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IDEX Corporation
- Director Business Development Latin America
2011 - maintenant
Conglomérat industriel américain coté au NYSE. 60 entreprises, 7000 employés, CA $2 Mdr
Directeur Business Development, Latin America (basé aux Etats-Unis et au Brésil)
Responsable pour les plans d’expansion du groupe en Amérique Latine (croissance organique et par acquisition) dans les industries Chimie, Eau, Alimentaire, O&G, Agriculture et Minière
Stratégie et Business Development
• Evaluation et analyse de différents secteurs industriels permettant l’identification des principales opportunités de croissance. Création et présentation aux entreprises du groupe de business plans visant ces opportunités (+20% sur les ventes)
• Etudes de transferts de lignes de production et d’inventaires au Brésil
• Identification et développement de nouveaux canaux de ventes (distributeurs, agents et représentants) en Amérique Latine (+6% sur les ventes)
M&A
• Leader du projet d’acquisition de la première unité de fabrication en Amérique latine :
− Sélection des candidats par funnel et justification du Strategic fit dans le portefeuille IDEX
− Développement des relations et rapprochement des deux entreprises
− Valuation et négociation, due-diligence et contrats, transaction financière et intégration
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IDEX Corporation
- Manager Marketing Stratégique
2010 - 2010
Responsable du Brand positioning pour différentes lignes de produits d’entreprises du groupe
• Positionnement stratégique de différentes lignes basé sur des études de marchés, des analyses concurrentielles et des recherches Voice of customers
• Stratégie de différentiation de lignes de produits considérés commodity
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DUBUIT Group
- Sales & Marketing Manager, Latin America
2002 - 2008
Multinationale française, fabricante d’équipements et d’encres pour impression sur objets. 20 filiales, CA 2011: €110 M
Business development
• Compréhension des tendances du marché, analyse concurrentielle et identification de relais de croissance, permettant le lancement de deux nouvelles lignes de produits (30% du CA total après 3 ans)
• Vente d’équipements, de services et de consommables industriels ; Création et développement de portefeuilles de comptes clés : +50% de croissance sur 3 ans
• Création et gestion de réseaux d’agents et de représentants
Leadership
• Sélection, embauche, formation et encadrement de 10 personnes, divisées en équipes techniques et commerciales
• Gestion de projets: identification des besoins clients aboutissant à la personnalisation d’équipements
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TRUMPF
- Assistant du Directeur Commercial
2001 - 2001
TRUMPF France
Groupe Allemand, fabricant de machines lourdes de découpe pour la chaudronnerie. 5,000+ personnes, chiffre d’affaires € 1.5 milliard
Responsable Marketing
Communication
•Création et mise en place des rapports de ventes mensuels pour l’équipe commerciale sur le terrain. Analyse des segmentations de marchés et personnalisation de messages marketing
•Organisation de la logistique et gestion des relations publiques pour réunion annuelle en Allemagne
