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Guillaume FAVROT

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Category management
Commercial
Ingénieur Commercial
Management
Vente
Marketing
Industrie
Développement commercial
Export
Commerce international
Développement international

Entreprises

  • NSA Groupe UTC - Chef d'agence Atlas Ascenseurs

    2017 - maintenant Management commercial et chantier = 25 Personnes
    Gestion du P&L
    Chiffres d'affaires = 4 millions €

  • Otis Elevator Company - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR GRANDS-COMPTES

    Farmington 2014 - 2015 Gestion d'un portefeuille de plus de 1 200 ascenseurs (250 Clients)

    Responsabilité du développement d’un portefeuille clients :
    - Gestion et suivi des contrats de maintenance : 3 M€
    - Gros travaux de modernisation & Travaux courants : 2 M€
    - Gestion d’appels d’offres, réponse à des cahiers des charges techniques
    - Vente et négociation de devis de modernisation
    - Conquête de nouveaux clients

    Responsabilité du processus complet de la vente :
    - Identification et fidélisation des groupes d’achats
    - Négociations et ventes en cycles courts et longs
    - Suivi des livraisons usines et de la réalisation des chantiers

    Maîtrise de l’environnement technique :
    - Suivi d’une formation technique et commerciale
    - Travail quotidien avec 12 contremaîtres (150 techniciens)

    Clientèle tertiaire
    - Typologie : Santé, Hôtellerie, Sièges Sociaux, Site de production
    - Exemples : Orpea, AccorHotels, Servair, TF1, etc.

    Management d’une Assistante Commerciale
    Accompagnement jeunes Ingénieurs commerciaux

    Top 15 sur 150 Ingénieurs Commerciaux en France

  • Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial

    Farmington 2010 - 2013 Gestion d’un portefeuille de plus de 700 ascenseurs (200 clients)

    Responsabilité du développement d’un portefeuille clients :
    - Gestion et suivi des contrats de maintenance : 1.5 M€
    - Gros travaux de modernisation & Travaux courants :1.5 M€
    - Gestion d’appels d’offres, réponse à des cahiers des charges techniques
    - Vente et négociation de devis de modernisation
    - Conquête de nouveaux clients

    Responsabilité du processus complet de la vente :
    - Identification et fidélisation des groupes d’achats
    - Négociations et ventes en cycles courts et longs
    - Suivi des livraisons usines et de la réalisation des chantiers

    Maîtrise de l’environnement technique :
    - Suivi d’une formation technique et commerciale (tout au long des 10 premiers mois)
    - Travail quotidien avec 8 contremaîtres (100 techniciens)


    Type de clientèle :
    - Tertiaires : Groupe Accor, Fed Ex, et autres clients tertiaires.
    - Syndics : Sergic et autres syndics régionaux.

    Top 20 sur 150 Ingénieurs Commerciaux en France

  • Pernod-Ricard USA - Category Management

    2010 - 2010 - Réalisation de plans Merchandising
    - Développement des ventes
    - Analyse de panel Nielsen
    - Logiciel de Merchandising: Ezpog

  • Pernod - Category Management

    PARIS 2010 - 2010 - Analyse des Ventes
    - Preparation des RDV Enseigne
    - Argumentation des innovations
    - Analyse de panel Nielsen

  • BforPro, Filiale du groupe Boulanger, Groupe Mulliez - Développement Commercial et Marketing

    2009 - 2009 Etudier les réseaux de communautés et l'élaboration d'écosystème, faire des recommandations concrètes permettant de les intégrer, voir de les animer afin de développer les canaux de distribution et l'activité de BforPro.

  • ALD automotive Lisbonne - Service Commercial

    2008 - 2008 Mise en place d’un système de sauvegarde des données clients.
    Etude sur l'optimisation de l'activité des commerciaux.

  • GFI Informatique Madrid - Service Commercial

    2007 - 2007 Participation à la mise en place d’un outil de gestion de la clientèle (CRM) en collaboration avec les ingénieurs commerciaux et le service informatique

  • Les Chaînes Fortia - Ouvrier

    2006 - 2006 Manutentionnaire

Formations

Réseau

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