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Guillaume DUPUY

VILLENEUVE-LA-GARENNE

En résumé

Mes compétences :
IBM
VMware ESX
Hyper-V
Virtualisation
Veeam

Entreprises

  • TECHDATA - AZLAN - Business Development Manager VEEAM Software

    2014 - maintenant J'ai en charge le développement de la marque VEEAM chez Techdata.
    - gestion d'un portefeuille de 200 revendeurs - dont clients stratégiques VEEAM
    - recrutement de nouveaux partenaires
    - mise en place de plan de développement - formation - montée en compétences pour les partenaires certifiés VEEAM
    - support avant vente aux partenaires

  • TECHDATA - AZLAN - Ingénieur commercial IBM HVEC

    2013 - 2014 Je reste sur le même poste suite au rachat du groupe SDG (ETC - Bestware) par TECHDATA

  • ETC - Ingénieur commercial IBM HVEC

    2011 - 2013 - Développement d’un portefeuille de 450 revendeurs sur l’environnement IBM X86  prospection via appels sortants / rdv clients / formations.
    - Création de propositions serveurs / switchs / système de stockage :
     Aspects techniques : étude d’architecture client / travail en binôme avec les architectes, validation des compatibilités entre les différents éléments.
    Aspects financier : montage financier de la proposition client en utilisant l’ensemble des programmes IBM : connaissance et maitrise des outils de pricing IBM et de leur optimisation.
    - Gestion des stocks et de l’offre IBM HVEC chez TECH DATA :
    Analyse des ventes IBM serveurs puis du marché des serveurs global afin d’orienter la gamme IBM (réunion trimestrielle avec IBM Europe) / analyse des couts du stock âgé et des couts de provisions / relation directe avec les achats sur des préconisations de stock / négociation des promotions avec IBM .
    - Mise en place et suivi d’actions marketing à destination des clients internes et externes :
    formations et wébinar / incentives / emailing et newsletter / évènements clients : management de ressources internes : phoneurs et prestataire marketing.
    - Management de la relation avec les partenaires fournisseurs Microsoft (OEM).
     Suivi des stocks / mise en place de d’outils internes et externes visant à développer l’attachement serveurs + licences (incentives, formations, outils d’aide à la vente etc…).

  • IBM - Chargé de relation partenaires (grossiste)

    Bois-Colombes 2008 - 2011 A sein de IBM Business Partner Organization :
    - Gestion de la relation entre IBM, ETC Metrologie et Best’Ware.
    - Suivi du business et reporting au management IBM division partenaire.
    - Développement d’actions marketing à destination d’un plateau commercial (incentive, boost, blitz,etc).
    - Gestion des litiges : prix / reporting / livraison
    - Conception de plans d’actions visant à développer les ventes d’une gamme de produits

    -Au sein de IBM Customer Satisfaction :
    -suivi et analyse de la satisfaction client chez IBM France pour reporting auprès des équipes de direction
    - Mise en place d'actions auprès des équipes commerciales

Formations

Réseau

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