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Guillaume DUBRAY

MARSEILLE

En résumé

Depuis 12 ans que je travaille, j'ai toujours évolué dans le secteur du bâtiment et de la construction privée et publique en charge du développement commercial et de la stratégie.

Dans un premier temps et durant 5 ans chez un industriel fournisseur du secteur, ROCA.

Et depuis 7 ans au sein de plusieurs groupes de BTP (Bouygues Construction, Vinci Construction), en entreprise générale ; toujours sur des responsabilités commerciales et de développement en Génie Civil et Industrie (2 ans) et en Habitat neuf / Réhabilitation (5 ans).

J'aimerais à moyen terme me tourner vers la maîtrise d'ouvrage ou le développement immobilier.

Mes compétences :
Capacité d'adaptation
Commercial
Commercial grands comptes
Développement immobilier
Grands comptes
Immobilier
Ingénierie
Maîtrise d'ouvrage
Manager
sens du client
Prospection
Développement commercial
Négociation
Management
Adaptabilité

Entreprises

  • Bouygues Bâtiment Sud Est - Responsable Commercial & Développement Amont

    2014 - maintenant Responsabilité commerciale :
    Au sein de l'équipe commerciale suivi des affaires en appel d'offre de RSO, des concours de Conception / Réalisation en neuf et réhabilitation avec les ESH et OPH ; mais aussi de grès à grès avec des promoteurs.
    Clients suivis : Grand Delta Habitat, Habitat Marseille Provence, Logirem, Unicil, Famille et Provence, 13 Habitat, Immobilière Méditerranée ; COFFIM, Bouygues Immobilier.
    Suivi des équipes de maîtrise d'œuvre : Architectes et Bureaux d'études.
    Travail en collaboration avec les équipes de montage immobilier internes à BBSE : Cirmad-Linkcity.

    Responsabilité de développement Amont :
    Suivi des collectivités locales : CPA, MPM, SAN OUEST, SPLA-SEMEPA ; Elaboration des SCOT, PLH, Projet de ZAC, ...
    Préparation des sujets liés au NPNRU : Ciblage des quartiers sous contrat de ville (Castellane, Air Bel, Rocade Avignon, Frais Vallon...) et suivi des acteurs principaux (OPH Avignon, Logirem, ERILIA, HMP & MRU).
    Rencontre des mairies carencées en logements sociaux ou bien ayant des ZAC en création ou en développement (Gréasque, Pertuis, Trets, Aix-en-Provence, Manosque, ...).

  • Lainé Delau - Vinci Construction France - Responsable Développement Commercial

    2011 - 2014 Développement commercial :
    Identification des projets de constructions neuves de logements et logements thématiques : Marchés privés et marchés publics, conception construction.
    Démarches auprès des donneurs d'ordres : Bailleurs sociaux, offices HLM, promoteurs, aménageurs, ...
    Rencontre des MOE : Architectes, bureaux d'études TCE et spécialisés, économistes de la construction ...
    Participation et suivi des études de prix des projets ciblés. Elaboration de la stratégie commerciale.
    Réunions de mise au point et de négociation avec les clients et oraux de présentation lors des jurys.

    Développement amont :
    Rencontre des Etablissements Publics d'Aménagement, des Sociétés d'Economies Mixtes et parfois responsables de l'urbanisme des collectivités : Identification des futures zones d'aménagements, Appels d'offres de charges foncières, mandats à la construction, ...
    Opérations en montage avec les structures de développement immobilier du groupe VCF.

  • BREZILLON / filiale Bouygues Construction - Responsable commercial / Chargé d'affaires

    2009 - 2011 Service commercial de la branche Génie Civil et Industrie (GCI) de Brezillon, CA 40 M€.
    Responsable commercial / Chargé d’affaires : (CA 2010 : 6 230 K€)
    • Développement commercial : Recherche de nouveaux clients privés/ publics (EPADESA, SEM Plaine Commune,
    Elcimaï, Stallergenes, …).
    • Détection et environnement en amont des projets : Rencontre des aménageurs, des conseils régionaux, des
    communautés d’agglomérations, des architectes et BET.
    • Suivi des projets jusqu’à la phase d’appel d’offre : Management de l’étude par les BET internes et/ ou externes,
    définition de la stratégie commerciale pour la réponse à l’AO et participation aux soutenances techniques et de négociations commerciales.
    • Responsable grands comptes, développement et suivi des projets de la SNCF
    • Développement d’affaires : Recherche de fonciers, identification d’un besoin local afin de proposer un projet de
    conception construction en collaboration avec un promoteur, un architecte et un BET.
    Service étude de prix : (Formation de 6 mois)
    Participation aux études pour le génie civil des quais de plusieurs gares, 4 millions € (SNCF), pour l’extension d’une station de compression, 5,4 millions € (ERDF/ GDF).

  • ROCA SARL France / Filiale Groupe ROCA - Responsable commercial et prescription

    2004 - 2009 Responsable commercial
    • Développement et animation d’un réseau de distributeurs : CA généré en 2008, 2 millions € (+57%).
    • Négociation et mise en place des opérations promotionnelles avec les directeurs de branches des distributeurs.
    • Collaborations avec les entreprises sous-traitantes : respect des prescriptions et validation de « variantes ».
    Responsable de la prescription nationale & francilienne
    • Négociation des contrats de référencement nationaux et régionaux ainsi que des BFA avec les promoteurs prives et publics (Bouygues Immobilier - 1,26M€, Kaufman & Broad 1,8M€ ; France Habitation, …).
    • Réponses aux appels d’offres : Pierre et Vacances ; Accor ; Eiffage Construction Industrie.
    • Rencontre avec les prescripteurs : Architectes et BET, travail en amont pour bien environner les projets.

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