécaniques Promotionnelles sur les 4 marchés du groupe à savoir les Softs-Drinks ( Pepsi et 7’UP), les snacks, les Chips ( LAY'S ) et les jus ( TROPICANA ).

    - Mise en place et suivi des promotions sur lieu de vente : gestion des opérations ( relations agences et fournisseurs, logistique, relais avec la force de vente, analyse des remontés... )

    - Développement de supports PLV pour maximiser la visibilité des marques sur le matériel.

    - Déploiement terrain du partenariat Pepsico / Olympique Lyonnais ( OL Tour, visibilité et PLV au sein du stade )

Formations

Réseau