Guillaume DESSAUX

En résumé

Entreprises

• Assa Abloy - Responsable Marketing Produits Systèmes de Verrouillage

  Vélizy-Villacoublay 2017 - maintenant Objectifs : Animer les offres de Serrures et Systèmes de verrouillage de fenêtres afin d'augmenter le CA réalisé :
  Missions :
  - Définir une stratégie et élaborer le plan marketing à moyen termes
  - Étudier les besoins et attentes clients
  - Estimer le marché potentiel
  - Rédiger les cahiers des charges techniques et marketing des nouveaux produits
  - Participer à la conception avec le Bureau d’Études et les services d’industrialisation
  - Participer à l’élaboration des outils d’aides à la vente (catalogues, PLV, Brochures…)
  - Commercialiser et promouvoir l’offre produits en interne et en externe (salons, formations…)
  - Analyser les ventes et réaliser des reportings réguliers

• Assa Abloy - Responsable Marketing Produits Quincaillerie Architecturale

  Vélizy-Villacoublay 2010 - 2017 Développer et animer les gammes de produits de quincaillerie architecturale:
  - étude de marché
  - veille concurrentielle
  - Réalisation de Cahier des Charges et suivi de projet de création de produits
  - Formation du réseau de vente sur les nouveautés
  - Suivi et analyse des ventes

• Cooper Safety - Responsable Commercial Bâtiment/Industrie

  2007 - 2009 Mon rôle est de promouvoir les ventes des marques du groupe auprès de professionnel sur le secteur de la Normandie:
  
  - Animation du réseau de distribution de materiel électrique
  - Prescription auprès des installateurs électriciens et industriels
  - Veille concurrentielle et technologique
  - Prospection de nouveaux potentiels

• Legrand - Mission commerciale/prospection

  Limoges 2005 - 2005 Stage au sein de la filiale Legrand BTicino Thailand à Bangkok.
  Objectifs : - Formation des agents commerciaux des distributeurs
  - Tournées clientèle industrielle
  - Etude de marché en vue de lancements produits
  - Elaboration de nouvelles brochures commerciales
  Résultats : Référencement de 3 nouvelles gammes de produits auprès des distributeurs locaux

• Legrand - Responsable Marketing Produit Junior

  Limoges 2004 - 2006 Objectif : Développer la gamme des prises industrielles et coffrets de prises Legrand pour répondre aux attentes du marché
  Missions:
  - Étudier les besoins et attentes clients
  - Élaborer des cahiers des charges
  - Participer à la conception avec le Bureau d’Études
  - Commercialiser et promouvoir l’offre produits
  - Former les réseaux de vente en France et à l’international aux produits nouveaux et actuels
  - Analyser les ventes par rapport aux prévisions
  Résultats : 7 nouvelles références au catalogue Legrand pour un CA prévisionnel de 160k€

• SAPP Maxim's de Paris - Mission de prospection

  Saint-Jean du Cardonnay 2004 - 2004 Mission de prospection à Barcelone pour l’entreprise Maxim’s SAPP (Produits alimentaires de luxe)
  Objectif :
  - revitaliser la présence de la marque sur Barcelone
  Résultats :
  - 23 hôtels et 12 épiceries fines démarchés
  - négociation d’un contrat avec un agent local

• U-Pol Ltd - Assistant export

  2003 - 2003 • Stage Commercial Export de trois mois chez U-Pol Ltd à Londres, leader en produits de réparation carrosserie.
  Intégration du service export :
  - gestion de commandes à l’international
  - suivi des comptes clients.
  Participation au lancement d’un nouveau produit :
  - formation des représentants
  - création d’une base de données clients
  - élaboration d’un mailing en différentes langues

Formations

• CFA ISD-Flaubert (Institut Supérieur De Développement) ISD

  Rouen 2004 - 2006 Négociation - Vente
  
  Maîtrise de Chargé de Développement Commercial

• Lycée Gustave Flaubert

  Rouen 2002 - 2004

• Lycée Vallee Du Cailly (Deville Les Rouen)

  Deville Les Rouen 2000 - 2002 Baccalauréat ES

Réseau

• Clara EPIPHANE

• Francois BLONDEL

• Julie NIKITENKO

• Julien RICHARD

• Nicolas BERNARD

• Philippe DUTOT

• Rémi HASCOËT

• Rodolphe PERROT