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Red Bull
- Directeur Régional
Paris
2016 - maintenant
Élaboration de la politique commerciale régionale :
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau régional.
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale.
- Cerner les réseaux de distribution cohérents par rapport à la politique commerciale.
- Identifier des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise :
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, coaching réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
Suivi des résultats et contrôle budgétaire :
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
- Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
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RedBull France
- Chef des Ventes
2014 - 2016
Mise en œuvre de la politique commerciale :
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, formation et conseils sur l’approche commerciale.
Elaboration d’une politique commerciale régionale :
• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local.
• Identifier les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaire.
Suivi des résultats et reporting :
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs
• Garantir la bonne gestion administrative et humaine
• Assurer le reporting auprès de la direction
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Redbull France
- Brand Ambassador / Selling Specialist
2011 - 2014
Développement commercial d’un portefeuille clients sur la région Paris et Ile de France :
• Conquête de nouveaux clients et négociations commerciales
• Suivi commercial et fidélisation des clients
• Mise en place de la politique commerciale Red Bull définie par la direction
• Relation publique
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US CRETEIL HANDBALL
- Responsable Marketing - Communication
2009 - 2011
Missions:
- Communication : mise en place du plan de communication annuel et conception des
outils adéquats (magazine trimestriel, newsletter), gestion du site Internet, gestion des
campagnes SMS, relation presse
- Marketing : prospection commerciale, gestion du club des partenaires, gestion du
merchandising (boutique et produits dérivés)
- Evénementiel : organisation de la billetterie, organisation du club VIP et réception
d’après match, organisation des animations de match
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Mental Gagnant
- Gérant
2008 - maintenant
Mental Gagnant est une structure proposant des stages, des séances de
coaching sportif et entreprise et des formations à destination des sportifs (tous niveaux) et des entraîneurs dans le but de développer leurs capacités mentales et comportementales afin de favoriser l'enseignement et la pratique sportive.
- Gestion administrative, financière et ressources humaines
- Marketing Stratégique : définition des orientations marketing, élaboration et mise en place de la stratégie commerciale et suivi de son application, définition des tarifs, analyse prospective du marché, étude et proposition de nouveaux axes de développement
- Marketing-communication : création et mise en place des actions commerciales et publicitaires, élaboration et suivi du plan média, création des documents et supports commerciaux, choix des supports de communication (média), communiqués de presse,salons professionnels, négociation avec les prestataires et fournisseurs
www.mentalgagnant.com
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Institut National du Sport et de l'Education Physique (INSEP)
- Responsable communication
2007 - 2008
Missions:
- Plans de communication annuels et conception progressive des outils adéquats
- Définir et mettre en oeuvre le plan de communication externe et interne
- Établir, défendre et gérer le budget annuel
- Élaborer et coordonner les différentes actions
- Analyser les retombées
- Conseiller les différents services
- Mise en place d’une nouvelle politique de communication
- Développement de ressources financières externes (partenaires privées, location
d’installation)
- Communication interne, externe, événementielle avec les fédérations ; Relation presse
- Définition d'une nouvelle stratégie de partenariat
- Conduite de la rénovation du site Internet et création de la Boutique INSEP
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Excentive
- Chef de projet junior
2006 - 2006
Entreprise :
- Excentive : éditeur de logiciel leader de la gestion de la rémunération variable en France
- http://www.excentive.com
missions:
- Analyse des besoins et rédaction des spécifications fonctionnelles
- Coordination de l'équipe projet et animation des réunions du comité de pilotage.
- Gestion intégrale du projet selon des impératifs de résultats, de délais et de respect de la
ligne budgétaire
- Lancement, présentation, pilotage de projets et reporting
- Encadrement d'équipe technique et animation de groupes d'utilisateurs
- Déploiement projet et formation
- Gestion de la relation clients (principalement des MOA)
- Assistance à maîtrise d’ouvrage
- Planification des projets et des ressources
- Suivi de l’avancement et de la qualité des développements
- Suivi de la recette fonctionnelle
- Suivi des livraisons en environnement de recette et de production
- Suivi des incidents de production
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Fédération Française du Sport Universitaire
- Coordinateur Général
2006 - 2007
Missions :
- Création de la politique marketing évènementielle
- Recherche de sponsors, négociations des contrats,
- Relations presse, relations publiques,
- Mise en place logistique
- Animation et coordination de l’équipe 25 000€.
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Acte d'Achat
- Mission d’audit
2005 - 2005
- Réalisation de questionnaires et recueil de témoignages
- Analyse de l’adéquation entre les besoins utilisateurs et le système existant
- Remise d’un rapport de recommandations.
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Ecole des Mines de Paris
- Développeur multimédia
2004 - 2005
Conseil et développement d’applications dans le domaine des Nouvelles Technologies Educatives.
Stage s’étant déroulé à l’Ecole des Mines de Paris, au sein de la cellule Nouvelles Technologies Educatives (NTE).
Ce stage a consisté à étudier les différents outils des Nouvelles Technologies Educatives, dans le but de fournir, aux enseignants de l’école, un soutien concernant le développement de leur projet e-learning.
Les différentes phases de travail successivement réalisées ont été :
• Recherche d’informations sur les NTE,
• Réalisation de travaux dans le domaine du multimédia,
• Développement d’une application en Java,
• Conseil au près des enseignants.
L’enjeu était de promouvoir, de rendre accessible et de faire comprendre l’intérêt et l’importance des NTE dans l’enseignement moderne aux professeurs de l’école.
