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Frederique LABARTHE

Levallois-Perret

En résumé

Positive, énergique et polyvalente, je m’épanouis au cœur d’un environnement privilégiant l’innovation et la bienveillance relationnelle.

Mes compétences :
Logiciel CRM
Marketing stratégique
Analyse stratégique
Gestion de la relation client
Gestion commerciale
Négociation commerciale
Fidélisation client
Prospection commerciale
Développement commercial
Techniques de vente
Vente B2B
Business development

Entreprises

  • Plastic Omnium - Responsable commercial Industries Ouest

    Levallois-Perret 2017 - maintenant - Identifier la stratégie commerciale pour développer le chiffres d'affaires par la diversification du mix produits / clients
    - Prospecter et détecter les clients clés et cercles d'achats sur 30 départements
    - Développer les clients actifs en favorisant le développement de nouveaux produits (CA 2,5 M€)
    - Négocier les offres commerciales tout en développant la rentabilité du secteur
    - Définir les leviers de CA additionnels
    - Assurer le sourcing de produits complémentaires et participer à l’élargissement du catalogue produits
    - Identifier les opportunités en cycle moyen-terme et reporter l'activité commerciale dans le CRM
    - Assurer la veille concurrentielle du marché

  • Plastic Omnium - Responsable commercial entreprises sud-ouest

    Levallois-Perret 2013 - maintenant - Identifier la stratégie commerciale pour développer le chiffres d'affaires par la diversification du mix produits / clients
    - Prospecter et détecter les clients clés et cercles d'achats sur 25 départements
    - Développer les clients actifs en favorisant le développement de nouveaux produits (CA 1,5 M - Croissance de 18% du CA vs 2014 - 171 clients)
    - Négocier les offres commerciales tout en développant la rentabilité du secteur
    - Définir les leviers de CA additionnels
    - Identifier les opportunités en cycle moyen-terme et reporter l'activité commerciale dans le CRM
    - Assurer la veille concurrentielle du marché

  • Plastic Omnium - Responsable commercial collectivités sédentaire sud

    Levallois-Perret 2011 - 2013 - Développer le chiffre d'affaires hors appels d'offres
    - Etablir, relancer et négocier les devis et en accroître le taux de transformation
    - Répondre aux marchés à procédures adaptées et assurer le suivi des propositions commerciales
    - Gérer le back-office commercial et logistique
    - Créer l'animation commerciale au travers de mailing marketing ciblés

  • EMC Distribution Groupe Casino - Gestionnaire produits relais

    2009 - 2011 - Garantir les résultats financiers (CA, marges et stocks) et la rentabilité du périmètre
    - Construire les budgets d'achats et contrôler les engagements des assortiments (rotation et taux de couverture des produits dans les linéaires)
    - Déterminer et veiller à la mise en place de la stratégie de pricing
    - Assurer l'animation commerciale via les catalogues et planigrammes
    - Créer et animer les outils de prévision, d'analyse et de reporting

  • EMC Distribution Groupe Casino - Acheteur / chef de produits

    2008 - 2009 - Sélectionner et choisir les fournisseurs et produits au meilleur rapport coûts / qualité (+6% de rentabilité vs 2008)
    - Gérer les relations et les négociations avec les fournisseurs : tarifs, conditions logistiques, profitabilité, contrats
    - Proposer les assortiments et promotions à mettre en place (+17% d'animations commerciales vs 2008)
    - Définir le merchandising du rayon

Formations

Réseau

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