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Guillaume DE LAFORCADE

Roubaix

En résumé

Mon parcours professionnel est résolument tourné vers la conquête de marchés export

Diplômé de l'ESSCA en 2001, j'exerce actuellement la fonction de Directeur régional Amériques (nord et sud) au sein du groupe LA MARTINIQUAISE, 2ème acteur français du marché des spiritueux (CA 2011 980M €)

J'anime un réseau commercial composé de 45 distributeurs présents dans 25 pays et suis responsable d'un CA de 7M€

Déplacements fréquents sur la zone (30% de mon temps).

Management direct : un chef de zone export junior, une assistante ADV

Management indirect : 8 agents / 200 commerciaux

Trilingue Espagnol - Anglais

Mes compétences :
Alimentaire
Amerique du sud
Export
International
spiritueux
USA

Entreprises

  • Brasserie Castelain - Directeur du développement commercial

    Roubaix 2013 - maintenant

  • La Martiniquaise - Americas Sales Diretor

    2010 - 2013  Responsable d’un réseau commercial de 45 distributeurs dans 25 pays
    - indicateurs 2011 : CA 7,5 M € (+10% vs 2010). Marge nette : 1,3 M€ (+12% vs 2010)
    - responsable de la définition et du contrôle du P&L de la zone
    - reporting mensuel Direction Internationale et Direction Export

     Définition et mise en place de la politique commerciale et marketing
    - triple réseau de distribution : Off Trade - Travel Retail - CHR
    - compte clé Wal Mart : Mexique, Puerto-Rico, Guatemala, Costa-Rica, Argentine
    - attribution et encadrement des budgets A&P
    - participation aux salons commerciaux : Tax Free Orlando / Tax Free Cannes / Vinexpo

     Management
    - un chef de zone export Amérique du Sud & Caraïbes.
    - une assistante back office
    - 8 agents
    - environ 200 commerciaux issus de la force de vente des distributeurs

  • La Martiniquaise - Area Manager Latin America

    2006 - 2010  Animation d’un réseau commercial de 35 distributeurs dans 20 pays
    - CA zone 2009 : 5 M € vs 2 M € en 2006
    - zone N°1 en croissance au sein du département export (moyenne annuelle : +60%
    - conquête de 12 nouveaux pays
    - management indirect : 5 agents / 60 commerciaux

     Gestion du compte clé WAL MART (Mexique, Argentine, Guatemala, Puerto Rico)
    - Mexique : 700 points de vente, 15 références commercialisées
    - CA : 2,2 M € (+ 34% vs 2009) - rentabilité : + 31%
    - mise en place plan commercial et marketing annuel : + 36% vol. additionnels générés grâce au plan

  • TOKHEIM - Chef de Zone Export Asie

    2004 - 2006 Leader Européen des distributeurs de carburants.
    - Animation et suivi d’un réseau commercial de 22 distributeurs répartis sur 18 pays.
    - Responsable d’un CA de 1,1M€ soit 55% du CA export (croissance de 13% du CA de 2004 à 2005).
    - Visites d’installations pétrolières / présentations technico-commerciales / négociation avec acheteurs.
    - Traitements et réponses aux appels d’offre des sociétés pétrolières.
    - Mise en place et développement d’une formation commerciale pour mon réseau de distributeurs.

  • AGS Bulgarie - Responsable Commercial

    2002 - 2004 Filiale du groupe AGS Holding, 1ère société européenne de déménagements internationaux.

    - Responsable grands comptes et suivi du chiffre d’affaires.
    - CA 2003 : 350.000 EUR (+20% de croissance du CA de 2002 à 2003).
    - Prospection et développement du portefeuille clients (120).
    - Négociation commerciale avec les sous-traitants et les fournisseurs.
    - Reporting commercial pour la Holding à Paris.

  • PricewaterhouseCoopers Mexico - Consultant e-business

    Neuilly-sur-Seine 2001 - 2001 Stage de fin d'études de 6 mois.

    - Fidélisation de la clientèle existante et élargissement du portefeuille clients.
    - Conseil en stratégie e-business.
    - Formation des futurs stagiaires.

  • Vins Nicolas - Gérant de magasin

    1999 - 1999 Stage commerciale de 3 mois.

    Responsable des ventes CA : 60.000 EUR.
    Gestion du stock et de l’approvisionnement.
    Organisation d’animations promotionnelles.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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