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Guillaume FICHET

LILLE

En résumé

Six années d'expérience dans l'industrie Agroalimentaire dont trois années sur le marché français et trois années sur des marchés à l'Export m'ont permis de développer mes compétences dans la vente en B to B soit en relation directe avec des industriels en Boulangerie / Catering ou indirecte via un réseau de grossistes.

Mes compétences :
Vente B2B
Stratégie
Négociation commerciale
Agroalimentaire

Entreprises

  • GROUPE SASA INDUSTRIE - Responsable Commercial Europe du Nord & Israel

    2015 - maintenant

  • GROUPE SASA INDUSTRIE - Responsable développement des ventes Zone Sud-Ouest (25 départements)

    2013 - maintenant - Développement du Chiffre d’affaires en application de la stratégie commerciale.
    - Gestion d’un portefeuille d’environ 1000 clients (GMS, revendeurs, semi-industriels et industriels).
    - Expertise terrain pour orienter le client vers la solution la plus adaptée à sa problématique.
    - Promotion des produits fabriqués.
    - Reporting hebdomadaire : informations terrain et chiffres.

  • GROUPE SASA INDUSTRIE - Responsable Commercial Île-de-France et Sud-Ouest de la France (34 depts)

    2009 - 2012 - Développement commercial articulé autour de trois typologies clients :
    o Industriels : Gestion d’un portefeuille « grands Comptes boulangeries industrielles »
    o GMS : Référencements produits en centrale et visite des points de vente.
    o Distributeurs : Animation d’un réseau de distributeurs de matériel de boulangerie.
    - Prospection Nouveaux clients (Traiteurs, Distributeurs grandes cuisines, industriels Agro)
    - Développement nouveaux produits en étroite relation avec le département R&D.
    - Reporting hebdomadaire : informations terrain et projets en cours de négociation, commandes

  • Legrand - Responsable Marketing Appareillage

    Limoges 2008 - 2009 - Analyse et compréhension des attentes des différents segments du marché.
    - Analyse de marche (PDM, prix, infos produits) sur le positionnement des offres existantes.
    - Proposition des évolutions aux offres Legrand et des recommandations au niveau du ciblage, du positionnement et du marketing-Mix.
    - Mise en place et suivi des indicateurs de performance des offres.
    - Coordination des actions de promotion des offres.
    - Contribution au développement commercial et à l'accroissement des ventes.

  • RENAULT RETAIL GROUP - Assistant responsable Marketing / Communication

    CLAMART 2007 - 2008 Communication :
    -organisation de la convention annuelle des managers (budget : 140 000 euros).
    -rédaction mensuelle du « e-managers », rédaction de présentations « Corporate ».
    -Rédaction newsletters et courriers sur l’activité véhicules d’occasion.
    Marketing :
    -Développement identité de marque / Benchmark de la concurrence sur la distribution automobile.
    -Mise en place d’actions promotionnelles sur les activités de services.
    -Analyses de marché sur les Zones Urbaines Stratégiques.
    -Reporting commercial : suivi et analyse des ventes des différentes activités (Renault rent, véhicules d’occasion et véhicules neufs).

  • MAA SURF SHOP - Gerance/vendeur

    2006 - 2006 - Accueil client et vente / implication personnelle : 55 000 euros de chiffre d’affaires.
    - Merchandising des points de vente.
    - Gestion des stocks et approvisionnement.
    - Logistique école de surf.

  • CREDIT AGRICOLE - Charge de clientèle

    Montrouge 2004 - 2004 - Accueil clients (virements, retraits, dépôts espèces et chèques).
    - Opérations commerciales de phoning et de mailing.
    - Vente de produits bancaires (livret d’épargne populaire, plan d’épargne logement etc.)

Formations

  • KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM) (Bordeaux)

    Bordeaux 2005 - 2008 Master

Réseau

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