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Bruno COUTURIER

PARIS

En résumé

Je mets mes compétences d'expert en ventes au service du chef d'entreprise pour passer un cap dans une situation complexe ou d'exception.
Mon parcours professionnel débute comme vendeur dans une PME ( Soilax) dépendant d'un groupe américain qui devient en 30 ans un groupe Leader (Ecolab) en Europe et à l'international.
Cette expérience, acquise dans un contexte perpétuellement changeant en B. to B. dans des produits de la chimie légère
destinés aux secteurs de la restauration (Elior, Flo,...) et de l'hôtellerie (Marriott, Louvres Hôtels,..) me permet d'être immédiatement opérationnel dans de nombreux secteurs d'activités.
Mon cœur de métier est le management des comptes clients stratégiques et le management de la force de vente associés à la culture du résultat et de l'humain.

Mes compétences :
Négociateur
ventes
Management
Service client
Organisation
Esprit analytique
Esprit d'initiative
Esprit d'�quipe

Entreprises

  • Goupe Caumartin - Créateur et animateur

    2016 - maintenant Créateur et animateur de la première semaine du management de transition
  • Managers en Mission - Directeur Commercial de transition

    PARIS 2015 - maintenant Ma dernière mission a été d'accompagner le changement commercial d'un cabinet d'expertise comptable dans le cadre du projet « Transformation du cabinet »
  • ECOLAB INC ESPP (ECL) - Chef de ventes régional

    2011 - 2014 Encadrement, management et animation d'une équipe commerciale mixte (profil technico commercial et profil développeur) de 8 collaborateurs.
    Formation et coaching des commerciaux en accompagnement sur le terrain.
    Création d'outils de pilotage.
    Mise en oeuvre des priorités définies par la direction commerciale et réalisation des objectifs (2011: 6,2M€ soit un dépassement de 11%: 2012: 6,6M€ soit un dépassement de 6%)
    Contrôle et suivi des activités.
  • Ecolab - Responsable des ventes clients nationaux

    ARCUEIL CEDEX 1995 - 2011 Responsable d'un portefeuille clients de 12M€: gestion, développement et suivi.
    Dont l'un des plus gros clients de la division ( Elior: 8M€).
    Accompagnement de la force de ventes dans la politique défini avec le client.
    Pilotage des développements de la gammes produits avec le service marketing.
    Suivi et amélioration du P&L par client.
    Construction et négociation de l'offre.
    Prospection de nouveaux clients et marchés ( progression de 5% /an)
    Rencontres régulières d' interlocuteurs privilégiés(D.G. prescripteurs, opérationnels)
  • Ecolab - Coordinateur des ventes

    ARCUEIL CEDEX 1991 - 1995 Création de poste
    Mise en place d'un plan de communication entre l'équipe commerciale ( 120 personnes) et les clients existants( 3000 clients). Augmentation de nouveaux clients de plus de 30%.
  • Soilax - Responsable de secteur

    1983 - 1991 Gestion technique et commerciale d'environ 100 clients: 6ans d'objectifs avec une progression de 6 à 12 % par an.
  • Voile Auvergne - Président fondateur d'association

    1982 - 1983 Définition et mise en oeuvre d'une politique pour obtenir des subventions du conseil régional de l'Auvergne ainsi que des autres organismes publics et privés de la région.: 100% du financement obtenu (200KF).
    Organisation de la participation des équipiers régionaux au tour de France à la voile (édition 1983).
    Participation à la course en tant que Skipper sur la totalité du parcours.
  • IDESSA - Assistant de promotion des ventes

    1981 - 1982 Réalisation d'une opération de promotion des ventes(produits alimentaires Yoplait)

Formations

  • Institut De Neurocognitivisme

    Paris 2016 - 2016 L'approche neurocognitive et comportementale de l'Institut de NeuroCognitivisme propose un modèle globale avec un grille de lecture des comportements humains qui permet de diagnostiquer les attitudes et les comportements facilitant ou rendant plus difficile la décision et le changement. l'INC propose des pistes d'actions avec différents outils basé sur la psychologie cognitive les neurosciences et
  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris 1990 - 1992 Diplômé de l'institut des cadres supérieur à la vente

    J'ai réalisé cette école en cours du soir pendant 3 ans.
  • IFOCOP

    Rungis 1981 - 1982 Diplômé de technicien en gestion et organisation du travail

    J'ai réalisé cette formation diplômante en travaillant en parallèle chez Idessa comme assistant de promotion des ventes.
  • IUT De Montluçon

    Montlucon 1977 - 1979 Diplômé Universitaire de Technologie

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