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Guillaume FERRADOU

ANTONY

En résumé

Expérience confirmée dans des activités de management, de vente et de marketing en B to B:

- Pilotage des ventes par distributeur et des ventes directes, animation des réseaux,

- Business développement, gestion et négociation Grands Comptes,

- Management, accompagnement du changement, développement de la performance,

- Valorisation de l'offre et marketing opérationnel,



Mes compétences :
Management des ventes
Développement Grands Comptes
Management Marketing
Lancement de produits
Animation des réseaux
Ventes directes et par distributeur
Management Grands Comptes
Reporting international
Direction commerciale et marketing
Management
Services
BtoB
Marketing opérationnel
Négociation Grands Comptes
Hospitality
Food service
Bulding service contractor
Buildingcare
Distribution janitorial

Entreprises

  • Unger Germany - Directeur Commercial France

    2014 - maintenant Responsable de l'activité et de la stratégie commerciale France. CA: 4,5 M€.
    Négociation auprès des groupes et des groupements de la distribution BtoB spécialisée en hygiène professionnelle.
    Développement des nouveaux canaux de distribution,
    Référencement et prescription auprès des grands utilisateurs.

  • Ecolab - Directeur des Ventes Corporate Account

    2010 - 2013 Management d'une équipe de 7 Responsables Grands Comptes sur les marchés de l'hôtellerie, de la restauration et de la santé. CA: 40 M€. Reporting international.
    Construction des offres économiques, négociation et renouvellement des contrats.
    Déploiement, développement et amélioration financière des comptes, P&L management.
    Gain de 5 clients leaders sur leur marché.
    Croissance 2011: 13%.

  • Ecolab - Directeur Marketing France - Division Institutional

    ARCUEIL CEDEX 2005 - 2010 Responsable Marketing d'une activité BtoB de 90 M€ servant les marchés de l'hôtellerie, de la restauration, de la santé, du food retail et de la propreté.
    Manager d'une équipe de 9 personnes.
    Reporting international.
    Construction et mise en oeuvre du plan Marketing.
    Amélioration de la rentabilité, gestion du mix produit, refonte des gammes dans un contexte international.
    Stratégie de lancement, programme de fidélité, visibilité de la marque.

  • Ecolab - Directeur des Ventes Food Service Distribution

    ARCUEIL CEDEX 2003 - 2005 Développement de nouveaux canaux de distribution.
    Prospection et démarrage d'un nouveau partenariat national avec un distributeur leader Food Service.
    Création d'une offre dédiée, déploiement et management de l'animation du réseau.
    CA additionnel et profitable généré: 3M€.

  • Ecolab - Directeur Adjoint des Ventes France

    2002 - 2003

  • Ecolab - Directeur Régional

    1998 - 2002

  • Ecolab - Chef des Ventes France

    1996 - 1997

  • Ecolab - Chef des Ventes Clients Nationaux

    1993 - 1995

  • Henkel - Responsable National Grands Comptes

    Düsseldorf 1990 - 1992

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Réseau

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